编辑导语：裂变营销，对于每一个从事运营相关工作的运营者来说，都是非常熟悉的，应该都做过类似的活动。策划一场好的裂变营销可以帮助我们留住老用户，增长新用户，成交更多的订单。那么，裂变营销需要注意应该如何操作呢？其组成部分又有哪些？

各位村民经常需要做拉新、裂变的活动。但许多活动看似做了，花时间做了设计、开发等工作，到了实际业务中，却发现没有任何效果。

村长结合之前做的一些活动经验，做了以下总结，如果有启发，各位可以基于此在下次活动结合。

无论你是做拉新注册，还是吸引用户下单消费。先要想清楚，你拿什么东西来和用户做交换，当你给出的条件越好，用户才会被吸引。

那一个活动，一般的诱饵会包含以下5个方面：

各位一般做活动，，无非是卖这三种东西：商品、服务、会员。

既然是活动，所以在价格方面就得有明显的差距。如果是有会员，那么会员享受的优惠还得更低，还要考虑这个商品是不是首发上新，若是就得给个尝鲜价。

而我以往的要求是，上新价就是历史最低价。

活动一定是有有效时间的，一般时间越紧张，越能调动用户的参与热情。如限时24小时、48小时、7天等等，而时间优惠的长度，要基于过往的活动经验、当下的用户消费情况来定。

也有基于特殊时间段，比如上新日、周年庆。时间设置上要注意三点：

若是在线活动，要有动态倒计时，凸显紧张气氛；

一般抢购活动不超过7天，时间越长，用户遗忘几率越大，热情降低，最好以小时为单位；

不要随意更改时间，点到即停。

限量优惠不仅体现在价格上，最好有数量上的配合。

如限量300份、100份，而且从数量展现的方式上，要注意展示数据和真实数据的控制；比如许多海报或文章的结尾，会写限量200份，已抢购50份，最后150份等。

而实际销售情况可能一份都没卖出去，但用户只相信自己眼前看见的。但时间活动中，同样要做到售完即止，不能贪销量。

如果你是卖课程、礼包、会员等产品，那就要告知用户，他将能获得哪些重磅的权益。我们一般会设置三重礼、六重礼，也可以在组合套餐的方式来吸引用户。

权益的组合一定是远超过用户付出的成本，另外一种思路是把套餐当做拉动动销。

在拉新活动层面，我们的诱饵就是用户可以得到什么。

得到什么也是两个方面：

其一是我花钱得到东西是否实惠

其二是我付出资源能否得到奖励

而最有诱惑力的奖励肯定是现金，所以在设置拉新奖励时，能发钱就不要发礼品。另外，还是在《靠这6招，100%提升代理拉新和销售！》中提到的，设置奖励要有阶梯奖。

既有用户站着就能摸得到的，也有需要用户跳起来，甚至需要助跑才能完成的。还是再强调现金奖励的观点，有时候你认为的手机、电视大奖，都不如2、3块钱微信红包吸引力强。

许多活动虽然诱饵足够，但是规则或门槛却异常的高。

不要设置一些用户看了就不想参加的活动，用户发起挑战需要平台故意的放水。先从低门槛全员参与，再到部分用户获利，到最后的严苛筛选。

本来一个活动页面展现内容的空间就不多，你需要在小篇幅、小范围、最核心的位置，让用户理解你想要干什么。

用户如果连你的活动都看不懂，怎么可能引起他的关注和参与欲望。

记住，不要把每个用户都想象的很聪明。你以为很酷炫的规则，到了用户那里就是天书。

做活动的目的本来就是希望有更多用户来参与，消费、分享、评价、拉新等等。

这个前提就是，你的活动方案，每个人都可以去执行。邀请好友达100人立得1000元，和每邀请一个好友得10元，1000元封顶。执行难度上是完全不一样的，用户参与数量上也是不同的。

制定活动的利益和规则之后，接下来就要考虑，如何进行推广。

我在这里主要以分销活动为案例，来聊聊，我们做一款面膜活动，针对种子用户的做法。

当时我们是新款面膜上线，产品在功能、包装上都做了升级，使用效果很好。

为了在一开始上线就能把产品打爆，我们通过小程序、公众号、朋友圈、微信群先招募首席体验官，开放了1000个名额。

作为体验官的好处就是可以免费获得两份新品，同时新品上新后，可以拿到最低价购买资格。

但要求必须提供照片、文字、视频等相关素材，另一份产品送一位好友，同时邀请好友加入我们一个新品内测群。

上一篇：落地页，真的存在一个科学结构吗？ 下一篇：没有了

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。