编辑导读：有数据表明90%的电商成交商品是在各种各样的促销形式之下完成的，由此可见促销的重要性。一年中，大大小小的促销节日有很多，怎么评估它们的重要性并做好规划呢？本文将从四个方面展开分析，希望对你有帮助。

中国的电商市场，具有强烈的促销驱动的属性。据行业统计数据，约有90%的电商成交商品是在各种各样的促销形式之下完成的。除了日常促销，大大小小的促销“节”，电商术语也称为“大促”，更是贯穿全年。

电商领域顶级大促：

双11，这是阿里巴巴2009年创造的购物节。造节双11的本意不真是为帮单身汉买买买排遣寂寞，选择11月，是因为这是个传统零售淡季，，夹在国庆和年末两个购物黄金时段之间，又是商家年底冲业绩和清当年库存的重要时刻。

阿里巴巴特意创造双11，以大促销的形式来帮助商家缓解销售淡季问题。没想到后来做得一发不可收，甚至改变了零售的季节性规律，把11月生生变成了销售旺季。

618，这是京东的生日。1998年6月18日，刘强东在中关村成立京东。早期的618，京东会以店庆形式做些小的优惠活动，在2009年阿里巴巴双11大促拉开序幕后，2010年京东迅速跟进，在6月18日相应造节，启动了618大促。

6月也是个传统销售淡季，相比11月，它缺少年底冲量甩库存的意义，因此618总体规模略不如双11，但依然是目前电商的第二大购物节，也一定程度缓解了6月的零售低潮。

黑五，全称黑色星期五（Black Friday），这是欧美最大的购物节。

欧美购物最火爆的是圣诞节大采购，通常在感恩节（11月的第4个周四）的第二天，也就是11月的第4个周五开始。全球电商龙头亚马逊相应推出黑五大促，在世界各地打造线上购物狂欢节。

在中国，比较吃亏的是，黑五时段略迟于双11，众多消费者尚处于促后疲劳期，剁了的手也没完全长好，对黑五抢购较为不利，不知道马云当年选择双11这个日子，是否有刻意抢先亚马逊黑五一步的谋划。今天的中国，黑五已经成为标准的跨境购物狂欢节。

除了双11，618，黑五，中国众多电商平台还有很多大大小小的促销节日，如双12、双旦（圣诞元旦）、年货节、情人节（中西方多个）、女神节、母亲节、儿童节、中秋、开学季、家装季，等等。可以说这些大大小小的购物节，贯穿全年。

那么，对于电商大促的全局管理，就有下面几个主要问题：

如何规划全年活动？换句话说，如何安排全年活动日历？

每场活动，做多久合适？节奏如何安排？

如何对活动进行分级？如何为不同级别的活动配置活动资源？

对于多业务线的公司，如综合性电商，如何在业务线之间平衡活动资源？

本文就这些问题，结合我的大促管理实战经验，为大家提供一些思路。

活动日历就是在前一年底初步排出来的次年大促日程表。活动排期的主要原则如下：

在规划全年活动的时候，第一个思路就是蹭流量、蹭流量、蹭流量。重要的事情说三遍。其实这就是所谓的借势。

蹭流量这件事我深有体会。

早年我还比较有情怀，希望团队在设促销节点的时候根据自身特性选择日期，打造自己的购物节。到后来越来越发现，冷启动一个购物节成本极高，难度极大，需要进行大规模的宣传来打造消费者认知，也需要商家专门进行配合，专门提供促销品或特殊折扣，沟通成本和代价也较高。

渐渐地，我认识到，搭车蹭流量才是王道。那些已经形成强烈的认知的购物节，比如双11，618，黑五，消费者基本都是带着强烈的“买东西肯定便宜，不买会亏几个亿”的心态在到处逛，嗷嗷待哺，兴奋而冲动，也很相信促销价（哪怕虚标原价）。此时的流量和销售，势必十分旺盛。

我有个朋友负责一个中型平台，据他的观察，双11当天，他的平台基本没做任何真促销，仅仅打了几个促销标，销量竟是平时的6倍！同时，对于高热度购物节，供应商往往也都预先准备了促销商品和折扣，沟通相对容易。所以，对于双11、618这样的全行业大促，大家一定要做好相应安排来借势。

上一篇：大促揭秘: 活动日历与大促规划 下一篇：没有了

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。