编辑导语：一些落地页可以迅速抓到消费者的心理，影响消费者的决策，提高转化率；比如一些教育类广告就抓住了孩子需要更加优秀的点，引起家长的关注；本文作者分享了关于落地页“洗脑”的本质，我们一起来看一下。

广告落地页承载着这样一个极为重要的责任——对消费者进行“洗脑”，而后妥妥地将用户送达“客户孵化箱”；如果你也认同这个观点，那么落地页的目的就可以聚焦到「洗脑」二字上。

你可能会问，“洗脑”的营销论点多如牛毛，做落地页时要怎么选？方法当然不止一种，今天分享一个从人性弱点切入的好办法。

知名品牌营销大师马丁 · 林斯特龙写过一本叫做《品牌洗脑》的书，当我读到他的核心营销“伎俩”时，眼前一亮——这些方法同样适用于落地页的转化场景。

马丁 · 林斯特龙提到，在营销中运用人性的弱点之恐惧感，可以让人在瞬间产生焦虑或不安的情绪，进而影响理性决策，做出明显有偏好的行为——这和落地页需要“快速说服用户”的场景完美匹配。

利用恐惧心理来促进营销，早已屡见不鲜，我们来看看落地页运用恐惧感的案例：

可见，营造恐惧感并不需要阐述一大段完整、冗长的信息；反而，短促/碎片的信息更容易让人产生瞬间恐惧，落地页场景刚好很适合制造这样的氛围。

不仅如此，恐惧让人产生焦虑，焦虑让人渴望获得“心理按摩”—— 庆幸的是，落地页上是有足够的空间、给出1-2种抚慰心灵的办法的，这可以直击用于引导转化。

当然，恐惧也是一把双刃剑；生理上，恐惧感会刺激人们做出两种截然相反的行动——战或逃。

如上图，看到这个落地页标题的家长，普遍觉得“文盲”这个字眼儿太刺耳，进而产生厌恶感，直接离开了。

可见，恐惧太大或太小，都可能适得其反，让消费者掉头走掉；只有你让消费者产生的恐惧恰到好处时，他们才能做出如你期望的“战斗决定”。

灵蹊通过分析2019全年、2020上半年的大量成功落地页案例，发现了以下几个关于落地页「适度恐惧感」的洞察。

以上是一个成人英语的落地页，让消费者看到未来那个“失败的自己”——通过落地页的头图告诉你，如果你不花时间学英语，你的未来可能会受到影响。

首先是和你产生某种共鸣，从而打心眼儿里想做些干预或做点儿什么；然后，你就会按照品牌已经设计好的步骤，“发现”最适合你的方法，为了阻止失败，你会立即行动。

注意，对失败的恐惧虽然屡试不爽，但容易对消费者产生过度的刺激，反而产生逃避的心理；失败并不应该带给人一种极度的恐惧，而是但是严重挫败或超高风险，会让用户感到很不舒服，从而产生排斥的心理。

无法掌控某些事情的恐惧感，会促使消费者急于去寻找某种形式的安慰。

举一个特别简单的例子，大家打开微信的时候首先看到的是孤独的星球，，孤独的小人面对着硕大的星球和宇宙，这让用户产生一种「无法掌控自己的人际关系」的孤独感——于是我们更迷恋这个社交软件，因为它能让我们随时和朋友产生交流，并了解朋友的动态，从而安抚我们对人际关系的不确定感。

如下图的家装落地页案例，「无法掌控感」能削减消费者的理性防线，让大脑对刺激事物（如优惠券、限时、免费等）更加敏感、更容易产生信任，从而完成落地页的转化。

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