双十一刚过，双十二即将来临，这意味着我们需要马上准备双十二的投放了。那么面对已经过去的双十一，我们该如何利用最快的时间复盘双十一投放，投入的双十二备战中。作者总结了四个复盘的步骤，希望对你有所帮助。
之前写过一篇关于怎么做小红书投放复盘的推文，但从双十一到双十二时间只有短短一个月。意味着双十一刚结束我们就得赶紧着手做双十二的投放。
别说慢慢复盘讨论新策略了，就连找博主寄样的时间都非常紧张。
所以我认为，在这个特殊时期，与其花大量时间重头去探讨优化方向，再次尝试，导致错过节点打乱投放节奏，不如快速从双十一的投放结果中快速提取有效投放部分进行放大复制，比竞品先一步进行投放！
所以我再次简化了复盘的步骤，并形成系统的迭代方向。
帮助大家在两个小时内，快速复盘双十一投放，高效优化投放策略，直接投入到双十二的备战中！
一共分为四个部分！
目录LIST：
引流转化——评估投放效果
竞品横比——投放指标是否跑赢大盘和竞品
达人匹配——回收有效种草资源
内容公式——高效复刻爆款内容
一、引流转化在复盘的最开始，我给大家准备了两个基础表格，我们接下来所有的分析都会基于这两个表格进行！
*表1
*表2
作为针对双十一大促的投放，引流转化效果是评估投放成果最直观的方式，同时也是指导我们投放双十二的标准。
在表1中，每一项数据都是需要重点关注的，尤其是增幅情况，有没有达到预期，同时给双十二定目标。
接下来我们一个一个看。
1. 总搜索量是指整个店铺的搜索进店量，需要除开通过直通车等投流渠道来的数量，只留自然搜索量。
通过前后对比，我们可以判断出小红书种草对于转化的促进情况，并且关注搜索波动，有明显上升的前1-2天，我们都有哪些操作。
是发布了哪篇新笔记，还是哪篇笔记数据突然涨上去了，又或者是投放了信息流，上了直播等等。
比如我们团队之前做的一个项目的记录。
通常情况下，投放笔记中产生一篇有效爆文，就会在搜索数据图上形成一个小高峰。
把这些记录好，方便我们一一对应，去找出有效引流的方式和笔记。
2. 搜索词绝大部分品牌在小红书布局的引流词都是品牌词或产品词，但由于小红书的流量外溢非常严重，用户在转化的时候并不一定会完全跟随我们的指示，所以我们的布局也同样需要根据用户的习惯进行调整。
拉取后台top10进店搜索词，对比投放前后的变化，选择保持在前3，以及增量排名前3的词，作为双十二的重点布局引导词。
3. 进店量/转化率在进店有提升的情况下，我们最应该关注的并不是最终成交额，而是转化率的变化。
比如投放前，A产品详情页转化率是2.4%，而在投放后的详情页转化率仍旧是2.4%，只是因为进店量有提高所以成交额才提高，那这就有问题了。
我们需要明确，小红书投放能够给我们带来的，一是引流，也就是进店基数的提高，二是转化，也就是转化率的提高。
任何一项没有变化，或者没有达到我们的目标，都需要去找原因。
这里我给大家做了个象限图，可以根据自己的情况进行对应，从而有针对性地找原因。
随着我们投放体量的增加，以及平台上用户讨论度搜索度的变化，我们在平台的品牌词沉淀量会有变化。
这里我们可以分别记录品牌词和产品词沉淀的变化。
看我们在这一期投放中，平台上有关我们的有效内容沉淀增量变化，与我们实际投放篇数进行对比。
并不是多了就一定好，少了就是不好，因为这个是动态变化的，只是作为记录，方便我们了解自己在平台上目前的状况。
5. 小红书店铺有很多品牌都在小红书开了店铺，除了达人报备笔记可以通过评论区组件进行引流外，企业号的笔记也都可以挂上产品链接。
通过对加购量和成交量的变化情况，我们可以判断出单篇笔记的引流效果。
二、竞品横比在双十一的整体复盘中，和竞品的横比也是非常重要的数据指标。
因为我们的曝光互动等情况，都会受到大盘的影响。直接和去年双十一的数据或以往某个阶段的投放成果去对比都是相对片面的。
在横比对比中，我们需要重点关注行业大盘情况，以及我们主要对标的竞品。
1. 投放体量我们这一阶段投放体量和行业大盘及竞品投放进行对比。
除了篇数外占比情况外，可以多多关注覆盖的粉丝量情况。
2. 互动情况互动是衡量我们这次投放水平的指标之一。
有没有跑赢大盘？和竞品之间的差距是多少？我们甚至可以细节到某一个单品的对比上，看看我们和他们之间的差距在哪儿。
如果还有欠缺，那在双十二更要加把劲，如果远远超过，同样也不能懈怠，以免被竞品追上。
3. 销量增长建议大家更多的关注销售增长幅度而不是增长量，因为大家的基础水平并不相同。
三、达人匹配上面两步都是为了让我们对这次投放成果有个大致了解，并以此为依据去制定双十二投放的目标。
接下来的两步就到了实操优化部分！我们可以通过这两步，快速总结出有用的经验。
在这里我们主要看表2，并进行拓展分析，来得到具体的双十二投放策略！
经过拓展后，我们的表2就成了这个样子。
在这一部分，我建议大家重点关注5个数据——互动总数、互动增幅、互动成本、阅读成本、粉丝/互动比。
也就是表格中标黄的项目。
在这里我拿团队之前做的一个项目数据作为示例。
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