编辑导读：超前点播已经成为了各大视频平台惯用套路，用户从一开始的强烈反对到现在的风平浪静，不管愿意与否，超前点播这个模式将会在未来沿用下去。本文作者从三个方面，围绕超前点播展开分析，希望对你有帮助。

最近，《三十而已》的超前点播已经迎来了大结局。跟上次庆余年热播、爱奇艺超前点播激起的众怒不同，用户对此次《三十而已》的超前点播并没有太多抵触的声音。

相反，大家对剧情和结局津津乐道，不少人还在社交平台上小秀了一把——提前知道结局的优越感。

从去年8月7日，腾讯视频试水超前点播——宣布会员花30块能提前看《陈情令》大结局开始，到今天超前点播正好诞生整整一年。用户从抵制到慢慢习以为常，显而易见的是，超前点播正慢慢成为视频网站的标配。

艺恩数据6月16日网络剧日榜也证实了这一点，上榜的10部网剧中，除了《失踪人口》外，其他网剧都走上超前点播的道路。

研究此次《三十而已》的超前点播，我发现了其在营销上的一些小心机。

《三十而已》的超前点播是从本周一（8月3日）开始的，会员可以付费观看最后8集，3元/集。但是不能跳集解锁。

这样做的目的是实现最大程度的利益收割。可以想见，如果平台允许跳集解锁，不少人会直接跳到最后一集观看大结局。既然看到了结局，很多人很可能会将中间剧集弃而不看，或者直接通过预告来了解跳过的剧情梗概。2分钟的每集预告浓缩了一集的剧情精华，只看预告也能了解个大概。

所以最后的结果很可能是，用户只会花3元而不是24元来超前点播。也就是说，假设超前点播的付费人数是100万的话，平台将少收入2100万元，而这绝对不是腾讯视频所愿意看到的。

选择在何时开始超前点播是一个技术活。太靠前会影响用户体验，引来用户声讨，比如被人民日报痛批的《庆余年》在第21集就开始了超前点播。

要知道，它可是长达46集的电视剧。在播放进度不到50%的时候，就迫不及待开始点播，这跟VIP外又有VVIP有什么区别，吃相未免太过难看。这也让不少用户心生不满，感觉自己的VIP会员权益被降格。

但是如果太靠后，也有问题，一是使得平台收益过少。比如，只对大结局开启付费点播，即便解锁费用高达10元（先不说这个价格合不合理），仍然有100万的用户付费，收入也没有多高。

二是用户提前7天和提前1天知道结局是两种截然不同的感觉。试想，如果你只要1天就能知道结局了，那你很可能会忍一忍，毕竟只需要忍一天！但如果你正看得兴起，却还要过7天才知道结局，而这期间很可能已经剧透满天飞了，这你可能就忍不了了。

一般而言，剧集在迎来大结局前一周开启超前点播是比较合适的。比如此次《三十而已》，就在还有8集时开启了超前点播，时间是提前了6天。这个选择既保证了平台有一定的收益，又不至于让用户反感。

但是我认为这个时间点的选择仍显美中不足，8月3日是周一，一口气追8集对上班族来说是一个不小的挑战。如果把超前点播的时间提前一天，也就是周日，再把剧集更新时间改到上午10点，那么，也许超前点播的人数将会增加。

因为第一是周日大家才有充足的时间追剧，在很多年轻人眼里，周末就等于追剧；想要用户一次性解锁10集，那他首先得有这个时间看完，毫无疑问周末是满足的。

第二是不少人习惯在周末消费，更容易受不了诱惑而冲动消费。反正都是要花钱的，与出去大吃大喝相比，花一张电影票的钱（30元）追剧其实并不算什么。

这就涉及到一个心理账户的概念。消费者在周内和周末的心理账户是不同的，很显然，周末的心理账户更富有。让消费者用周末的心理账户来为超前点播付费，阻碍更小，成功率也更高。

定价一直都是营销的一个重要命题。它由品牌的顶层战略决定的——什么样的品牌调性、面向什么样的消费人群、制定什么样的市场策略，以及它决定了后期能投入多少资源进行产品推广。一款产品的定价绝不单单仅由产品的成本决定。

但是超前点播的定价要简单一些，它并不涉及逻辑复杂的品牌战略。它的定价原则只有一个，根据它在消费者眼中的价值决定。超前点播的本质是买时间，它是一种内容付费。

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