在小红书上，内容投放是非常重要的一个方面，而投放失败，多源于选品没竞争力、卖点不清，推广内容形式存在问题。那么，如何在不同阶段将事情做好呢？本文作者对此作出了分析，一起来看一下吧。

遇到商家询问，如何在小红书做内容投放？怎么少走弯路？投放失败，多源于选品没竞争力、卖点不清，推广内容形式存在问题。

在我看来，就是没有在不同阶段将事情做好，今天重点聊一下，品牌在小红书不同阶段做正确的内容，特别是新起盘的商家。

在小红书种草的商家，主要分为4个阶段。

第一阶段：无品牌心智，核心是带货，如淘系品牌或者拿私信转化的商家；

第二阶段：新品0到1，核心目的是初始口碑积累，打下品牌基础，如Wonderlab，Herlab她妍社等品牌；

第三阶段：新品1到10阶段，核心人群渗透，做心智渗透，核心抢占细分关键词，如三顿半、城野医生、小仙炖等品牌；

第四阶段：成熟品牌，主做成熟单品口碑维护，心智巩固同时做好舆情控制，做好品牌宣传，如飞鹤、VIVO、雅诗兰黛等品牌。

图1:引响不同阶段品牌诉求

不同阶段的品牌，目的是不同的，在小红书也需要不同的内容形式，如第一阶段核心是卖货，内容要围绕单品，更直接去吸引用户关注，下面着重对红书内容形式解读。

在小红书需围绕品牌不同阶段，制定不同目标去产出对应的内容形式，目前小红书内容主要分为吸引型、热点型、导购型内容。

图2:小红书主要内容形式

吸引型：指有兴趣的用户，有模糊需求但未锁定精准人群，内容形式围绕着好物分享、横向测评、场景类vlog等形式。

热点型：针对潜在人群的弱需求进行产出，围绕着热点资讯、情景剧、故事性强一些的vlog等形式，此类用户核心诉求在消遣。

导购型：针对高意向客户，此类人群目标明确，做购买前的深入了解，此品牌阶段需要点出差异化，内容形式围绕着经验分享，教程，单品推荐等形式。

以刷小红书为例，如我有时候想摸鱼，打开小红书随便刷刷，突然发现有个笔记分享的粉扑看着还不错，突然激发了我的购买欲，粉扑属于吸引型内容；

如突然刷到有博主扒正在热播的《二十不惑》的穿搭，这个时候即使我没有很想买东西，我也可能会因为喜欢关晓彤而买单，这种属于热点型；

导购型内容则我想去吃费大厨，但不知道应该点哪个菜，我去小红书搜一下，觉得不错我就想get同款菜品。

在实际的运营中，商家应该选择吸引、热点、导购三类形式哪一类？下面针对两类商家进行重点解读。

以淘系商家上，私域拿私信用户，核心是为了转化，内容要重点突出产品，让用户感知到产品的重点性，内容基本围绕单品/多篇+科普为主，把产品特点展示给有较强意愿的目标用户。

举例「茶你喽」是做茶包的，核心是在小红书做转化，重点要突出产品，主要是吸引性内容，突出不同体质、场景，症状人群；

做干货科普和搭配喝法,还比如拿私信的珠宝翡翠用户，内容形式集中在真假鉴别、价格、寓意等方面，通过吸引性内容快速锁客。

图3：科普+单品/多品种草类笔记

此阶段在选择内容形式上，核心是以品类为判断基础，一种是无品类认知，另一种是有品类认知。

1）无品类认知

特劳特的《定位》中指出：“消费者以品类来思考，以品牌来表达”，品类是用户购买的根！当一个品类消费者都不知道的时候，消费者自然不会为它买单。

当品类认知度比较低的时候，品牌要做的是品类教育的工作。此阶段内容核心通过吸引和热点性内容。

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