编辑导语：落地页，就是当潜在用户点击广告或者利用搜索引擎搜索后显示给用户的网页。一般这个页面会显示和所点击广告或搜索结果链接相关的扩展内容，而且这个页面应该是针对某个关键字（或短语）做过搜索引擎优化的。落地页看起来简单，实际上设计起来并不容易，为什么有的落地页，用户打开就不想关掉呢？

落地页需要解决的第一个问题，就是抓手问题——我们需要给出一个够劲儿的、乐意留下来的理由。

什么是落地页的抓手？

这个抓手，就是用户跳转进来，一眼看到就觉得这个页面「对路子」的那种感觉！这个抓手里，既包括了文案、图片、整体风格；也包括了和你的广告创意做巧妙衔接，我们需要想尽办法，让用户觉得这个比刚才的广告更吸引他，和他相关性更大。

怎么找到这个抓手？

我这里有一个很好记的抓手模型，叫 ABC 模型：

A是Audience，即受众；

B是 Belong，即归属或认同感；

C是condition，即场景、状态。

除了我们经常会用到的受众特征：如性别、年龄、城市、收入水平等，还包括基于你的业务场景，一些独特的、容易被忽略的特征。

举个例子：【购买角色特征】——大家肯定听过，但是在做落地页时，我们有没有考虑过，受众很可能是购买流程里不同的角色。

举个实际例子，我们接触过的一个在线少儿英语品牌，平均客单价在1000-1500块，在信息流里做广告。那么，请问，点击他们这个广告的人，都是哪些人呢？

有同学可能会说，那肯定是对少儿英语感兴趣的人，孩子家长呗，我们再想一想，只有孩子家长吗？

我准备这次课期间，专门去问了几个做少儿教育品牌的广告策划，他们的回答出奇一致，都认为他们的落地页，就是给父母看的。

但是，这个品牌就不一样。

他们察觉到，现在5-8岁的小孩子，刷手机的时长并不比父母少，小孩儿看到有趣的广告会不会点呢？然后你再想想，他们拿着谁的手机在看？当他们看到好奇的东西时，第一反应是什么？

家里有小孩儿的朋友，，应该能感同身受，孩子肯定会屁颠儿屁颠儿跑过来和父母一通说，问这是个什么东西？自己能不能也要一个？

如上图，这个品牌就充分利用了小孩子在玩儿手机时，与家长互动的这个细节，他们把针对小朋友的课程落地页，做得充满童趣，且主角一定是一个特别可爱的小朋友。

重点来了，他们给头图的小朋友额外加戏，打出一行文案：“ 妈妈给我买了超级大礼包！“

改完以后的页面，一个月内的转化效果，提升了 3%。其实，这个营销落地页，只是发现了他们实际有两类受众：有购买决策权的人（孩子家长）、没有购买权但深度影响决策的人（孩子自己）。

所以，我们在想落地页抓手时，一定要先捋清楚：你的受众是谁？能分为几类？如何巧妙兼顾每一类的特点？或者就是想办法，给不同的受众匹配不同的版本。

在这里插播一个广告，灵蹊智能落地页有一个很不错的功能，在页面URL不变的情况下，可以针对不同受众、展示不同版本，想闷声尝鲜的朋友，可以公众号里直接留言。

当然，你对客户的理解和洞察，永远是优化的第一生产力。总之，抓手ABC模型里的A，就是一定关注你的落地页是谁在看、他们看到什么会有积极的反应。

Belong，即落地页一定是广告的一部分 ，而不是广告的延续，要把他们看成一个整体——就是用户看完，感觉落地页就是刚才自己看到的广告的下半场，且是和自己的兴趣点高度相关的，不自觉就会接着看下去。

落地页的信息承接到底有多重要，我们先来看组数据：

落地页跳出率的均值大概在50%左右，如果你的跳出率在30%，说明已经很卓越，而低于80%，明显是跳出率这个指标做的落后很多。

如果我们简单将从业者水平看作正态分布，那么，跳出率能做到平均水平的，大概占比在90%，落后的和卓越的一样多，各占5%。

这样一分析说明，落地页承接问题，能在一定程度上说明从业者的水平问题。那我们如何能从落后或者平均进阶到卓越呢？

关键点其实很简单，就是【你的首屏标题表达了什么？】因为这决定了，页面出现的一瞬，用户是否能看到、和广告创意相呼应的信息。

所以，接下来我介绍的四种写主标题的思路，就是想帮助大家在Belong这个维度，即归属认同的维度，做到卓越。

你的产品能给他带来什么好处？帮助他解决什么痛点？而且这个痛点是要和你的广告创意一致的，千万不能跑题。

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