编辑导语：在电商发展十分迅猛的当下，那么如何吸引消费者对产品感兴趣，进而引发消费欲望呢？图片的点击率就显得十分重要，本篇文章作者从点击的原理、车图制作步骤、提升点击的方法展开，分析了其中的奥秘，一起来学习一下。

商业的基本模式=产品x流量x转化率。

就需要有个产品，吸引流量进来，购买产品形成转化，最终挣钱。

如何吸引流量，也就是产品通过不同形式的内容与消费者第一次碰面时，如何更好地吸引消费者对产品产生兴趣，引发更深的浏览和互动，就显得非常重要。

这就需要消费者对产品所传递出的内容产生“点击”的欲望。

而点击率是一个让运营、视觉、策划都十分头疼的问题。

而且大多数老板都觉得，点击率不行，就是图片视觉不行。

事实是这样吗？

在我们团队，提高点击率是有一套有效果，可复制的方法论和完整操作流程。

让团队可以帮助客户源源不断的输出高点击车图。

高点击车图的生产方式是怎么样的呢？

本篇内容内容会从点击的原理、车图制作步骤、提升点击的方法。这三个维度来聊聊。

在电商领域，一张封面图片就只有两个用途。

一种是及时性的广告是以卖货为主、满足消费者的需求。

通常是在消费者搜索了某些关键词之后出现的图片。

消费者有了明确的需求，了解自己要购买的物件是什么东西时。

图片的内容更多的是帮助证实我们想要的内容是可以完全被满足。从而吸引点击。

这里图片的目的，就是让消费者可以，发出“嗯！我要这样”的感叹。

这种卖货的图片表现，更侧重于传递产品价值+品质美。

是在产品价值传递清晰的基础之上，把图片做得尽量美观。

通过图片所传递的信息匹配和满足消费者基本需求，从而提高图片点击的目的。

另一种是延时性的广告是以宣传为主、开发消费者的需求。

在我们没有明显购物意图和消费意向时，用新奇特、新场景、新产品、新用法的方式，勾引我们点击。

这时消费者并没有明显的购买意图，图片的内容目的就是吸引消费者关注。勾起消费者还未被激发的需求，满足消费者猎奇的心理。

这里图片的目的，就是让消费者觉得“哇？这是什么玩意儿？”的好奇心理。

种草的图片表现更侧重于传递，新颖感受+网感美。

在画面中不一定需要出现产品，但一定需要给到消费者新颖的感受，挖掘消费者潜在的需求，或勾起好奇心，引起兴趣的方式吸引点击。

了解事物的运转逻辑，是改善事物的第一步和至关重要的一步。

做出高点击的直通车图首先要了解，直通车的运转模式和影响因素。

把控定量影响变量，才可以做出高点击的直通车图。

1）人：图片都是用户点击的，只有了解用户，才能投其所好赚他的钱。

想要做出高点击的车图，就需要从理性和感性两个角度来理解分析消费人群。

理性维度：就是运营们在经常看后台非常习惯，系统所分配给用户的标签。性别、年龄、购买频次、浏览习惯、消费水平、等等，被系统所记录的维度。以及消费者想要购买商品时所搜索的关键词有哪些。从理性角度分析消费者可以把数据反哺到后台，让整个推广计划所设置的人群和实际购买的人群可以逐步变得精准。

感性维度：消费者搜索这个关键词？他的动机是什么？他的目的是什么？譬如消费者搜索“大容量 电源”的关键词，那么他是不是实际想要要在户外野炊使用？是不是以前买过的功率小现在要个大的？

了解消费者的搜索目的，才能更好在画面上表现出他想要的内容来吸引他。

2）图：图是点击率高低影响最大的因素，而图的构成主要由“图”+“文”两个维度的内容构成。

图的目的是为了更好展示产品，而文的目的则是为了更好描述产品。

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