编辑导言：疫情之下，直播带货异常火热。无论是网红直播带货，还是企业老总亲自上阵，直播带货都是今年的主题。那么，直播带货未来发展方向会是什么呢？它还存在哪些问题？本文作者分享了自己关于直播带货的几点冷思考，一起来看看~

从2018年初伊始，互联网行业便已步入创新困境，具体表现为：流量生意的思维定式一直是禁锢传统互联网创新发展的枷锁。那些矗立在资本风口的区块链、人工智能（AI机器人、无人驾驶）项目都曾被给予厚望！资本大佬们公认它们即将扛起未来互联网创新的大旗，并成为独角兽赛道里的“扛把子”。

但现实里为什么相继“扑街”？而在2020年疫情之下，短视频以及直播带货为何又成了互联网创新之殇的遮羞布呢？

商业化！一切都是因为商业化！当年笔者于2013年中国互联网产品大会上，在《移动端网页——发现视频内容的未来》主题演讲中就曾批判过：“没有被民用普适化的一切高科技，都不会被真正的技术商业化。”

这些年，中国互联网不断的在寻找风口。一旦发现风口，大家蜂拥而至，互相厮杀。就因为不知道谁说了一句”站在风口，猪都可以飞起来”。”网游”、”团购”、”直播”、”外卖”、”共享经济”等等，追过这么多风口，能活到最后的也就那么几家公司，可谓是真正的乏善可陈！

他们大多数缺乏沉淀，缺乏创新，缺乏基础研发投入不够，导致中国互联网就像是建在沙滩上的房子，一层两层还可以，十层二十层越往上越觉得危险。

经历中美贸易战以及接踵而至的全球疫情蔓延危机，以及在多重矛盾大背景下，已经有大批在美上市的中国互联网企业准备退市。两年前可以依赖经济双循环势头，如今因疫情全球化发展受阻，中国互联网企业也只能把更多的精力放在内循环上。

此前，携程网公布了 2020 年第一季度财报，受到疫情影响，业绩由盈转亏。携程 Q1 净营业收入为 47 亿元，同比大降 42%，但高于财经媒体预期的 40.97 亿元，也好于携程自己在上季度财报中预计的同比下降 45%-50%；若不计股权报酬费用和权益类可供出售金融资产的公允价值变动损益，携程第一季度净亏损为 22 亿元，与财经媒体预期的 22.05 亿元净亏损持平。

作为携程最大的个人股东之一梁建章，被传屡救携程。今年为了助力旅游业在疫情重创以后的复工，极少以个人身份为携程站台的梁建章为财报也豁出去了！

企业家亲自下场直播已然不稀奇，宗庆后70好几都上场为娃哈哈站台了。梁建章为了夺人眼球，在每场直播里面玩尽各种cosplay，成绩也相当不错，过去的三个月里15场直播带货6亿元！

前几年，直播带货市场正处于“群雄逐鹿”阶段。此刻，从草根网红到专业MCN机构，能感受到的貌似是一种双螺旋轨道制式：一边是强化KOL以个人品牌输出为主核心的粉丝营销模式；另一边则是更注重生产内容以专业团队协作为主轴心的生产力模式。这两股力量前期会上下摇摆，互相渗透。

行业后期总体会呈现出：从草根单体回归到专业群体的趋势，直到达到某种供需平衡，将正式进入“三国争霸”阶段。这时候，也只有少数几家以内容生产战略为核心的专业团队，才能在赛道里真正胜出。

有趣的好内容为短视频传播提供了最佳理由，因被短视频优质内容吸引的路人，会被平台引导关注主播成为了粉丝。这就是短视频的优势：最大化的路转粉。

当路人成为粉丝，就相当于把公有域流量导流到私有域流量，当主播开启直播带货的时候，之前靠短视频积蓄的流量与粉丝就会通过MOC(Mace Operating Centre)/MMC(Member Management Center)进行订单转化。

但是，很遗憾！根据直播电商多场数据平均统计发现：当顶级明星直播带货时，也只有10%的“死忠粉”愿意支付并不会产生退款行为。

这样的结论难免让商家大跌眼镜，明星带货的销量为什么会有这样的表现呢？这跟消费者的心理建设有关，顾客在购买某类商品前对不同的渠道都有他自己的“渠道人设”，或者称为“平台标签”也可。

小到买电影票，中到买生鲜，大到买数码产品或家用电器，每个人都有自己的认可的渠道平台，打破之前的认知边界，，需要的是对消费心理的摸排以及交易价值的突破，而单纯依靠明星品牌加持是不可能达成目的的。

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