编辑导语：如何才能将一个品牌从0-1做起来呢？本文作者从品牌定位、渠道建设、内容运营三个方面进行总结分析，分享了做品牌的必备能力——品牌策略能力、增长思维、能力内容创造能力，希望能给你带来帮助。

从做品牌开始，我就有意识地记录和总结从0-1做品牌的经验，包括定位、品牌战略、营销核心打法、命名、slogan、产品文案以及一些小技能，会不定期更新在自己的付费知识星球。如果你也感兴趣，可以一起交流。

今年和不少乙方朋友聊天，发现大家都有想去甲方从0-1做品牌的想法，刚好从去年转到甲方后，从0-1操盘过品牌，总结过一些经验，在这里分享，让乙方的朋友对甲方做品牌有一些新的认识，同时也希望和更多在初创公司做品牌人交流经验。

本文将按照品牌从建立到运营的顺序出发，从品牌定位、渠道建设、内容运营三个方面分享，做品牌做必备能力：

品牌策略能力

增长思维和能力

内容创造能力

就我待过的两家创业型公司操盘品牌的经验，任何品牌在初期需要解决三个问题：

我是谁（品牌/产品定位、体系构建）

我要去哪儿（品牌发展战略）

我如何达到（产品设计/渠道搭建/团队建设/营销打法）

大部分人（特别是乙方）提到做品牌，都认为只要设计一套VI+命名+slogan+几句价值观文案+品牌简介，就OK了。但在甲方做品牌，对能力的要求远不止于此。

上面三个问题涉及商业战略、品牌、产品、渠道、营销层面，品牌操盘人都需要懂。

具体来说，应该有能力解决以下问题：

1）产品

为什么选择以这个品类进入市场？产品的研发设计应该突出什么功能？该行业的机会和竞争程度如何？产品以什么方式切入市场，目标用户是谁？

供应链合作方生产能力如何？是否稳定，成本是否可控，产品品质是否可控？

2）渠道

品牌如何选择渠道，线上还是线下？选择的出发点是什么？

如果是线下，是自营还是加盟还是进入零售渠道？每种渠道的运营策略又是什么？

3）组织

围绕核心经营目的，初创团队如何配置、如何协同？

4）营销

品牌定位及形象包装？主打营销概念？核心营销打法？如何获得第一批用户？营销的主赛道（抖音/小红书/微信公众号……）。

团队需要在前期思考清楚产品、渠道、组织、营销四个层面的战略方向和战术打法，打好地基，并指明品牌未来发展路径。

在起步阶段，以单品解决垂直人群的需求，通过和大品牌的差异化，抓住第一批核心消费者，借助社交媒体（微信公众号/小红书/抖音）的红利，完成用户从0到1的积累。

当积累一定量口碑、拿到融资后，品牌会开始打磨上游供应链，扩张团队，投入更多营销预算。同时实现产品标准化，开拓更多线上线下渠道，进而用品类和渠道的延伸，覆盖更多用户，持续增长。

简单说，品牌早期关键在于如何以低成本获客，抢占先发优势 ，中期强调供应链整合和管理能力，即如何保证在高速增长的情况下保证品质并控制成本 ，后期则是市场占有率和品牌认同感，如何让消费者选择你的产品。

如果稍加分析近几年新兴的消费品牌，无论是早年主攻微信公众号的乐纯，还是靠押注小红书的完美日记，还是经常能早在抖音刷到的王饱饱，他们快速增长的逻辑都是如此，而要能实现这样的增长，操盘手应该具备以上全面能力，才能让品牌在产品、渠道、团队、营销的结合产生质变。

增长是初创公司第一要务，初创公司做增长，首选需要解决两个问题：

选择合适的内容渠道

快速建立最优化的流量获取方式

1 渠道→2 流量→3 产品→4 品牌，对于绝大部分资金不足的初创企业，这是一条安全的路径，也是当下很多新兴消费品牌从0-1的发展轨迹。

抓住某个内容渠道的红利，在媒介投放上精细化运营，以单品解决垂直人群的需求，获得第一批种子用户，产生口碑，持续获取有效流量，为企业获得稳定的现金流，拿投资，走完1和2，进而进行品类和渠道的延伸，扩大团队、完善供应链，开始品牌层面的营销，开启从1-10的进程。

所以初创企业如何选择适合品牌当下的内容渠道？

做到两点、避免一点：

1）持续关注媒介变化趋势。

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