编辑导语：flag不停地在立，然而也不停地在倒，为什么我们很难实现自己信誓旦旦立下的flag呢？本篇文章中，作者通过列举了一些案例，为我们分享了一个转换行动模式的神奇句式“当何时何地就会做何事”，以及一个用高频带低频的方法“当何时何地做了高频习惯后就会开始新习惯”。希望阅读后，大家能够找到问题所在，实现自己的flag。

大家好，我是决定和Flag正面刚的熊猫文案。又到了一年一度国民Flag生产总值的巅峰产能期。我猜，新的一年，你已经或正准备立旗帜吧？

或许你想减肥、长跑，想多读书；或许你希望带领市场部度过不景气的时期，迎来高速增长；或许你想展开一项营销活动，劝服人们做出改变，或许，你的Flag已经是一个成熟的Flag了，它学会了自己划掉前几年的印记，来到了2021……

通常，我们要推动一项改变，会从改变态度、立个旗帜开始。举个营销上的栗子：假设你是某个健康组织人员，你希望让人们少吃爆米花，少摄入糖和脂肪，你会怎么做呢？

按照传统营销的需求理论，一个人产生某种需求，有且仅有两种方式：一种是Ta的现实状态被降低了，产生了匮乏感；另一种是Ta的理想状态提高了，TA 的现实状态和理想状态中间产生了落差。

诉诸痛点，有一个隐含的前提假设是：人们不行动，是因为他们“不知道有多重要”。常用手法是告诉他们，你有一个需要重视和解决的大问题。

例如：把脂肪做成人体器官的样子，恐吓人们如果继续吃爆米花，会得脂肪肝、高血脂等慢性病。

这种方式的隐含假设是：人们有时候不愿意行动，可能是因为“不知道还可以更好”。所以，营销上会采用各种走心的、感人的方式，推用户一把，让人意识到：原来“我”离自己理想中的状态很近，其实“我”垫一下脚，就能够得到。

例如：少吃爆米花，你要更健康，因为你有重要的人要照顾。

就像我最近看到一条温情的广告：年过六旬的老人每天都在用各种古怪的方式锻炼举高，引来邻居和路人侧目。直到圣诞当天，一家人团聚时，他轻松地将孙女举高，好让小孙女在高高的圣诞树顶上装上一颗星星。

所以，“我要弥补不足”和“我要变得更好”，是人类改变的基本动力。某种意义上，所有的flag都可以归纳到这两类：

一大类flag是想要弥补不足：我要减肥、我想早睡早起、我希望更多时间陪伴家人等等；另一大类Flag是渴望更好：多读书、多健身、变得更自律、去更远的地方探索、拿到更好的offer……

但当我们从营销理论回到真实生活中，你会奇怪：为什么我们在一二月立下的flag，在七八月会崩塌？是需求消失了吗？是痛点痊愈了吗？是痒点不够痒吗？

——好像都不是。因为到了第二年，我们会再次怀着迫切改变的决心，立下同样的flag。

很显然，从认知到行动，有一个鸿沟，光靠动机或需求无法跨越。就像开篇提到的，有两种方式去说服人们少吃爆米花，但这种说服是否有效呢？

行为科学上有一个著名的爆米花实验：研究人员们选择在影院免费发放爆米花，但是他们故意把新鲜爆米花放了几天，变成那种软塌塌、不太美味的口感。接着，这些爆米花被分成了两组发到了观众手里，一组观众拿到的是大桶装，而另一组是小桶装。

电影结束后，统计发现：给人们的桶越大，人们吃得越多，吃似乎是我们最漫不经心的一项活动了。许多人在吃东西时，只是将眼前的东西一股脑儿塞进嘴里而已，所以拿到大桶的人比拿到小桶的人平均多吃53%。

而这个实验更大的意义是什么呢？如果你想让人们少吃一点爆米花，其实很简单，也许不需要苦口婆心说道理，也不需要煽情走心，更快的方式是：换个小一点的桶。因为行为改变态度，远比态度改变行为来得更快、更容易。

写过《影响力》一书的西奥迪尼就曾说过：“当我们可以研究行为，为什么还要研究行为之间的桥梁呢？”是啊，当我们已经从行为上知道答案了，为什么还要从态度上去猜呢。

“我的生命是一杆上了实弹的枪”，正如狄金森的这句诗，内在动力，就是我们生命中的真枪实弹；然而别忘了，最重要的是扣下扳机！

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