品牌冷启动阶段，如何低成本做好小红书投放呢？文章作者分享了在小红书的项目实战经历，对过程中遇到的问题进行了总结并给出了自己的建议，与大家分享。

品牌冷启动阶段，如何低成本做好小红书投放呢？这次，邀请到老王电商圈的成员–Yolanda（美瞳新锐品牌Moody市场总监），来看看她是如何通过小红书起盘，上线天猫2个月月销破100万，单品行业排名第3。

本次内容一共分为7个模块+QA：

什么产品适合小红书？

AISAS模型如何起盘小红书：如何辨别刷量？小红书数据检测的几个维度

如何做达人和素人的矩阵式投放？什么样是流量好的博主、PR哪里找、素人哪里找

如何策划和写好小红书内容；

小红书100%收录大法；

商业化广告投放：广告形式、目的、素材、词包

小红书直播；

Q&A

目前小红书3亿+的用户，2500万的DAU，人均使用时长25分钟左右，85%是女性，70%是90后95后。一半以上用户可以消费1000元+ 的商品，有90%可以消费200元以上的商品。

如果你的用户画像和小红书平台match，那非常适合小红书投放。如图所示，这里面是一些目前在小红书比较热门的产品，像糖果的浴球，长得很可爱的唇膏，长得很像咖啡的浴盐。以新奇特和高颜值为主。新奇特和高颜值，它是一个加分项，但不一定是必备项。

总结：只要产品不老、不丑，就可以出做小红书投放。

我举了三个例子，分别是在个护品类在彩妆和家清品类的三个小红书笔记。

第一个例子多芬：相对来讲是一个比较老的品牌，但是，她的演绎方式是通过加入了一些可爱的表情、贴图整体变得非常符合小红书。

第二个例子是彩妆：彩妆会更加的形象化和具象化。不仅通过产品的颜值，还可以通过博主的演绎：妆容的教程，试色，直接上脸的展示等。

只要博主颜值比较高，整体可以创作出非常高质量的图片或视频素材，提高笔记的点击和互动率。

第三个例子是家清：大家可能会觉得家清的品牌比较老化，颜值也没有很高。但其实，我们可以和家居的场景搭配，打造出高颜值以及清新的方式，再用清单的形式来讲述自己产品的优点。

可能很多人觉得红利期已过，我和大家来举一个实际的例子。

这个品牌是我在年初操作，从0开始，前面没有做过任何的种草，站内推广新品牌也会比较有限，它出现了两次波峰：第一次波峰是一个互动超过1000的一个小爆文，第二次波峰是互动破万的一个爆文，可以看到他带动的整体的关键词，品牌词的搜索指数是非常显著的。

小红书的投放一直会存在长尾流量。如果想测一个品是否适合小红书投放，建议在整个品推广的早期先买一些笔记，然后观察站内的一些数据，测算包括cpm，cpc，进店uv，以及转化的情况。

可能很多人会想问做小红书需要花多少钱。我的回答是0元起无上限，免费有免费的做法，付费花大价钱有大价钱的做法。整体来讲，小红书可能是综合站外的媒介里成本和门槛相对都比较低的一个推广渠道。

首先，我们要关注小红书的分发逻辑。

第一个点就是千人千面，和手淘包括很多其他的社交媒体一样，我们可以去抓住一些细分的标签来去做内容和达人的优化。

我举一个自己在小红书上的例子。我有一只布偶猫，当时去搜索如何让它发腮就是它的爆毛这样的一个情况，搜到了很多很胖的猫，之后系统就一直给我推荐大码猫。

再之后，我减少大码猫的打开率，只会看布偶，所以下一个阶段就是一直在给我推一些布偶的笔记。所以，小红书的分发系统很敏感的，我们可以抓住一些细分的标签对自己的品牌和产品更好的种草。

第二个分发逻辑就是关于它整体扩大池子的数据，主要是会根据从曝光到阅读以及从阅读到互动相关的一些数据去进行池子的扩散，当数据（点赞、评论、转发、收藏）越好的时候，他会向越大的一群人进行扩散。收藏是一个相对私密的行为，权重可能在互动里面相对会低一些。

另外，触达到点击的点击率，这些都会影响一个笔记是否会继续往下扩散。

这给大家的一个启示，我们可以抓住前半小时尽量的去做一些真人的互动，这里面需要强调两个点：

一个是前半小时；

一个是真人。

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