本文从直播的原罪、直播的选品、直播的目的和直播的路径方式四个角度对直播卖货展开了全面分析，对于想要入局直播带货的人来说，这篇文章或许能让你少踩一些坑。

今天来聊聊直播！

当下是无直播不商业的时代，前面有李佳琦、薇娅和辛巴的神话，最近有罗永浩和格力董明珠的加成。

都是神仙！

2020年，罗永浩首次直播，直接带货收获 1.69 亿销售流水。6.18董明珠京东直播期间成交额突破7.03亿元，创下了家电行业直播带货史上最高成交记录。其快手直播3小时成交额也达3.1亿。

更让人惊叹的是，5月11日，梦洁股份宣布“牵手”淘宝直播一姐——薇娅，与电商直播机构谦寻文化签订了《战略合作协议》，然后12—20日，连续7个交易日一字涨停。市值暴增41亿。

在此基础上，《网经社》6月21日曝出猛料：咨询机构iiMediaResearch预测，2020年直播带货规模将直逼10000亿元。

……

如果阅读者都如同笔者在《散文小记：第2季 猫的培育史：单行道（5）培育的代价是愚蠢？》所写的那样对具体的数字没有感觉，退回了读图时代的话。那么，笔者在给大家一个猛料，以加深印象。2018年，批发和零售业211515个法人，1184.5万个从业人员全年创造的平均销售额也不过3.27亿元。

数据来源于：网络和国家统计局

一人、一场直播顶一年！

这也让外国友人在听说罗永浩等大咖一场直播销售额过亿的时候，直接惊呼“ou my god！”大为叹服。

在这样强大的头部效应之下，各路神仙纷纷投身于其中。具有风向标的是5月14日明星刘涛正式入驻阿里。在加入阿里巴巴后，刘涛成为阿里聚划算官方优选官，花名刘一刀，年薪超150万。

更让人恐怖的是，当“我为湖北拼过单”成为现象，直播已经成为了政治正确的象征。央视主播、企业CEO、明星大咖、各路神仙纷纷“躬身入局”的时候，那么正在阅读本文的您能够静下来听我讲上一讲吗？

电商有刷单的原罪，那么直播的原罪又是什么呢？

如果说直播很多人还处在“不明白”的阶段，那么我就用行业内都清楚的电商的退货率来说道一下。20XX年双11，某电商服饰类品牌的退货率高达60%多。家里有败家娘们的同志们都知道，在双11，为了抢到中意的宝贝，大姑娘、小媳妇们提前大半个月就做好了准备工作。

抢到的东西会如此草率的退货吗？当然不会。那么，这些退货如何产生的呢？

刷单!

提到高退货率，绝大多数人都认为双十一期间多家品牌店铺存在刷单造假行为。这里笔者引用前阿里老员工、前淘宝搜索负责人鬼脚七微信公众号的说法：2013年到2014年，如果不刷单(注：指天猫卖家)，好像很难……如果真的有600亿的话(指淘宝天猫双十一总成交额)，还会有刷单，这个刷单的比例会不小。按照惯例，双十一当天的成交，系统不会去严格检查是否是刷单……

马克吐温曾经说过：“历史不会重演，但总会惊人的相似。”那么，现在的直播呢?

相信，阅读者心中只有体会。毕竟对于互联网企业而言，羊毛出在猪身上也不是不正确！

在熬夜，研究了很多大咖的直播间后，笔者得出了一个结论。选品的标准是需求大、质量好、价格低、售后少、而且还要有故事性可供主播表演的产品才是好的选品品类。

直播选品的重要特征，就是低价。客单价大部分都在100元以下。就算是已经发展到了成熟化阶段、公司运作、比拼供应链时代的直播间。价格依然是决定性的因素，只不过选品的决策性因素的权重的顺序发生了一下改变吧了！

这里，我们可以复盘一下电商平台的品类扩张史，同样也是经历了一个从低价到高价，从标准到非标的发展过程，从没有客服到强调线下体验的过程。这也很好理解，消费者和商家的信任感就如同罗马城一样，不是一天建立起来。

这样一来，电商上不适合交易，同样直播上也难以成交。那些、单价高、复购率低、需要顾问销售（重度体验）和需要严格售后服务的产品是很难进入直播间大咖的法眼。

当然，噱头！如薇娅的直播卖火箭之类的案例。出于商业模式上的可重复性的考虑，就不在本文的讨论范围之列了。

有人连夜入考场,有人辞官回故乡！

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