有些时候，大公司的新媒体账号，反而没有中小公司的账号做得好，这是为什么呢？小红书上中小创业者的机会又在哪里呢？本文作者分享了关于新媒体流量的几个发现和思考，一起来看一下吧。

最近，我们参与运营的几个小红书新账号，效果特别好，有3个景区账号在注册后的3天粉丝破千，1家民宿的是在第4天破千，这个周期放在去年大概需要一周，连续几个账号的效果确实让我们比较兴奋。

关于新媒体流量，分享我们最近的几个发现和思考：

大家注意今天的标题：“中小旅行创业者”的机会。

为什么不是大公司？

在我看到的很多大公司的小红书账号或者新媒体抖音、知乎做的都不怎么样？

为什么？

大公司做抖音、做小红书、做新媒体都是招聘职位属性的人来做，就是谁负责抖音、谁负责小红书。

但是新媒体的能力不是“职位”就可以完成的，打工的角色很难做好新媒体这类工作的开荒，员工只能完成做了的动作，好不好是基本不管，或者没法管的。

因为压力不够、也不足够专业、还没有创业和钻研精神。

好几年前，我在携程的时候，给部门招聘过一个新媒体，她每天都在做事，但是公众号、抖音都不起效果，我问她做了什么，她能说出她做了很多，但是就是没有效果。

因为相比中小公司的创业者，大公司的员工普遍是有安全心态的，也就是压力不够、也不足够专业、还没有创业和钻研精神。

但这又恰恰是每天规则和技巧都在变化的新媒体类工作必须具备的。

所以，你去看新媒体流量，都是小公司最容易玩的起来，甚至是个体的账号做的很好。

为什么呢？

对大公司的员工来说，这只是一份工作。

对小公司的创业者来说，这就是全部生活。

这也是很多相对比较大的文旅公司来找我们的原因。

我在《新旅游》的书里讲过一家旅行企业如何去认识和运营流量，也就是怎么看待一个流量渠道的价值。

重点有两个CAC和LTV。

对于新媒体的流量在今天的情况下我们可以拆的更细一点。

从团队配置、运营频率、能力要求以及参与难度和长期价值上，都是现有的新媒体渠道中最友好的。

理解的不对，就不可能做对，想都想不到，也不可能做到。

最后的结果是，辛苦但低效的努力。

体现在有的旅行公司发了100条小红书笔记，却换不来一个有效的咨询。

有的企业在起号阶段就对标房琪等一些旅行达人号。

这是很大的误区，旅行达人号和旅行社运营的小红书账号是两个逻辑，达人是走粉丝量、走互动数据来挣品牌主的钱。

旅行社来做小红书，挣谁的钱？

挣辛辛苦苦拿到的旅行订单交付的钱。

旅行社做小红书，不能和达人比，小红书只是你的流量渠道之一，你是用来引流的，最终是要加到微信，引导到成交的。

达人的内容可以不关注交易， 但旅行社的笔记必须关注交易。

不理解的话，这么说，小红书就是一个让你添加意向用户微信的，加了微信以后做什么？

你平常促成成交该做什么就做什么。

所以说旅行社群体来对标旅行达人没有意义。

哪怕账号没有关注没有粉丝，但是你引到了一个客人，加到了一个精准咨询对你就是有用的。

旅行社在小红书获得效果，不一定要有多少关注粉丝。

你理解了上面的逻辑，就应该知道，要从第1个粉丝开始挣钱，甚至从每一次看见开始挣钱。

为什么？

你是来做生意的。

第1个粉丝挣不到钱，第10000个粉丝也挣不到钱。

去年我给长白山鲁能的新媒体部门讲小红书，他们也觉得要养号。

我说现在就是滑雪的旺季，用户搜到你的内容，就是带着需求来的， 不然也看不到你，你养号做什么？等着明年滑雪再来找你吗？

对你们来说，整个小镇到处都是内容，内容即产品，产品即交易，连接到了需求就要转化成交。

本身在内容获客的逻辑里，每一次浏览和触达都是针对目标用户的一次连接，我就是冲着交易和提供服务来的，既然连接了，用户有需求，你能提供服务，为什么还要扭扭捏捏地等“10000个粉丝”再说呢？

你发再多的内容就是争取一个和目标用户的连接机会，怎能轻易地擦身而过呢？

如果养号的逻辑，你准备养到多少粉丝？运营的持续性够吗？准备用多少内容花费多久？

500个粉丝就有10个订单和10000个粉丝0个订单，你选择哪一个？

很多旅行社做不到10000个粉丝，但是不妨碍旅行社在小红书获客。

这也是小红书最为有好的地方，就是谁都有机会。

很多人觉得新账号做不起来，有这个理解的，是还不没理解小红书的运营逻辑。

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