在跨境电商出海渠道里，DTC 所占的比重正在不断加大，出海企业的 DTC 化趋势也愈发明显。那么，DTC 模式为何可以成为流行方向之一？DTC 品牌出海，又有着哪些潜在发展趋势？本篇文章里，作者针对 DTC 品牌出海趋势及 DTC 模式进行了一定解读，一起来看一下。

DTC 在中国跨境电商出海渠道中的占比逐渐加重，超过一半的中国出海企业已经或者正在开启独立站，，积极抢占这一市场。

在经历了去年“封店潮”和Paypal关账户的影响后，跨境电商赛道竞争愈发激烈，跨境卖家们的日子也越发紧张。

在如今供过于求的时代里，消费者的消费需求变得更加细分化，不同的人群有不同的需求、不同的消费场景。例如，当消费者想要购买瑜伽服时会选择去lululemon等，想要购买跑鞋则会选择ASICS亚瑟士等。

基于消费者的需求，整个出海的业态出现了大量DTC模式的创新，随着DTC模式实践在全球跨境电商市场获得成功，出海企业“DTC化”趋势日益明显。

DTC（direct-to-consumer，直接面向消费者）字面意义上是绕开中间商，直接面对消费者。

与平台电商相比， DTC 自主性相对较强，不但拥有第一方数据，营销手段也更加丰富灵活，私域营销、再营销等营销方法也有了用武之地，可营销周期也更长。此外，借助 DTC 模式，企业不仅无需面对第三方平台价格战、佣金费用上升以及封店政策不可预测等风险，摆脱同质化竞争、平台流量依赖等问题。

另一方面，企业可以借助 DTC 模式，更为自主地开展品牌规划与布局，基于数据洞察，为消费者提供丰富的个性化产品与购物体验，并结合用户喜好形成更受大众认可的品牌风格，更好地融入品牌理念，进而推动品牌影响力的提升，为产品增加更多附加值。甚至依托品牌影响力拓宽产品赛道，获得更广阔的的市场空间。

DTC市场任然广阔。以美国为例，参考《2022年DTC行业报告》，以广义上通过电商网站直接销售产品计算，美国大约有11-12万个DTC品牌，占据美国电商市场的13%；据eMarketer此前估算，到2023年美国DTC电商销售额预计达到1749.8亿美元；电商平台巨头亚马逊也针对DTC市场，推出Buy with Prime项目笼络 DTC 商家。

以中国为例，根据对十四个跨境零售出口品类的测算，年销售超过1000万美元的中国出海品牌或超2200个，其中超过5000万美元的头部品牌超过230个。

从DTC出海品牌主营类目来看，相关数据显示,服装鞋帽、数码3C、美妆个护位列跨境电商出口热门品类前三。此外,家居家具、运动户外也是跨境电商出海热销品类,均有超过20%的卖家在售。其中有30%企业为品牌经销企业,这类企业单类目产品销售特征明显,另有约25%商家同时销售3个及以上类目产品。DTC出海产品聚焦单类目、少类目经营成为行业共识。

疫情将导致购物者改变他们的购物习惯，加速对电商而不是实体店的依赖。“后疫情时代背景下，时尚类，家居和园艺，健康与美容，体育用品这四大核心品类获得高速成长，年复合增长率持续升高。”

时尚类：在所有的地区里，鞋类、珠宝的电商市场价值是所有子类中最大的，除了西欧的手表电商市场，珠宝、鞋类、箱包都显示在增长。

家居和园艺类：家居和园艺品类有了极大的增长，尤其是在线购物的比例得到了显著提升，从线上销售规模来讲，家居用品，如浴室浴具、装饰杂物等家居改善产品和园艺类别，如草坪护理、园艺设备等的比例是最高的。

健康与美容：像彩妆、除臭剂、护理等的美容产品以及OTC、维生素、膳食补充剂等保持消费者健康的产品，显示强劲的增长，拥有更大的市场规模。

体育用品：疫情期间，消费者做运动和家庭锻炼的兴趣会越来越大，家庭锻炼设备如瑜伽垫、跑步机的搜索量增加幅度持续升高。

高性价比品牌指用相对低的价格买到相对高价值的产品，此类型主要适用于个护美妆、服装鞋帽类等快时尚品牌出海。

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