编辑导语：随着现代社会下人们消费信息方式的改变，越来越多的消费者不再轻易相信广告。可见，品牌如何做好内容营销是重要的。而内容营销的本质，其实不是获客，而是通过内容降低客户决策的成本和风险。本文将从以下三方面进行方法的分享，值得阅读学习。

这段时间和一些做toB业务的老板和从业者聊天，我们有个共识：内容营销是每个企业现在必须要做的事情。

因为现在人们消费信息的方式变了，人们越来越不容易相信广告，而是更容易相信一个有人格魅力的博主。

笔记工具flomo创始人少楠曾说过一句话：现在的人们更倾向于追随某个人，而非某个企业。

就比如当初的「果粉」冲着乔布斯去买买买，「米粉」冲着雷布斯去买买买，如果你有经营内容的能力，一个人就能顶得上100个普通销售。

这两年，企业家IP、私域精细化运营，短视频等话题非常火。

这篇文章，我想和你谈谈我理解的内容营销，我会先分享几个常见的问题，然后谈谈做好内容营销策略的方法论，最后谈谈如何应用落地，希望对你有启发。

ToB品牌传播，我发现很多甲方市场人有个共同问题：他们在传播策略上，不知道影响哪一类人，更不知道如何影响他们。

我举一个例子，现在很多企业都有公众号、视频号、抖音号吧，但绝大多数这些自媒体平台的运营者和老板，在这件事上有很大的分歧。

小编往往从自己的角度思考：阅读量、播放量越高越好，这样脸上也有面子。在这种KPI的考核下，小编喜欢走捷径，跟热点，耍小聪明，最终制造一堆垃圾内容，品牌创造价值接近于0。

小编是从短期的角度来思考，他们希望发一篇内容获得更高的曝光，然后保住自己的饭碗。

而老板的想法一般比较直接，或者说直男。老板：“我不管你有多少阅读量、播放量，粉丝数，我只在乎你这条内容能给我带来多少客户？”

老板是从结果的角度思考，获得结果是一种长期行为，对人的能力要求更高。

在这种考核要求下，小编把新媒体当作发硬广的地方，很多人关注了公众号、视频号，不是过来看你发广告的，他们其实是想从你这里了解更多有用的信息。

所以呢？小编发了一篇篇蹩脚又无趣的硬广，发一次粉丝就掉一次。

直到某一天，老板忍无可忍，小编卷铺盖走人，账号直接停更。

我过去待过不少公司，这些公司最大的特点是所有人都喊着“内容为王”，但是实际行动上根本没有真正关心，，因为做内容营销这件事太他妈难了。

我曾经去面试过一家公司，当时的企划负责人对我说，他们今年要在抖音搞1个亿的曝光。

我问他为什么要确定这个数字？MVP跑通了吗？这1个亿的曝光准备花多少资金？

他的回答让很吃惊：公司需要尽快出结果，他为了应付上级领导，于是报了这个数字。

我内心呵呵一笑，心想这家企业又招了个废物员工。

根据我的经验来看，企业追求曝光是没错，但如果没有回答我以上几个问题，这个目标显然是有很大问题的。

因为：1.这个目标可能并不是企业真正想要的结果，2.这个目标按照现有的资源无法实现。

我去看了下他们公司抖音号：累计发了100个作品，加起来点赞不超过50个，而且已经停更1年，短期内达到这个结果的可能性为0。

所以，这家企业想找救世主把他们的抖音做起来。但问题来了，人家凭什么给你做呢？图你2万块的月薪吗？有这种能力，开家营销咨询公司不香？

内容营销的本质，其实不是获客，而是通过内容降低客户决策的成本和风险。

内容营销这件事像极了谈恋爱，没有恋爱经验的人容易犯错，比如见女孩第一次面就想着结婚，但是真实情况下，没有好的过程，两个人的结果不会太好。

谈恋爱必须经历的聊天、吃饭、看电影、旅行，其实是了解双方的必经之路。现代很多相亲认识闪婚的人，离婚率贼高，因为他们相互了解不够。

上一篇：虚拟IP｜元宇宙时代，品牌拥抱虚拟IP！ 下一篇：「新社群」打造九大法则4：「故事」

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。