编辑导语：本文作者分享了一个普通人从拉一个芒果团购接龙群开始，到最后将社群团购的规模做到了5个亿的故事，并拆解分析了他是怎么做的，选品逻辑和运营逻辑又是什么？一起来看一下吧。

一个普通人的私域能产生多大的价值？

有这么一个人，她从拉一个芒果团购接龙群开始，只用了2年多的时间，把社群团购的生意规模，做到了5个亿。

她就是小红帽。

她是如何起盘的？又是如何靠25个人的团队做到5个亿销量的？他们的选品逻辑和运营逻辑是什么？

大年今天给大家做个简单的拆解。

动不动就几个亿的销量，别说普通人，就算是中小企业，可能也觉得有些遥远。

很多人可能更关注年销5个亿的小红帽，最初是如何起盘的？对普通人来说，有哪些作业可以抄？

小红帽接受采访时曾透露，她有次去三亚旅游时，觉得当地芒果不错，就发了个朋友圈，问有没有人需要代购，结果票圈反响强烈，她就顺势拉了个群，让大家在群里接龙。

朋友收到芒果后，发现确实不错，又让她再组织一次团购，一来二去，小红帽才被票圈的好友推着走上了“团购”这条路。

对普通创业者而言，你的第一批用户，大概率就来自自己的朋友圈。

小红帽也不例外，她的小孩在北京国际学校读书，她的票圈吸引的第一波团购用户，也主要是国际学校家长。这些家长基本也都是高净值用户，，他们愿意花120元购买5斤芒果，价格虽然高，但是只要品质足够好，他们有极高的复购意愿。

大年之前曾经说过，社群就是一群具有共性的人组成的圈子，共性程度的深浅会影响社群的生命周期、活跃度、价值。

对小红帽来说，她的第一个团购社群的用户共性，就是高净值、愿意为品质买单，后续社群裂变，吸引来的也自然是精准价值用户。

目前，小红帽的C端直营群有15个，都是由最初的种子用户裂变而来，而这15个群的年产值能达到2个亿。

对于想从事社群团购、社交电商的创业者而言，最具参考价值的，是如何通过合适的钩子筛选价值用户。

大年自己做过社交电商，身边也有从事电商多年的朋友，我们都一致认为，水果、生鲜等非标类产品，其实是个最好的筛选用户的载体。

说白了，愿意花钱买120元5斤芒果的用户，本身就是更关注产品质量本身的高消费人群，而买10元3斤的芒果都要跟你计较甜不甜的用户，本身就是价格敏感型的用户。

除了水果，一些具有稀缺、原生态、高品质等卖点的非标类产品，都是适合吸引高净值用户的引流品，比如xx产地每年只产xx的咸鸭蛋等等。

因为精品芒果团购的强烈反馈，小红帽意识到，有钱人急缺精品买手，他们不缺钱，缺的是挑选品质好物的时间，这给了精品团购市场空间。

所以，从第一个团购群开始，她就将自己定位成了“精品买手”，社群的定位就是“群主发产品，用户买东西”。

在外人看来缺乏用户互动、犹如“死群”一般的社群，在真实的小红帽用户心中已经成为每日必逛精品小店，类似逛淘宝，大家进群翻阅的目的是买东西，而非单纯的聊天和活跃。

所以，用户活跃度并非小红帽的社群考核指标，产值、复购才是。

小红帽曾表示，她的社群复购一直高于70%，退群率1%左右，这1%就是那些不会花120元买精品芒果的非精准用户。

从2018年带着1个客服做到5000万流水，到2020年就已经突破了5亿的销售额。小红帽称，做团购这些年，她一直认为选品是社群的生命线。

她的团队选品流程是这样的：品类的负责人先对样品进行试用，然后做试用报告，之后，小红帽会根据同事的反馈，亲自试用产品。如果是美化产品，她会试用1个月之后，觉得没问题才能上架。

小红帽的标准也很简单，她会把自己带入用户视角，如果我是用户，会不会喜欢这个产品，会不会夸赞并且向周围人推荐这个产品。

这里会遇到一个大家很关心的问题，如果有品主动找上门，而且毛利空间很高，要不要接？不好意思，不管毛利高不高，先符合上面那条标准再说。

小红帽透露过，他们团队每天收到至少50个品牌的样品，但每天只上新5款，其中大量的工作，都用在筛选产品上。

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