编辑导读：谈起社交电商，或许你最先想起的是拼多多和云集，但是其实社交电商由来已久。以史为鉴可以知兴替，本文简述了社交电商的发展史，从社交电商的起源、崛起、规范和升级迭代这几个阶段对其展开了梳理总结，与大家分享。

2018年7月26日，拼团模式的平台型社交电商拼多多正式登陆纳斯达克，成为中国社交电商第一股。截止当晚十点半，收盘价19美元，总市值达210亿美元。从创立到上市，拼多多仅花了三年时间。

2019年3月21日，云集正式向美国SEC提交了上市招股书，代码为YJ，主承销商为摩根士丹利、瑞士信贷、摩根大通、中金。此前，云集已实现两轮融资：A轮2.28亿元、B轮1.2亿美元。

2019年5月3日，是社交电商史上非常有纪念意义的日子，于2015年5月上线的平台型社交电商鼻祖云集（前身为云集微店）登陆纳斯达克。此时此刻，其创始人肖尚略内心不知作何感想？

2019年5月8日，刘涛代言的贝店官方宣布其完成了8.6亿元的融资。

2019年伊始，中国主流媒体和实力资本的目光被云集、贝店、拼多多、蜜芽、每日一淘等头部平台型社交电商所吸引。

在关注这些光彩照人的社交电商平台时，我们有必要梳理一下社交电商发展史。站在当下回首往事时，总是能看出很多与人性相关的东西。

在2014年的达沃斯论坛上，李克强总理说过这么一段话：“让每个有创业愿望的人都有自主创业的空间，让创新、创造的血液在全社会自由流动，让自主发展的精神在人民当中蔚然成风。借改革创新的东风，在中国960万平方公里大地上，掀起一个大众创业、草根创业的新浪潮。”这是李克强总理首次提出“大众创业，万众创新”的理念。

在2015年两会期间，李克强总理在政府工作报告中，更是将双创提升到中国经济转型和保增长的“双引擎”之一的高度，这对创业者，尤其是草根社交电商创业者来说，无疑是一剂强心剂，表明国家已经把创业上升到了国家战略的层面。

在这个大背景下，社交电商行业获得高速发展。

知史以明鉴，查古而知今。做社交电商，要先了解社交电商的发展史。不了解社交电商史，你将很难在社交电商这条路上走得长远，也不知道将去向何处。

下面让我们来简单回顾下社交电商的昨天，直视社交电商的今天，畅想社交电商的明天。

野蛮生长是一个新兴行业的普遍状态，新生儿社交电商也不例外。总体而言，社交电商的昨天是其红利期，跟风的速度是那个阶段取胜的关键。

严格意义上，从2011年开始兴起的社交平台微博是中国社交电商的发源地。微博适合用户生产内容与社交互动，部分KOL、品牌积累了一定的影响力和粉丝群后，开始尝试商业变现。这便是最早的社交内容电商：借助社交平台生产内容，再设法实现商业变现。

但因为微博的支付、CRM功能的不足，让微博社交电商始终没有形成足够大的影响力。这时候，时代在呼唤更适合移动互联网时代的社交电商平台。

微信的出现加速了中国移动互联网时代的到来。估计腾讯微信团队自己都没想到微信团队于2012年4月19日发布的微信4.0版本将成为无数草根创业者创业的肥沃土壤，在这片创业土地上，无数本来机会很少的草根创业者崛起，俏十岁、欧蒂芙等草根自有品牌型社交电商（彼时称为微商）借助移动互联网这股大势换道超车，在短短几年时间内创造了众多传统大品牌不可能创造的奇迹，让人瞠目结舌。

然而，在草根品牌崛起的同时，我们也看到诸如假货、乱价、谣言等在传统企业、电商中为人诟病的问题在微信创业中也出现了，这让微信创业既成就了草根创富神话，也让无数微信创业者成了人人喊打的过街老鼠，而这段黑历史也成了社交电商创业者的原罪。

2014年俏十岁、思埠等草根微商品牌的火爆让“微商”这个称呼横空出世。“最初只是一盒一盒的卖，现在则成百上千”，俏十岁面膜意外走红后，其创始人武斌将这种在微信朋友圈销售产品的商业行为定义为“微商”。

在此前，微商创业一直被称为微信创业，因为它起源于微信这个庞大的社交平台。可以说，是微信平台催生并带火了社交电商家族非常重要的成员——微商。

值得一提的是，在微商的鼎盛时期，也诞生了诸如云集创始人肖尚略、俏十岁创始人武斌、思埠集团创始人吴召国、蜜拓蜜创始人张爱林、桑兮兮、夫子等一批中国最早的顶级微商操盘手，他们往往具备很强的目标拆解能力、不错的目标跟踪能力，且喜欢通过与明星合影、喜提豪车进行造势，并善于在团队树立标杆（打造团队崇拜的偶像）。

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