难道没有钱就不能做营销吗？掌握强价值、强内容、强关系、短路径这12个字，小预算也能实现大营销。

“营销的本质：就是让不知道你品牌的人知道你的品牌，让知道你的品牌的人喜欢你的品牌，让喜欢你的品牌的人买你的产品，让买你的产品的人经常买，而且还推荐别人也来买······”

一次大型年度营销峰会上，很多500强营销精英分享了他们的营销案例，并提出了新颖的营销思路。

在提问环节，一位年轻的创业者提出了这样一个问题：“作为小公司，我们每年只有1万块钱的营销费用，请问我们该怎样用这1万块钱做好营销呢？”。

这些精英在面对大资金量的营销时得心应手，可面对小钱做营销却略显尴尬。

难道没有钱就不能做营销吗？掌握强价值、强内容、强关系、短路径这12个字，小预算也能实现大营销。

营销的本质：就是让不知道你品牌的人知道你的品牌，让知道你的品牌的人喜欢你的品牌，让喜欢你的品牌的人买你的产品，让买你的产品的人经常买，而且还推荐别人也来买……

如何在互联网时代做到用小预算做大营销？出发点在于：做一个强价值的好产品。

让产品更贴近用户需求，更满足用户体验，甚至达到“极致”的状态。这是营销的基础，更是实现“轻营销”的根本，还是防止营销投入浪费或无效投入的关键。

要做到这点可以尝试着多问自己几个问题：

我的产品为用户提供了什么价值?

产品提供的价值满足了用户的需求了吗？

这个需求是未被满足，还是过度满足了？

面对用户需求还有哪些改进空间？

······

一个产品具备的强价值，就是结合场景分析，找到产品对用户“真正起作用”的关键因素。

一个我们特别熟悉的场景：旅游途中的“扔硬币许愿池”，1块钱硬币，投进鱼嘴里，便可以许一个愿。

分析下这个场景下，“产品”的关键因素是：游戏、小额和许愿。

可就这么一个简单的场景，易宝公益设计了一款公益游戏，迅速抓住了用户的内心，使得易宝公益圈快速成长为互联网三大公益圈之一。

通过认真分析产品对用户“真正起作用”的关键因素，掌握市场源头需求，再在市场竞争中形成核心竞争力，并在一定范围内创造出独有的市场，最终享受丰厚的收益。

对于中小微企业来说，没有大资金的投入，那么最简单、最经济的营销方式就是：输出具有强感染力的营销内容，引人注意、激发人们的讨论和分享，提升与用户沟通的效率。

中小微企业没有央视广告标王那种一掷千金的豪气和底气，只能选择成本低廉的网络营销方式。

网络营销除了成本低之外，还有两大优点：

一个是影响面广，基本不受限制。传播的内容能不能形成大面积的影响，不再只是取决于少数的精英媒体主编，而是取决于亿万的手机网民。

另一个是客户成本低。传统营销是你去找客户，轻营销是让客户来找你，这是两种截然不同的营销。客户来找你，他们甚至还可能倒付钱给你。

把故事讲好，把内容做好，才是最好的营销武器。好的故事可以调动人们的内在情绪，直接到达用户的潜意识。

一个例子：

“梵高为什么自杀？”故事描述了梵高的创作无法卖出去，最终选择自杀。

故事的最后引出，如果梵高有了支付宝，就可以根据他的财务状况和人际关系，预测他10年后成为“土豪”的可能性，并获得一笔生存金，熬到出名的那天，这样梵高就不会自杀了。

这则故事就很好地调动了网民的参与积极性，特别是最后的翻转，突出了支付宝新增的贷款功能，给人留下了极其深刻的印象。

要讲好故事，就要发掘那些能够直抵人心的内容作为主体。

这里介绍一种方法：SCQA 结构（下周会有一篇更详细分析这种模型的文章）

S 是situation（情景），由大家都熟悉的情景、事实引入；

C 是complication（冲突），介绍实际情况和我们的要求直接的冲突；

Q 是question（疑问），面对冲突我们该怎么办？

A 是answer（回答），我们的解决方案是什么？

以梵高这个故事为例：

S：梵高自杀的故事（我们熟悉的）；

C：梵高为什么自杀？

Q：有没有办法阻止他自杀？

A：支付宝贷款功能。

打造直达消费者内心的商业故事，就可以通过互联网“裂变式传播”，从而实现低成本营销。

先来区分强关系和弱关系：

强关系就是和我们很亲密的关系，像父母、子女、配偶等等；

弱关系就是和我们多少有些相关，但联系不那么紧密的关系，比如多年不见的旧同事，常年不来往的远亲等。

但实现中，给你推荐工作，给你推荐房源，给你推荐好吃的，往往是一个不那么亲密的同事或者远方的亲切。

为什么会这样呢？其实道理很简单，强关系离我们太近，我们有的资源他们通常也有，他们有的资源我们也有，相互之间缺少互补性。

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