十一假期在意犹未尽中结束,反向旅游、绿色家电、宅家囤货等丰富的假日场景,炒热了“黄金周”的气氛。
十一假期在意犹未尽中结束,反向旅游、绿色家电、宅家囤货等丰富的假日场景,炒热了“黄金周”的气氛。
不少品牌也借势开启了花样营销,比如品牌「FANCL」通过素人营销掀起“养生消费热”;品牌「科沃斯」通过双话题联动,完成用户心智种草;而品牌「周生生」则借助IP联名,提前“抢位”兔年营销战;
超2.8万用户参与,素人营销掀起“养生消费热”?
从“可乐泡枸杞”的“朋克养生法”到遭疯抢的“一整根”熬夜水,近几年养身消费可谓是风头正盛。
在抖音平台,健康养生的概念也持续高涨。据巨量算数显示,关键词“健康养生”的搜索指数同比去年增长727.06%。
△ 图片来自:巨量算数「五个女博士」、「WonderLab」等新锐品牌如雨后春笋般涌现,「FANCL」、「VIERRA」等海外品牌也争相入局,抢占风口红利。
其中,品牌「FANCL」在国庆期间发起话题挑战赛#fancl长假活粒打卡, 成功收获热度爆发。
△ 图片来自:抖音-话题活动页
活动期间,用户带指定话题和指定贴纸“活粒超人”进行内容拍摄,即有机会获得现金大奖。
从播主类型来看,96%种草视频来自腰部以下达人。
值得关注的是,该话题的示例视频均由素人出镜,让话题更具亲和力的同时,能有效吸引用户自发参与内容创作,从而实现品牌传播。话题自上线起就备受创作者欢迎,仅4天就吸引超2w+用户参与,截止目前,相关视频总播放量已超过8419w。
话题的高热度也为品牌直播间带来较高的转化。
据飞瓜显示,自10.1日话题正式开启,自播号@FANCL健康科学海外旗舰店 的直播间观看人数出现明显增长,7天场均观看人数环比上一个周期提升1.6倍。
尤其直播间主推的这款“20-60岁女性营养包”,品牌贡献超50w销售额,成品牌近期热卖单品。
△ 图片来自:飞瓜 – 商品详情页
结合福袋分析,可以看到品牌在口令上突出“全场保价双11”,不仅可以提前抢占大促流量,对用户消费决策也有很好的促进效果,值得品牌商家借鉴参考。
△ 图片来自:飞瓜 – 直播详情页播放量超1.4亿,双话题联动完成心智种草
“金九银十”是家电消费的传统旺季,尤其在《关于促进绿色智能家电消费若干措施的通知》等一系列利好政策的加持下,今年智能冰箱、热水器、扫地机器人等生活家电消费热度再度攀升。
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