前段时间阿娇离婚的新闻，让我跟妹妹重新讨论起小时候火得不要不要的twins组合，twins可以说是省港澳90后的记忆现象级的女子组合了。

Twins组合两位成员，阿sa给形象活泼机灵，阿娇相对文静但长得美貌，两人动静结合互补打天下。后来香港娱乐公司还想效仿日本的早安少女组推出多人组合cookies，以及twins的师弟男子组合boyz，可惜最终都没有出现第二个twins。

不过今天想要说的还是围绕营销那些事儿，一个十几年前身边关于人设打造迅速火爆的真实案例，跟twins有点关系。

小学的时候，我们班上有个女生，姑且叫她小芳。属于长得没什么特色，而且还因为成绩不怎么好，在班上属于偏底层那种，她唯一有点特别的可以谈的，就是她有一个高她两届的姐姐也在我们学校，跟她身材一样娇小，两人长得还有点相像。她姐在学校里给人的印象也跟她一样，属于成绩不出众长相不出众就是两人关系比较好。

小学生的梗都比较无聊，我们最常说问她的就是，你叫小芳，你姐是不是叫做大芳——后来事实证明，我们这种缺乏想象力的，活该没啥搞头，人家光是自己取外号自我营销就甩我们几条街。

小学毕业以后，姐妹俩去了另一个中学，短短不到一年的时间没有颜值没有背景没有成绩居然也能变成校园人物，靠的就是一招，碰瓷大牌——模仿当时火得一塌糊涂的Twins，也给自己取了个组合名字，叫做“阿傻和阿Q”。

当然这一招碰瓷大牌，我们今天也可以把它叫做抱大腿、蹭流量……

不管叫什么，能火就行。我们先来分析下，我的同学包装自己流程是这样的：从挖掘自身卖点+挖掘大牌特点-建立联系-贴标签广而告之-深化特点。

这个低层逻辑其实就是找自己的特点，并且是能够与大牌搭上边的东西。

关注挖掘自己特点，有两个比较关键的点：

1）为什么是特点不是卖点？

今天的话题更多是立于个人IP、人设打造上，提到这个大家都知道要挖掘自己的闪光点啊自己的亮点啊自己擅长的东西。但是不少人会犯的一个误区，觉得自己一无是处——既然是卖点那一定是自己的长处，非常牛逼的技能，把卖点想得太高太大了，自己没个标准，因此永远都不会觉得自己是有特长有卖点的。

但其实，无论是Twins还是阿傻和阿Q，她们也只是想突出“姐妹淘”“闺蜜”这样的关系和特点，也并不是真正的生理意义上的双胞胎。

你说姐妹是什么特点吗？也是也不是，有没有发现抖音上面双胞胎姐妹、兄弟、姐弟、兄妹这样的账号特别多还不少粉丝？

这里只需要记住一个原则——只需要有一个点，能够让别人在一堆人里面记住你就可以了。那一堆人里面的两姐妹，一个在清明节出生的人，一个只喜欢吃麻辣烫但永远不点麻和辣的人，本地人居多小团队里的外地人——这些都不算什么非常突出的卖点，但都可以挖出来，加以包装，就能够让人第一眼记住你。

2）第一眼看肤浅的，第二眼就得看内在。

上面说的特点只能博个眼球，还是得有点什么实质性的特点，才有可能把别人留住继续好好了解你啊！实在是没有什么拿得出手的技能或者是本领，怎么挖掘卖点？

这里就提供两个比较实用简单的方法：1+1原则和细分原则。

1+1，很简单就是两个领域组合，比如你在领域A，同时也在混着领域B，在各自圈子里都不算什么高手大牛，但是A+B＞A，A+B＞B，两者结合你就有可能跑赢各自领域里面的大多普通人了。

如你是个会写作的会计，那就是财务+写作领域，比一般的会计多个写作的技能，又比一般的写作者懂一个垂直领域的知识。一般来说，纯混一个圈子的人是比较少的，很多人都会有点自己在工作职业以外的两三个爱好，试着看能不能把其中一个爱好与职业工作先结合结合，也许有惊喜。

细分原则，很简单就是把行业细分、领域、专业细分，确保做到这个细分领域80分以上。举个例子，摄影也分人像、产品、景物等等，那你就专攻人像，人像也分男女、老中青少小等等，可能你更喜欢小孩而且很擅长捕捉游戏中的小孩，那你就是擅长拍游戏儿童的摄影师——这比你告诉别人你的特点是摄影，要更加来的具象、吸引人。

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