小小的摆摊后面隐藏的学问可大着呢，涉及到的经济学和市场概念应用到其他行业同样值得思考。本文作者从摆摊经济的核心驱动力出发，对广告市场展开了分析研究，总结了需要注意的问题和优化方向，希望对你有所启发~

摆摊儿，这种朴素的经济现象，最初的形成并不是由谁组织的，而是小商贩自发、自然地“扎”到一起去，形成各种早、夜市、商街等。

我提个问，你不一定能回答上来：究竟为什么要扎堆儿而不是离得远一些？

这个我们早已司空见惯的现象里，隐藏着一个很重要的经济逻辑：市场均衡理论。

举个最简单的例子。假定北京南锣鼓巷两侧，平均分布着许多居民，大家都要吃一种水果——橘子。街上只有两个小贩A和B，开始时分别设在街的南、北两头。

买方：

假定橘子质量、价格相同，这时居民买橘子的决策，显然只取决于摊位的距离远近。

进一步拆分，一个消费者为了吃到橘子，成本包括：1.出价；2.“鞋底钱”。如果各摊位价格、质量相同，大家就会选择路程最少的方案——即小贩A、B的市场占有率，取决于摊位离每个居民的远近。

卖方：

A、B经营的目的都是扩大市场占有率，赚取更多的收益。北口的A会如何扩大 “占有率”？办法显然是有的：往南挪一点。北边的居民仍然会来购买，而在街的正中间的居民都会来北边买；他越往南挪，来买他橘子的人就会越多。

由于市场经济中，每个人的权利是平等的，且人们的决策都是理性的，所以商贩B也会采取类似的行动，你挪一尺，我挪一丈。最终，A、B都挪到了街正中央，重新平分市场。

纳什均衡的力量：

一开始在街两头的“市场结构”是“不均衡”的，因为那时虽然也是A、B平分市场，但双方都有改变当时处境的动机；而当挪到街中央后，就形成了“市场均衡”，这时谁都不具有改变位置的动机——无论是谁，再挪动一点儿，都会失掉一些顾客。这就达到了一种纳什均衡。

市场均衡的概念，从来是一种行为的概念，而不是简单的 “总供给＝总需求”。于是，我们就看到了摆摊扎堆的现象——本来“势不两立”的竞争者，却偏偏还要挨在一起，只要市场未达成均衡，就会通过各种竞争手段来抢占市场占有率。

这个道理同样适用于今天的在线广告模式。我们做竞价广告也是一样，为什么会有第二出价的策略？其核心驱动力也是为实现广告主之前的一种纳什均衡。

企业受利益驱动，自觉或不自觉地参与到广告流量的竞争中，流量越来越昂贵、创意周期越来越短、同业的创意和落地页快速驱同，就是这个道理——我们先要将流量尽可能多的吸引过来，只要是奏效的方式，别人用逼得我也必须用、别人换我也得赶紧换。

当然，在线广告的情况要比小贩摆摊儿复杂太多，但当我们认清态势，我们就能大致判断：接下来的广告重点应该放在哪里。想依靠改变摊位距离获得市场占有率的时期早已远去，流量战争是基于“大家都在街道中央”摆摊这个事实上的。

也就是说，广告市场的大手正推进着营销的新一轮纳什均衡：买家、卖家信息匹配的均衡游戏。所以，卖家手里的流量不是越多越好，因为没有免费的午餐，流量意味着成本，我们越了解自己产品的买家、手里的消费者数据越多、预判机制越准确，我们的胜算就越大。

再次强调一下，流量真的不是越多越好，今天看起来各品牌在打的流量战，本质上却是信息战。如同你花了很贵的摊位费在夜市卖别墅，流量不匹配，流量越大，你赔得越多；如果你能想办法将自己的价格、质量、服务匹配到最适合的流量群体中，你就赢了。

尴尬的是，流量的初步信息在各大平台手中，品牌还有办法在广告环节去优化个性化匹配的问题吗？

答案是：有办法，发展后置营销能力。

打个比方，广告主现在比拼的是：去哪儿摆摊好？什么时候去？摆摊儿选哪个摊位？怎么吸引人流？客人来了，话要怎么说？

现实情况是：

大家摆摊儿可选的地方有限，大致客流量和人群质量心里也知道的八九不离十；

摆摊儿的好时机大家心知肚明，划分个早市、夜市、周末集市，也就差不多了；

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