编辑导语：当我们网购时，往往会去寻找一些优惠券，看似一个小细节，实则对促进销售、增加用户的下单量来说是很重要的。本文作者做了一个卖券包的实践，并且将活动的思考、准备、设施过程和结果总结分享给大家，希望能够对你有所帮助。

凡是零售/电商卖货，大家最关注的一个问题就是如何促进销售、引导用户下单。

今天村长和大家分享之前实操的一个玩法——卖券包。

这个类似拼多多、淘宝包括外卖平台上的月卡，但之前一直没有玩过，所以不知道实际效果如何。经过带团操作了多遍之后，完全可以说，效果很好。

今天，就把整个思考、准备、实施的过程和大家做完整的分享。

首先村长给券包下一个定义，方便大家理解。

券包：指的是把面额、数量、限制条件不等的优惠券，组合在一起，以优惠的价格打包销售。比如一张5元无门槛券、两张3元食品券、三张满减券，一共6张券，按照9.9元销售。

1）平台角度

从平台或者商家的角度来说唯一目的就是做销售，但有两个方面：其一是为了促进老用户做复购，其二是针对新人做首单转化。

2）用户角度

从用户的角度来说，用户需要一个下单的理由，这个理由就是觉得自己赚到了实惠。

当我有了这个想法之后，我打算先小范围的进行尝试，所以在券包的设计方面，并没有把优惠力度和门槛设置的特别大。

第一次券包我设置了3张1元的无门槛、2张2元的无门槛券和1张5元的无门槛券，一共6张无门槛优惠券。

而买6张券包的价格，只要3.9元，所以取了个名字叫神券包！

这里面有三个小点需要注意的：

1）数量

一共设置了6张券，会让用户觉得花了一份钱，得到了很多张。

2）价格

设置了3.9元，其中有一张5元的无门槛券，所以一张就能回本，这是主打利益点之一。

3）门槛

一共6张都是无门槛券，所以打消了用户的觉得被套路的顾虑。

第一次测试，只限量了100份，目的有两点：

其一是不清楚用户是否接受这种优惠促销方式，所以怕直接放出1000份或者1万份，后面卖不出去，再做调整就有困难，影响二次活动；

其二是为了营造稀缺性，不怕抢完，就怕卖不出去。而设置100份，如果卖出去了，后续的销售就比较方便。

之前做的是社交电商，所以需要把客户、代理沉淀在微信及微信群里。所以我们还设置了一个条件，只有加入微信群，才有资格进行抢购。

这么做，方便我们在前期开售时，有足够的机会来做说明和预热，也能借此提前预判实际销售的情况。

针对个人没有做限量销售，一开始用户如果觉得实惠，可以一次性抢购十几份，甚至是买100份。

只要第一次能卖出去，不管是团队信心，还是商品动销都有帮助，所以一开始并不做限制。

券包在发放前是支持退款的，但不支持转赠和叠加使用。

另外还有个核心要点：这次优惠券除了消费额上无门槛，商品也不设置指定专区，全场通用。

为了让用户下单之后，除了价格上感觉到优惠，我们在时间上也稍微做了一点宽裕设置。

从下单之日起，限时60天内使用完毕。看起来没有那么强的紧迫感，所以用户抢购的意愿也会增加；而且哪怕用户真的在40天或者50多天的时候再来使用，其实平台没有损失。

何况一张券能让用户在两个月再来购买，也是个好事情。

第一次测试，这个活动的级别不是很高，而且总共的库存就100份。

1）时间

活动只提前了一天做预告，也是想借此测试用户对这个活动的感冒程度。

2）渠道

一共通过三个渠道做了预告和引流，分别是社群管家朋友圈、APP启动页、腰封胶囊位。

3）建群

感兴趣的会员，需要添加或者私聊社群管家微信，然后才可以加入临时的快闪群进行抢购。

当然，当用户进群之后，需要持续的进行宣导告知规则，同时别忘记发红包。

一开始只是为了测试一个想法而已，所以我们采用了手动+技术的销售方式。

直接创建了一个3.9元的券包产品，配了几张头图和一个简单的详情页。头图和详情页，都是运营自己做的。

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