在小红书上，茶饮开启了一波种草营销，为了推新，品牌们纷纷玩梗、自嘲、搞二创，立品牌人设，扩大自己的品牌宣传力度。当今茶饮品牌竞争激烈，该如何做，才能够让自己脱颖而出，成为了品牌们思考的一大方向。目前看来，内容质量越好，种草效果越好。这套“高性价比营销”究竟怎么玩？

盘点近半年的茶饮爆款，我发现，不少“一上市就卖爆”的新品都离不开小红书的精准种草。

除了推新，在小红书上，茶饮品牌纷纷玩梗、自嘲、搞二创，立住了品牌人设，提升品牌知名度。

品牌都在发力“小红书营销”，具体怎么做？我专门研究了一下这套玩法。

最近的快乐，都是饮品小红书官方账号给的。

前几天，无意刷到瑞幸咖啡一篇“求求大家，别再叫错我的名字了”的自嘲贴。

帖子中，官方大声表示“我叫瑞（rui）幸（xing），不叫瑞辛（xin），也不叫端（duan）幸”，着实拿捏了粉丝的笑点，还有粉丝互动留言“好的，lucy office”（懂自懂）。逗笑粉丝的同时，收获6000+的点赞。

这只是冰山一角，打开瑞幸、喜茶们的官方小红书账号，很难忍住不感慨“他们真的好会啊”。

话不多说，一起来看饮品品牌们的“小红书行为大赏”——

首先就是上新，堪称环环相扣的“大型连续剧”。

喜茶联名藤原浩推新品“酷黑莓桑”，瑞幸联名椰树推出“椰云拿铁”，都是从预告开始就被粉丝盛赞“品牌出息了”。

最近瑞幸联名“jojo的奇妙冒险”推新品，发张海报配个“10月见”的文案，就吸引了近万点赞。从前期积攒消费者期待、后期用各种“挑战”延续热度，这一套被玩得明明白白。

接下来夸夸品牌的手工活，每次品牌推出新包装，DIY纸包、书皮、迷你包绝对不会少。

喜茶用黑色包材改造成插花筒、笔筒，书亦用RNG联名贴纸做手机壳，古茗的桃桃纸巾盒、手账本……最意想不到的，是瑞幸用杯托做“纸质版手铐”。

当然还有作为资深冲浪达人，品牌们各种带头玩梗、追剧、嗑CP。

今年影视IP的热点，饮品品牌都没错过。《梦华录》火了，喜茶推出限定联名新品；《苍兰诀》走红，奈雪推出联名新品，瑞幸则是联合男主王鹤棣宣传瑰夏系列。

常见的取餐码，也成了品牌们玩梗的道具。瑞幸就用996玩梗（打工人有被冒犯到），顺带向拿到438、250、748、996……取餐码的朋友表示深切慰问。

总之，翻了茶饮品牌的小红书账号，可以说是各个品牌都有代表作，“人均营销专家”。

事实上，小红书作为种草重要阵地，一直被饮品品牌所关注，但过往更多是通过KOL投放来推新品，用UGC内容（用户自创内容）吸引关注。

但明显感受到，这两年，头部品牌开始在自主运营小红书官方账号发力。

事先声明，本篇文章非小红书软广（真的没有收到一分钱），仅分析作为分享平台的优劣势。

抖音、小红书等日活量可观的线上平台，是饮品业无法回避的引流渠道。特别是这几年疫情影响下，品牌开始纷纷发力线上，根据不同平台属性，制定不同的营销规则，多维度提升品牌势能。

相较于抖音直播、团购来说，小红书在直接销售转化上并不存在优势。“3天卖2000万”的抖音团购成绩，在小红书平台较难实现。

饮品品牌布局线上渠道

但这并不意味着可以忽视这一平台，做推广要考虑全盘。总结下来，目前饮品品牌做小红书账号，有3个利好：

根据公开资料显示，小红书目前月活用户数量超过1亿。

此外，喜欢喝奶茶的年轻女孩，绝大多数也是爱刷小红书种草的互联网冲浪达人。而根据小红书调研数据显示：35%+的用户在小红书看到饮料产品不超过3次就会产生购买的尝试，这也是吸引品牌关注小红书平台的主要原因之一。

从技术层面来讲，品牌运营小红书的门槛也更低，也更适合中小品牌操作。

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