编辑导语：从2015年开始，知识付费领域逐渐发展起来，其内容的制作形式也在不断发生变化，如今训练营已成为知识付费行业主流且有效的内容形式。文章分析了如何设计一个有效的训练营模式，避免陷入无效误区，推荐想了解知识付费领域的童鞋看看。

从2015年-2021年，知识付费领域从微信免费分享到专业化团队操刀创作，过去6年间，内容的制作形式也在不断变化。

关于知识付费领域，从内容分享形式与分享载体角度看，可以分为4个阶段。

普遍分享者在微信群里用「语音+PPT」的方式做分享，比较初级。

由于分享形式新颖，大家的求知欲比较强，各种知识分享社群打的火热。

此阶段还没有专职讲师，小打小闹，，规模不大。

学员对知识付费仅停留在看热闹，是看到知识的时期。

开始有专业化团队来做了。

由于知识付费进入创作期，也逐渐出现副业类型的讲师，把自身经验与干货归纳为系列课程的形式-专栏，内容逐渐成型。

不少学员开始尝试购买99元的专栏，开启人生第一次知识付费。

但学员购买后并没有投入学习，是知道知识的时期。

除了垂直平台的专业化，社会各界优秀人士也逐步投入到知识付费行业，此阶段也涌现出许多现在大家熟知的知识IP，如：秋叶大叔、北大心理学家李松蔚等。

在知识付费红利阶段，大量专栏被销售一空，部分讲师实现了财富自由。

但飞速增长的市场却带来良莠不齐的内容市场。

此阶段，学员购买大量课程，了解部分内容，对课程不消化，是学到知识的时期。

这几年，内容的表现形式逐渐呈现多元化，出现了9.9元的爆款引流课程，也诞生成千上万的私董会课程。

越来越多的用户买了也不听，知识付费平台即便依靠低价课也无法实现持续增长。

不少讲师在课程研发时投入许多创意、精力、服务，却长期用单一的教学形式进行授课。

认为不断产出内容就有学员买单，自身陷入能力舒适圈，成了「重复机器」，一方面没有成长，另一方面就此失去这个用户。

此阶段，学员面对庞大的知识付费内容体系，对课程内容不消化，仅停留在行动指令阶段，没有真正的行动成长。

那么，对于2022年来说，这是一次无效的知识付费。

我们要做的不是知识交付，不是知识服务，而是行动服务。

知识付费的价值所在：用户熟练掌握新知识，并且通过练习，可用新知识解决在其他领域遇到的难题。

那么讲师想形成有效的复购，又让学员真正用上习得的新知识，2022年我们可以做训练营模式。

纵观2020年-2022年，训练营逐渐成为知识付费行业主流且有效的内容形式，抖音最火热《家庭教育4天训练营》销量高达5.8w。

讲师从体验营获客后，后端还有配套的教学服务，转化学员到高阶的《家庭教育指导师》约2000-3000元，按平均转化10%，销售额约1700万。

得到《脱不花沟通训练营》堪称2020年得到首套重磅课程，目前售价1999元，销量高达4.9w，销售额约9800万。

2020年得到团队专注研发沟通训练营，内部打造了一支分工明确的教学团队，让学员真正地做到。

同样，2019年千聊上线【训练营】课程形式，近几年千聊持续引导讲师使用新的授课形式进行教学，让学员获得真正的成长。

比照抖音与得到、千聊的训练营模式，训练营的特色是：有周期和可复制。

如果一个训练营本身的品牌足够坚挺，理论上它就可以办很多期。

换言之打造一个有效的训练营模式，可以满足讲师与学员对知识付费的双向需求。

训练营对知识付费从业者来说并不是一个新兴事物，或许你的训练营正在筹备或进行中，但仿佛是一次性付费内容，也没有形成品牌效应，重服务的训练营让你大大缩减课程研发时间。

学员与训练营成为你的负担，在打造训练营的路上踌躇不前。

我们一起看看，为什么你陷入无效的训练营模式，避免踩坑。

最能说明新旧营销思维差异，同样是训练营用不同的营销方式会得到什么结果？

在日常交流中，我们获知专栏和训练营属于两个不同的内容形式，但不少从业者有混淆的现象，认为训练营=专栏+配套社群。

其实不然，专栏一般由单课组成，而训练营是由班组成，训练营>期>班，组合形式不同，营销方式当然也不一样。

训练营产品结构模型

专栏的获客一般是利用免费直播课或爆款活动课，引入免费用户在直播中转化购买付费专栏。

训练营获客一般是利用低价体验营方式，引入精准用户在体验中转化购买中阶，高阶训练营。

这就造成同样是训练营，一部分讲师采取是专栏的营销形式去吸引用户购买训练营，不但费时费力，还颗粒无收。

开篇我们提及不要陷于能力怪圈，在打造训练营模式时，作为知识付费从业者更应注重内容对学员是否有认知上的启发。

靠着啃书籍与经验主义来开发课程的时代已经过去了，因为现代信息获取太容易，一些我们熟知的内容，学员在网络世界通过搜索可轻松获取。

如果单纯用书籍与经验打造的训练营容易陷入自嗨，一顿操作猛如虎，一看销量是个零。

面对这种挑战，有两个可选对策：

内容有认知革新

用真心赢得学员

举个例子：对于口才演讲的训练营，我们在传授演讲知识之余，可以辅助学员训练沟通技巧。

当学员上台顺利演讲，工作与生活由于习得沟通技巧会发生明显的变化。

上一篇：“品牌”对于医美和口腔门诊是个“玄学”吗？ 下一篇：3·15晚会后，品牌如何预防营销风险？

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。