不知不觉间，数藏营销已经成为了品牌所关注的方向，大量的数字藏品被推出，品牌也试图在这一营销方式中寻取更多利益和流量关注。那么，数藏营销为什么可以成为流行的营销方式？本文作者结合近期案例，对数藏营销做了解读，一起来看。

最近一年，数字藏品成了品牌迅速拉升科技感和时髦值的捷径。

除了天然具备数字化和文博IP基础的博物馆，李宁、绿地、倍轻松搭上了全球顶流NFT无聊猿，阿里、京东等电商平台把数字藏品做成了大促节点营销标配，《外太空的莫扎特》等影视项目也通过数字衍生品获得了更多直接收益。

尽管近半年海外的NFT交易市场并不景气，但这并不影响越来越多的互联网大厂和品牌持续投入数字藏品项目，许多广告营销业内人士告诉数艺观察，国内的监管形势尚不明朗，但在上海、成都等地相继释放利好信息的情况下，业内认为数字藏品是提前布局元宇宙赛道的一个高性价比选项，“如果未来有机会应用于社交和游戏场景，收益将会是巨大的。”

也正是因为海内外市场一定程度的脱钩，品牌得以利用数字藏品营销持续吸引Z世代的关注，数藏的潮流文化属性和非同质化合约技术，让它成为了品牌聚合社群、拓展会员的重要手段。

数艺观察注意到，随着实践经验和案例逐渐丰富，国内的数字藏品营销也正在发生变化，品牌从单纯配合营销节点、营销事件发布概念化的数字藏品，逐渐过渡为进一步利用数字藏品的底层价值和玩法，对用户进行更多赋能。

数艺观察对国内的数字藏品营销应用进行系统性梳理发现，目前品牌的数字藏品赋能主要分布在票务系统数字化、私域流量建设和实体权益赋能三个方向，即卖门票，开会员，送权益，分别以审美价值和技术价值吸引用户入场，从而进一步推动品牌年轻化和数字化水平，让数字藏品营销不再是“一锤子买卖”，而是进一步成为用户和品牌共享共创的数字资产。

数藏营销，谁不玩谁OUT？！

发展之初，数字藏品就在视觉效果展现上具有优势，这与文旅、艺术等领域天然适配。而作为这些领域运营关键环节的票务系统，是目前数字藏品权益赋能的主要发力点之一。

数字藏品赋能文旅产业，从线下权益入手是一条捷径。2022年4月起，华山IP相继与阿里拍卖、百度及正鲸智联、新华数藏展开合作，限量发行了“峰”、“情起华山”等多个系列数字藏品。在元素选择上，这些数字藏品选择了华山的标志性景点，或者是与华山文化紧密相连的神话故事形象，对华山IP进行了全方位展示。

值得注意的是，这些数字藏品脱离了单一的形象展示与收藏功能，从某种意义上讲，成为了实体权益的附着体。

如集齐“微缩景观”系列四款数字版权限量作品的收藏家，即可享受2022年12月31日前华山景区预约购票权+1次免费电子导游服务权益套餐。而“情起华山”系列的权益设计则更进一步，购买到“情起华山”系列藏品编号为“520、521、1314”的用户可获得华山的门票2张。

这种实体权益可以促进数字藏品销售，同时作为营销手段，为景区吸引更多的年轻化用户入局。但同时，数字藏品与票务系统的权益联结也远非止步于“附赠”，基于于数字藏品的审美价值，开发数字藏品+电子门票模式，才能实现NFT技术对票务系统的深度赋能。

实际上，旅游业推动票务电子化已久，但一张单纯的二维码却存在诸多桎梏。

一来，电子票既无法附加赞助商广告，实现商业服务拓展，也不能展示景区风景，实现文化附加值。二来，由于渠道和技术限制，电子票无法形成溢价反哺景区运营，反而受制于旅行聚合平台的推广策略，经常要打折销售。对于用户而言，票根本身也是旅行纪念品的一部分，但电子票没有展示价值和美学价值，因此很难满足用户的展示心理，从而自发在社交媒体传播。

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