融资超4亿，这个“小众”美瞳品牌如何做年轻人生意？-自媒体|电商教程-PPT教程网

根据飞瓜数据近90天趋势显示，【彩色隐形眼镜】类目近期的表现抢眼，整体趋势在618大促后仍然持续上涨，近30天的大盘增长率更是高达34.82%。

现在，越来越多的女生出门前必做清单里，出现了美瞳的名字。精致的妆容搭配个性的瞳色，已经成为是否“重视”约会对象的考量标准。

根据飞瓜数据近90天趋势显示，【彩色隐形眼镜】类目近期的表现抢眼，整体趋势在618大促后仍然持续上涨，近30天的大盘增长率更是高达34.82%。

融资超4亿，这个“小众”美瞳品牌如何做年轻人生意？

△ 图片来自：飞瓜数据 – 商品数据大盘

总览【彩色隐形眼镜】赛道，近几年可谓是香饽饽一块。根据Mob研究院预测，预计到2025年中国美瞳行业市场规模可达500亿元。相较目前市面上耳熟能详的传统欧美大牌、日韩进口品牌外，起步较晚的新锐国产品牌们依靠对消费者需求、渠道玩法、流量掌握了解更深，有着相当优秀的经营表现。为抓住Z世代的需求，不少国产品牌们频获融资，已成为又一个“百亿赛道”！

成立于2011年的「可啦啦Kilala」，作为国内第一批国货彩色隐形眼镜品牌，依靠丰富的产品线和营销活动，将彩色隐形眼镜玩出花样。

品牌精准定位，收获目标客群认同

2021年，「可啦啦Kilala」全年品牌GMV超过8亿。2022年3月、6月，分别拿下抖音电商彩瞳类目GMV第一。

融资超4亿，这个“小众”美瞳品牌如何做年轻人生意？

△ 图片来自：飞瓜数据 – 品牌排行榜

「可啦啦Kilala」创始人赵松耿曾在采访中表示，作为“眼睛上的口红”，彩瞳有着强烈的彩妆属性，具备“颜值经济”的明显特征。但彩瞳在产品上，相比彩妆更注意体验感，如何将产品“时尚又舒适”的特点让消费者记住，做到有创意、趣味好玩，是品牌营销活动的规划基础。

因此在品牌定位上，「可啦啦Kilala」有一套完整的营销打法。针对彩妆属性，提出了“可啦啦彩瞳，化妆第1步”的广告语，并且，在2022年可啦啦彩瞳全面进行品牌形象升级，将品牌形象与用户体验相融合。

在logo符号的设计上，延续并着重强调了「可啦啦Kilala」英文中“双L”组成的相机取景框元素，并同步推出新品“镜头感系列日抛彩瞳”，将品牌形象升级落在产品成品上，直接让消费者感受到品牌的变化。无论是从包装盒设计、产品拍摄主题与模特动作，“镜头感系列日抛”都牢牢抓住“镜头感”这个沟通语言，准确地传达出品牌视觉信息与拒绝“镜头尴尬症”，“一秒上镜”的概念。

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