编辑导读：地铁、公交、电梯上随处可见医美机构、口腔诊所的广告，这些实体企业也在探索营销方式的多样化。这些企业如何打造好自己的品牌？本文作者对此进行了分析，希望对你有帮助。

写在前面的话：

首先，众所周知哈，Jason是个非常不爱扯“品牌”这类问题的人！主要原因是在医美口腔行业内聊“品牌”，非常容易陷入一个“逻辑怪圈”：你跟对方聊品牌，对方跟你谈效果！你跟对方谈效果，对方跟你谈转诊！你跟对方谈转诊，对方跟你谈“医疗”…你跟对方谈商业，对方跟你谈“行业”！你跟对方谈“违法”，对方跟你谈“方法”！你跟对方谈“孙子”，对方开始跟你“装孙子”… 与其这样，不如话题直接从效果切入，这能省多少“废话”！…

其次，“大渗透”理论应该是近年来营销圈提到最多的一个词，包括Jason自己，刚开始也觉得这不过又是一个新兴起的“营销概念”而已…但昨天跟 MarketingCardsClub 中的一个看官闲聊的时候，我突然无意中转明白这个逻辑了…

因此，也希望借“HBG”这个话题热度，聊聊为啥大家都觉得“HBG”仍然只是一个“老瓶装新酒”的“概念”？顺便解释下为啥咱这行天然觉得“品牌”对于医美口腔门诊来说是个“玄学”？

以下都是基于Jason自身的理解，一家之言，仅供大家参考！

如果大家都能大搜出来的东西，Jason就不提了哈！如果不知道的“How Brands Grow”请自行大搜！此处只复述下“HBG”的重点：

品牌增长=渗透率 X 想得起 X 买得到

即：

大品牌、大媒体、大渠道

其中最基本的一个论点就是 —— 尊重顾客真正的购买行为。

恩，这确实是句有用的废话… 不重要！

重点中的重点无非是三个关键词：

“独特性的品牌资产”＋“传播大渗透”＋“渠道大渗透”

此处需要特别注释：Jason也知道，包括分众传媒也好、还是很多营销同行也罢，更愿意把“as you can afford”对解为“营销”… 但我总觉得这样翻译感觉像出来骗广告费的，Jason更愿意解释为“传播”…

当然，这也不重要！

如上，如果你单看这些，相信会跟Jason一样的想法，这TMD不就是当年早期电商玩的最基础的思路：

媒介触点＊转化率＝销售量

真的是这样吗？我们先梳理下背景…

对，这就是大部分营销同行“不讲的那部分”！

众所周知，从传统的营销链路为考量及AISAS模型为基础，我们可以把品牌本身想象成在一个池子里丢一个小石子，所有的一切目的是希望产生更多的“涟漪”影响更多“鱼”的决策！这是营销常识！

而实际情况是，鉴于消费医疗的独特性、预算及ROI等避免不了的条件因素，我们事实上根本无法实现影响整个“鱼塘”的“鱼”，最佳的市场行为决策也只是从鱼的需求强度出发，捡“鱼”需求强度大的地方投放…

而随着我国供给侧端早已极大满足，及互联网用户增长上限，别说流量红利，连TMD人口红利都早已不在！当供需不平衡到早已变成供大于需的市场环境后，“会卖东西”这事儿本身就成了除“省成本”外最难的事情！

此时，如果有医生朋友看不懂此处在说啥的话？可以用一张图来简单解释：因为门诊会扎堆，用户会对比，渠道会竞价… 而这个事儿门诊市场同仁一般情况下“解决”不了！如图：

图／1999年 成都商报

MarketingCarsClub 成员@白一飞 提供

但吐槽解决不了门诊实际的经营问题…随着门诊数量突然增多，竞争压力骤然变大的情况下，虚假宣传、估人定价、三级分销、套路分期等，全来了…

一方面，在有关部门的各种铁拳打击下，行业内一小撮同行仍然愿意投身于，某些能够切入医美口腔市场相关的非法传X操作…如果不是对方真无知，那Jason只能理解为：对比起抢银行同样定罪3年以上，他们可能“觉得”这事儿比抢银行“投产比”更高…

另一方面，这种行业一小撮弊端延伸出的连锁反应是：由于业内一小撮“挂着门诊营销的噱头干着团伙诈骗的买卖”的行为，也间接导致很多老实做生意的门诊，被逼无奈的需要服从行业“大环境”…

毕竟，自家门诊车马稀，对面各种马杀鸡，这种最直接的感官刺激，绝不是一句“理解”就能完全概括的…

导致：

一方面，用户觉得“去门诊”＝“搞钱”… 潜台词是：“你就是馋我花呗”…

另一面，门诊觉得用户需要“被科普”… 潜台词是：“其实我们不挣钱”…

这TMD简直是个神逻辑…

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