销量占到了全球儿童手表市场的26%，仅靠一款产品出货量排名全国第四名，步步高小天才手表是如何做到的？本文作者从亲身经验出发，对小天才手表的热销全球背后的产品设计展开了分析，与大家分享。

你想要你的每一件产品都被用户疯传，热销全球吗？

当然想！

可口可乐仅靠一个口味就走遍全世界，畅销一百多年，市值超过1.44万亿元。

腾讯推出微信短短三年，注册用户就超过6个亿，市值超过3.48亿元。

苹果每一款手机发布都有大批的媒体免费为它宣传，大批的粉丝连夜排队，疯狂抢购，市值超过10万亿元。

疯传的背后更是大量的用户与市值的疯涨，谁能不着迷？

多年前，步步高点读机刷爆全国，洗脑的广告语”So easy 妈妈再也不用担心我的学习了！”响遍了所有电视，不久后小天才儿童手表也在一夜间席卷全校，如今更有OPPO、VIVO坐镇。

为何步步高这家神奇的公司能够屡出疯传产品，它背后的秘密到底是什么？

2014年，我作为企业咨询师参与到步步高的小天才儿童手表项目中，历经一年时间带领团队从零打造出这个超级产品。

如今它的销量占到了全球儿童手表市场的26%，就连华为也只能凭着9%的占有率在第二位。

今天，我将用超级产品的方法论重新解构小天才儿童手表打造的全过程，因为涉及内容较多，本文分为上下两篇。希望能给大家一个全新的视角重新看待产品，一起探寻小天才儿童手表疯传的秘密。

作为一个企业家，一个项目的负责人，你为什么做产品？

这个点子太棒了！别人肯定没想到。

如果能第一时间做出来，马上就能轰动全国，前无古人后无来者。

不管三七二十一，想开店就马上去找铺位，把设备都买过来；想要做产品就马上去找生产线，联系好厂家；想要做项目就马上开始招人……

最好是今天想到的东西，明天就能搞出来。点子太棒了，时间太重要了，要是这个产品被别人先做了，就失去了首发的优势。

结果你肯定遇到，当产品上市的时候，你会发现一个个“抄袭的冒牌货”，而且功能和外形都差不多。只能拼命投广告，往往就是打广告就有人买，不投就无人问津，更可怕的是一大笔广告费石沉大海。

陷入了一个窘境，问题出在哪里？

儿童失踪是每一个家长的噩梦。中国每年的失踪儿童不完全统计有20万人左右，找回来的大概只有0.1%，而其他国家也面临着同样的问题。

怎么避免这种情况呢？

太需要可以定位孩子的工具了，如果有一个产品能够做到，那太棒了。

我们做一个可以定位孩子的儿童手表就能解决这个问题，这个点子太棒了。

小天才的团队在2012年成立。2013年360就发布了儿童卫士，小天才直到2015年才推出第一代产品，第一年出货量就高达107.6万台。

从时间上看，小天才并没有抢占先机。但是好产品，什么时候都不晚。我们一起用超级产品战略里的核心模型“产品交集模型”一起来解剖。

用户端：家长有防备孩子走丢的需求。

企业端：穿戴手表的技术在行业内已有雏形，公司有步步高点读机的技术能力。

小天才通过大量分析，验证用户是否有明确的需求，评估自身是否具备解决用户需求的能力，这才确定了用户与企业之间的价值载体——儿童手表。

好点子有很多，但并不是一有好想法就把产品马上做出来。产品很重要，但是产品是解决用户需求的，脱离了用户，什么都是白费。企业如果没有相对应的能力，也没办法做出用户需要的产品。

儿童手表的用户是谁？

孩子还是家长？

你认真想一想，用的是孩子，买的却是家长。孩子的心智不成熟，也没有经济能力，大都是消费都是家长“一刀切”解决。所以大多数企业都会以家长作为切入点，因为他们才是决定买不买的人。

但是家长真的能代表孩子吗？家长的需求能代表孩子的需求吗？家长看到的能代表孩子看到的吗？

给大家分享一个故事。西班牙一家公司曾经设计了一张反虐童主题的海报，相信很多人在网络上都看过。

身高高于1.35米的人看到的是一个忧伤的男童和一句“有时候，虐待儿童的行为只有受害者才看得到。” 的宣传语。

而身高低于1.35米的人（大多数儿童）会看到男童嘴角边多了一块淤青，以及另一句话“如果有人伤害你，你打电话给我们，我们会帮助你。”

上一篇：直播带货是怎么让你买上瘾的？ 下一篇：没有了

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。