长线思维并不是短期不作为的对立面，而是一种基于复利思考的商业模式。

今天直奔主题，同时内容可能有点天马行空。本文涉及的品牌及行业包括：腾讯广告，携程，拼多多，途虎养车，红星美凯龙，奢侈品，汽车，凉茶。

如标题所言：对营销的理解需要迭代了。

我们已无需赘述，营销为什么需要作出迭代。因为再不迭代，我们都会变得非常被动；因为所有的前置条件都已经变化。

但迭代本身是一个非常有技术含量的活。

这并不是我们营销人多加一点班，多做几次脑暴就可以迭代的，这不是修BUG，而是一次真正意义上的迭代。

迭代是啥意思？就是跨代际的改变。

1970年代，从Marketing这个词首次被定义到现在，最大的变化是：人类创造了另一个世界，就是我们今天熟悉的虚拟网络世界。

最近网上有一篇文章讨论：为什么现在的人更孤独了。其实，过去我们是独自孤独着，并以为别人都不孤独。现在有了互联网，我们知道所有人都是孤独的。

所以，互联网创造了另一个超越时间与空间的生态，从而引发了人们的感知的巨大变化。

而感知本身这种很玄的东西就是Marketing干的活，这是我认为的Marketing变化的一个本质。

我对历史上各个阶段的卓有成效的营销理论和方法都是认可的。那些著作也曾启迪过我，帮助过我的成长。

换句话说，如果我们把一环当作整体，那么在某个阶段或许是得满分的，但未来就不是了。

往往大家的错误是：这一环是对的，就认为他是整体。而因为你把它当作了整体，所以你很可能在一下阶段就是错的。

把Marketing翻译为营销，在今天的语境下是不精准的。我理解的Marketing，它不是一个动作，而是N（N大于10）个动作的组合和不停重复，以及随着形势的变化而变化的过程。

这里我们要讲到一个案例：拼多多。

拼多多在具体Marketing打法上，如何实现从0到五亿的快速崛起的？

如果你认为是：投综艺放洗脑歌，或者是“薅”了腾讯流量的羊毛，这些都是对的；但还是某一环的操作，而不是一个整体性的过程，也不是一个基于长线思维的过程。

先重点解读一下怎么“薅”腾讯的羊毛。

因为腾讯已经是超级平台了，今天的中文互联网大多数不可能绕过腾讯，故而今天的很多思考都基于腾讯广告这个巨大的平台。

很多人说在腾讯体系上做生意的红利消失了，我觉得其实每一年都有，只是和上一年不一样。

我所理解的腾讯，是一个基于用户不同场景和需求的全链路平台，因为对人每一天生活的核心场景的有效覆盖，以及超级账号体系和社交圈层体系，便可实现有效的追踪。而对腾讯的理解本质上，决定了你“薅羊毛”的效率和天花板在哪里。

其次，通过拼多多的案例我们来重新理解Marketinig的内涵（其中还会穿插别的案例）。

因为拼多多是个电商平台，而不是某个具体的实物产品，他重要的是让人反复用起来。所以纯Branding逻辑是不可能实现快速增长的，或者说无法突破某一个体量，故而需要的是另一套Marketing逻辑的驱动。

举个例子：

一线城市大家可能是先认可平台的品牌，再进行购买。但其实在下沉市场买完东西了都不一定记得住平台叫啥。

所以拼多多在腾讯体系内的大量广告是基于产品特价触发第一次“入坑”的，但很多人会觉得这个很low。

流量的长尾和人的行为很大一部分是无法简单归类和预判的，所以需要足够足够多的创意素材、视频素材、钩子、计划、文案匹配足够多的数据，生成无限的结果才能实现效用的最大化。

举个例子：

很多女性朋友最近发现拼多多给你投了海蓝之谜的广告，男性朋友发现自己收到了茅台酒的广告，还有很多人都收到了iPhone的广告。这就是钩子和一线人群匹配的结果，这一波操作完成后，拼多多快速地实现了向一线城市的反攻。

拼多多会基于同一条大的计划做几千条、几万条甚至几十万子计划，通过不停测试、不停用API对接方式，建立海量的计划。

流量时代已经结束，随着资源要素的变化，我们需要重新理解流量的本质以及商业的核心竞争力。

上周红星美凯龙的朋友告诉我：在他们线下卖场人流量下降的情况下，销售额实现了稳步的提升。

这是为啥呢？

这是因为过去买一套家具和卫浴，可能要来回跑四五回。但是现在通过互联网可以解决前两次的基本查阅，所以流量表面看下降了，但实际交易随着企业的发展还增加了。

这个案例对我的启示非常大，所以我迫不及待和大家分享。

单纯粗放式购买流量的时代已经过去了，如果你花很多钱买流量，买曝光，但后面咋整不知道，那大概率是凉掉的。

用户生命周期价值变得极其重要，故而，对用户群体的链路价值以及激活上要下笨功夫。

拼多多专门组建了一个团队干啥事呢？和腾讯一起研究用户，建数据模型。

说到全生命周期，我们要讲一些更低频的企业。

对于绝大多数非商旅用户来说，携程就是一个极其低频的平台。其中有一个群体叫作：大学生。

他们第一次被携程触达靠啥呢？

放假买回家的汽车票、火车票；但是过了这个点，就没啥需求了（大多数大学生还没有到自由行旅游的消费程度）。

所以对于携程来说，大学生的每年那寒暑假来回四次的moment，必须抓住。

当然，这只是一个细节案例。

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