编辑导读：相比于真人直播，虚拟主播在可控性、风险性和成本方面更具有优势，引起了各大平台的关注和扶持。但虚拟偶像直播的不足也仍然很明显，效果看起来不够好，形象不匹配等……虚拟直播未来如何发展？本文作者对此展开了分析讨论，与大家分享。

国内直播电商最早萌芽于2015年，但是真正起步是在2016年，中间经过了2017年和2018年的力量积蓄阶段，2019出现了爆发式的增长。根据调研数据，电商直播2019年度营销规模达4338亿元，用户规模已经突破了5亿。预计2020年电商直播营销规模应该会翻一番达到9610亿元，用户规模达到5.24亿。

在产业链方面，上游的品牌商家会通过直播服务机构（网红KOL、MCN机构）在直播平台上将商品售卖给下游消费者。

不同的平台在直播带货方面的侧重有所不同，就目前淘宝、抖音、快手等几个头部来看，淘宝更侧重将直播打造成一个通用工具，促进商家自播、产业带自播，带货品类上侧重女装、珠宝、美容护肤等偏向女性群体的商品；

快手目前较依赖头部“主播家族”， 带货品类偏向食品、个护及性价比高的生活用品；抖音正加速电商布局，并积极借助短视频导流，带货品类偏向服饰、食品及生活用品。

此外电商主播的竞争加剧，头部主播稀缺但带走大部分流量，与腰部主播之间差距显著。在巨大的竞争压力下，主播只有坚持高频、长时间的直播才有望获得流量及平台浮现权。

最早的虚拟主播出现在日本的YouTube上，日本把虚拟主播叫VTuber，指使用虚拟形象在YouTube上以动画形象的方式角色扮演，进行游戏、杂谈、歌唱形式的直播。

2016年末，虚拟主播“绊爱”横空出世，开启了虚拟主播和虚拟直播纪元，成为史上第一个虚拟主播。VTuber公司通过虚拟主播与观众的高效互动和内容产出，得以快速打造虚拟偶像IP，进而推进IP的衍生变现，包含IP周边商品、影音商品、偶像团体、虚拟娱乐平台等。

近年来，国内的虚拟主播市场也逐步扩大。B站专门在直播分区中增设了虚拟主播区，并开展了一系列活动，酷狗直播、虎牙直播亦纷纷加码布局。从最初仅仅听闻有这样一种形式和群体到现在大家经常在电视晚会、综艺节目上看到虚拟偶像，虚拟主播/偶像已不再是一个新奇的概念，它正逐步融入到我们的日常生活。

秀场直播是虚拟主播和虚拟偶像运营人设、维护粉丝关系、获取收益的重要阵地。随着电商直播的兴起，通过直播带货变现逐渐纳入各虚拟偶像IP的商业模式范畴，商家渴望借由虚拟偶像的影响力扩大销售，而在竞争激烈的主播市场，MCN机构也正思考新的直播模式。

目前参与直播带货的虚拟主播主要有三类，分别为高热度IP（已有IP）；低热度IP（已有IP）；零热度无IP（MCN新研发）。目前市场上有一定粉丝基础的IP大都与成熟的真人主播合作利用直播带货进行变现；此外还有一些由MCN公司研发制作的虚拟主播（无IP加持）独立挑起带货大梁的案例。

“合作直播”主要指虚拟主播和真人主播全程共同直播带货，互为辅助，共同肩负产品宣传介绍活跃气氛等指责

案例一：洛天依、乐正绫

（1）直播背景

2020年5月，虚拟歌手品牌Vsinger携旗下洛天依、乐正绫等联合天猫青年实验室，亮相淘宝直播间

（2）带货商品品类

符合粉丝群体特点，满足粉丝群体需求的一些家居生活用品（如博士伦的美瞳可以满足cosplay需求、皮卡丘联名款的美的生活小家电；能给演唱会的打call灯棒、游戏手柄持久续航的洛天依联名电池；而欧舒丹的马鞭草沐浴液，洛天依说这是她最近迷上的味道）。

（3）直播表现

直播形式：虚拟主播融入真实的直播场景；真人主播为主讲解人，展示商品细节，虚拟主播配合互动，输出的信息量较少

开场方式：两位虚拟主播搭档配合互动开场：聊天；提问抽奖（IP相关内容）

直播气氛：气氛舒缓，没有卖场的热闹感、紧迫感和强烈的推销感

语言表达：整体话术风格较为可爱符合人物设定；语速较慢；两位虚拟主播部分经常出现语言重复（洛天依：好看，乐正绫：恩，好看好看）

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