编辑导语：在运营圈，很多机构都用知识图谱的方式作为裂变引流产品，但是大家都知道，这种方式叠加多次的效果会递减；笔者发现有两家把活动叠加到9级和16级，他们是怎么做到的？我们一起来看一下。

我不断地在关注6W商家活动，8月上旬在进行中的活动里，有两家知识付费活动裂变层级分别都能达到9级和16级。

发现没有？他们除了都是知识付费之外，都有一个共同点：裂变的引流产品都是知识图谱。

其实在运营圈，知识图谱作为裂变的引流产品已经有很多家机构都在这么做了；而且活动效果随着使用的频率的增加在递减，但是为什么这两家还能够把活动做起来呢？

带着好奇心，对比他们的路径、海报、详情页等这些获客设计的核心步骤并进行了拆解，总结了一些规律，希望通过这篇案例拆解，分享给大家一些可直接复用的小技巧。

适合读者：想要快速获客的运营人，特别是细分领域知识付费行业的运营人

你可以学到：

可复用的选品规律；

可复用的裂变活动路径；

可复用的裂变分销功能；

可复用的包装设计；

其他可复用的小技巧；

活动背景一：【培伴】

目标人群：负责企业培训的决策者；

品牌定位：专业企业培训服务机构，旨在给企业提供最专业、最省心时间的企业培训服务。

活动背景二：【数数科技】

目标人群：游戏行业从业者；

品牌定位：游戏行业最专业的数据分析服务商。

倒推出可复用的选品规律：

如果产品品牌定位给用户提供专业和系统的知识培训，便可采用知识图谱的方式进行获客，越是细分的领域，越是未被该玩法渗透，获客效果越好。

可复用的裂变活动路径：

用户在公众号/朋友圈/个人号社群看到海报

扫码支付

填写信息

添加个人号/公众号

朋友圈/公众号消息推送营销信息

在微信里做裂变，之所以要转化到私域流量，是因为可以将营销信息反复触达到精准用户，从而降低获客成本。

数数科技和培伴分别是用个人微信号和公众号去做反复触达，我们会发现——其实也不一定都要有社群或者小程序、APP承接；充分利用手上仅有的资源，也能做到还不错的营销效果。

刚开始做的裂变活动的时候，很多商家或者运营伙伴也像这个商家一样，担心自己的初始启动量不够。

甚至已经做好了本周卖不到1000份，下周就和其他渠道合作的准备；没想到只发了公众号这一个渠道，上线3个小时就已经卖掉了1000份，提前完成了活动目标。

想要做裂变分销，如果仅仅是做设计一个H5是不够的，分销奖金的发放需要设计成产品功能；不然每一个分销成功的用户都手动打款，工作量大得难以想象。

可复用的裂变分销功能一般有两种就够了：二级分销和奖金实时到帐。

是什么意思呢？

比如：A → B → C → D（ → 表示推荐购买）。

B购买，A得一级分销奖金20元；

C购买，B得一级分销奖金20元，A得二级分销奖金5元；

D购买，C得一级分销奖金20元，B得二级分销奖金5元，A就没有啦。

每一个用户都能收入两级奖金，并且通过奖金实时到账不断刺激驱动用户分享转发。

甚至经常会出现二级分销奖金比一级分销奖金还多的客户，这部分用户能够带动他身边的朋友以及朋友的朋友来店里消费，是非常有价值的客户。

如果没有二级分销，用户得不到激励，也就没有分享的意愿，获客效果就没那么好了。

如果想让活动获客效果更火爆，设置二级分销是最有效的办法。

很多人转发活动、可能转头就忘记了，有没有好友购买都是不知道的。

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