6个关于生意的确定性常识，如品类是基础，分化是机会，品牌是生意......这些生意常识你懂吗？本篇文章以各品牌为例，详细阐述了品牌推广、产品经验的那些生意经，对这感兴趣的小伙伴一定不要错过！

什么是品类？品类是指消费者对相关信息的归类、存储、命名。对于商业的价值在于归类、存储、命名。一个命名就是一个分类，一个分类就代表了一种消费的需求，归类、存储、命名，直接影响到消费者购买的选择。

消费者以品类表达需求，以品牌选择产品。可乐还是雪碧、星巴克见、打滴滴、品牌的全部价值在于当消费者需求产生时，是否用你的品牌表达需求。

品类不变的底层逻辑是对接客户需求的价值不变——品类对接需求，消费者以品类思考，用品牌表达——来瓶可乐、喝点星巴克、滴滴一下。可乐=可口可乐、星巴克=咖啡、滴滴=打车，品牌占据（代表）品类，便是抓住了消费者底层需求的最短路径。品牌是冰山一角，而品类则是整个冰山——了解品类，才能更加了解生意。

品类的三个逻辑：

品类不是原因，而是结果：新品牌选择一个什么样的品类入局，在很大程度上就预示了结果——老产品是多余的，创新有理。

品类是母体：消费者以品类对接需求，用品类表达需求，用品牌选择产品。

创新细分品类，是差异化最粗暴、最直接的表达方式。

对原有品类分化的洞察：

深刻理解品类是品类分化的基础

品类是消费者口语化的表达，对接需求、表达需求。

做品牌的价值就在于品牌=品类，这个等号画的越快越值钱

发现和选择品类机会，是企业家的首要的经营决策

品类分化带来了新的市场空间，分化是商业发展的原动力

在一个竞争激烈的价格带展开战争，显然是不明智且需要更多资源的

新的媒介产生新内容、新的内容带来新人群、新的人群促发新的品牌机会

品类分化带来新的市场机会：在品类分化的过程中更容易做出新品牌。只有新的品类才能带来新的认知、新的认知带来新的品牌机会——经营决策的80%来自于你如何发现品类分化的新机会。19-21年这三年能够出来的新品牌大都是基于对品类的分化而得以出现的。

从传统麦片品类分化出了，冻干水果的麦片，王饱饱麦片

从传统燕窝品类分化出了，鲜炖燕窝，小仙炖

从传统卤鸡爪品类分化了，先炸后卤更好吃的虎皮凤爪，王小卤

从传统冲调咖啡品类分化了，我是三秒速溶，三顿半

从传统方便面、半干鲜面品类分化出了，有肉有料的拉面，拉面说

需求的原点从未变化，变化的只是满足需求的方式，新的品类机会或品类特性机会，才是品牌新机会。“分化”的力量使世界变得丰富多彩，世界万物皆源于“分化”，而“分化”是物种发展的必然趋势《物种起源》。

三个逻辑：

品类不是原因，是结果；

生意的价值就在于品牌=品类，这个等号画的越快、越值钱；

分化、创新细分品类，是差异化最粗暴、最直接的表达方式。

让我们看看熟悉的品牌，比如：可口可乐、星巴克、耐克；比如，如今的新消费品牌，拉面说、三顿半、钟薛高。每一个品牌的背后，都代表了一门生意。

可口可乐代表了可乐

星巴克代表了咖啡

耐克代表了运动鞋

拉面说代表了即食面

三顿半代表了速溶咖啡

钟薛高代表了中式雪糕

每一个品牌背后，都关联了一门生意，品牌的本质是一门生意；或者说：品牌的本质是发现、创造一门生意。为此，对于一个品牌主理人而言，如何理解生意是超越品牌之上的逻辑。

如果，一个品牌主理人只是在品牌的层面做品牌，也只能做品牌工作，就始终无法理解品牌背后的逻辑。

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