《品牌的起源》中，有一个重要的理论是“品牌通过进化变得更强大、更有主导力，然而是分化创造了新品类和新品牌得以诞生的条件”。而企业要做的，就是把握分化的趋势，创新品类，创建新品牌，发展品类，壮大品牌，以多品牌驾驭多品类，最终形成企业的品牌大树。具体怎么做，来看看作者是怎么说的吧。

1809年，英国施鲁斯伯的一个世代为医的家庭诞生了一个男婴，16岁时被送到爱丁堡大学学医，20岁时，被父亲送到剑桥大学学神学，22岁从剑桥大学毕业。同年12月，跟随“贝格尔”号军舰环球考察，27岁回英国。历经23年的研究，50岁时，出版了《论依据自然选择即在生存斗争中保存优良族的物种起源》，73岁时因病去世，遗体安葬在牛顿旁边。

这位伟人就是《物种起源》的作者查尔斯·罗伯特·达尔文，达尔文对古生物学、生物地理学、形态学、胚胎学和分类学等许多领域的大量资料研究了20多年，以自然选择为中心，从变异学、遗传学、人工选择、生存竞争和适应等方面论证物种起源和生命自然界的多样性与统一性。

《物种起源》开创了生物学发展史上的新纪元，使进化论思想渗透到自然科学的各个领域，引起了整个人类思想的巨大革命，在世界历史进程中有着广泛和深远的影响。

1981年，特劳特和里斯合著《定位》，2001年，美国营销学会评选“定位”理论是“有史以来对美国营销影响最大的观念”。2009美国《广告时代》杂志评选“史上百本最佳商业经典”第一名。

2004年，同样历经23年的研究，艾·里斯与其女儿劳拉·里斯合著的《品牌的起源》出版，他指出，营销和创建品牌的法则隐喻于《物种起源》中，为品牌的建立提供了最好的模型。在其众多著作中，艾·里斯认为《品牌的起源》是其最重要的一本著作。

引用《物种起源》的概念，《品牌的起源》一个重要的理论就是“品牌通过进化变得更强大、更有主导力，然而是分化创造了新品类和新品牌得以诞生的条件”。企业要把握分化的趋势，创新品类，创建新品牌，发展品类，壮大品牌，以多品牌驾驭多品类，最终形成企业的品牌大树。

本篇文章原标题是“品类为因，定位为果”，要想把品类和定位的因果关系说清楚，那必然少不了品牌和心智。因为品牌是品类的代表，定位是心智的显化，而这一切又归因到人的需求。

有需求才会有市场，有市场才会有竞争，有竞争才会有营销，这一切都需要企业与众不同才会提高成功概率。所以，营销的目的是为了解决竞争，手段是激发消费者需求，而不是满足消费者需求，“激发”和“满足”这两个思维的不同会导致企业的竞争力有天壤之别的差距。

大家可以仔细去了解那些成功的品牌，看看有多少是激发了消费者的需求而成功。

我们购买一件商品就是为了满足自己多样化的需求，物质上的衣食住行柴米油盐，精神上的贪嗔痴恨爱恶欲。

需求是大脑当下的一个念头，它会引导我们产生相应的获取行为，这个获取行为可以是交易行为、也可以是偷抢行为、也可以是无作为……而这个从激发需求到获取满足的行为过程，就是我们常说的心智。

当代最伟大的思想家、世界顶尖语言学家和认知心理学家史蒂芬·平克在其著作《心智探奇》中明确表示，心智是一个由若干计算器官所组成的系统，它是我们祖先在解决生存问题的时候自然选择出来的，心智不是大脑，而是大脑所做的事情。

心智既是人类进化的产物，也是一个处理信息的计算器。它是由若干个经过基因专门设计的模块组成，目的是让人们可以思考、可以操控，从而更好的与这个世界互动。而计算就是大脑对信息处理后产生一系列指令：视觉、思考、感觉、行动……

在自然选择中，行为本身并没有进化，进化的是心智。

举个例子：如果你现在很穷，你有两个选择：抢劫，或去做点兼职。抢劫的想法并只不存在于21世纪，在远古时期就已经存在了，我们的祖先抢夺食物和地盘是靠木器或石器，是生存的唯一来源，那时候也没有所谓的道德谴责。而21世纪的我们，而抢夺食物和地盘已经不是我们生存的唯一来源了，重要的是现在这个行为会遭受到道德的谴责甚至法律的制裁，综合思考，你会选择做点兼职。

为什么你明知道兼职没有抢劫来钱快还会选择兼职呢？因为法律和良知会束缚你的行为。心智活动常常是一场欲望与良知的争斗。

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