编辑导语：近年来随着社交电商的兴起，各式各样的分销活动如雨后春笋般地占领了我们的微信群、朋友圈等社交平台；分销作为一种独特的营销玩法，不仅被传统电商平台使用，同时也是新平台快速获客引流的不二法门；本文作者分享了关于分销的设计。

分销功能的设计，无不体现出产品经理对目标用户群体、营销模型和平台商品属性的深入研究。

本人通过两年来负责的三个产品分销模块的设计，来和大家谈下有关于分销的产品套路。

分销顾名思义就是通过将商品分发更多渠道来增加销量的行为。

分是方法；

销是目的；

广义的含义：指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程，帮助其所有权转移的企业和个人都是分销渠道。——来自营销大师菲利普·科特勒的定义。

当前在互联网上狭义的含义就是用户通过社交关系链的分享，帮助平台提升销量并赚取订单收益的模式就是所谓的分销。

分销作为社交电商重要的功能模块，凭借品牌厂商和电商平台一键代发的模式优势；无需分销员采购囤货，降低了渠道货品积压的风险，提高了商品的流通效率，所以可以快速获取大量的分销员用户。

分销之所以成为各平台争相推出的营销功能，无非包含以下几点原因：

电商平台流量资源和扶持政策往往向一线品牌倾斜，马太效应愈发明显，小众品牌曝光量低且利润空间不断被挤压。

随着近年来互联网红利逐渐消退，获客成本逐年升高，但凭借着社交电商的兴起，分销可利用分销员社交平台的熟人关系链，用低成本完成获客。

线下开店成本和营销成本升高，且货品易受渠道供应链影响，流通效率低。

所以结合市场需求和品牌厂商的痛点，我们可以总结出分销功能具有：成本低、渠道拓展快、ROI较高等优点。

分销流程的设计主要是站在业务全局的视角，通过对目标用户的分类，商品属性的研究进行分销功能的顶层设计。

任何产品最重要的都是对目标用户进行精确的分析。

分销也不例外，，虽然分销是一个参与门槛低的运营功能，但并不适用所有的用户参与，所以有必要对目标用户进行分层。

根据商品属性，遴选优质的目标用户进行分享，并通过设计相应的激励政策来推动分销活动的持续开展。

分销根据参与用户身份可以大致分为：宝妈、学生、行业KOL、女性白领、企业员工。

根据不同的活动阶段主推不同的商品可为分销活动助势。

例如：启动期主推低价、高毛利、复购率较高的商品，可适当增加单品的分佣比例以拉升爆款的销量。

中后期可着重推广高价高毛利的商品，易于推广的产品。

由于分销模式的特殊性，低毛利商品将使分销员获得降低的分佣影响分销激励，因此不建议作为主推的商品。

无条件申请可在冷启动期快速发展种子分销员，提高分享裂变的速度。

设立申请条件可最快筛选出产品的忠实用户作为高质量分销员，利用用户已投入的沉没成本，提高其活跃度和黏性。例如有品有鱼购买指定商品成为分销会员，云集和爱库存需支付398元的平台服务费获取分销资格。

在分销员注册时可通过引导关注公众号、填写手机号、添加运营人员微信等方式，建立和商城或店铺运营人员的连接；通过分销技巧分享，分销商品推介等社群运营方式，促进分销员的活跃度。

分销的奖励可以分为：

邀请奖励

销售奖励

通过设置奖励组合的方式，拉升分销员用户增长和商品的销量增长。

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