每个岗位都有其必须具备的专业基础，当品牌主理人也一样。本文将品牌主理人的品牌运营方法论做了有效的总结，通过上中下三路九条，详细分析了品牌主理人所需要具备的，从上到下、从品牌定位到优势聚焦的能力，适合关注品牌运营的小伙伴阅读，希望能对大家有所启发。

任何一个岗位专业都是基础，设计岗位有设计岗位的专业基础、财务有财务岗位的专业基础。那么，作为品牌主理人的专业基础是什么——品牌主理人的技法有九条。分为：

上三路：品类、品牌、定位

中三路：产品、定价、渗透

下三路：活动、策划、促销

如果，放在10年前，作为一个品牌主理人你可能不需要想太多，做好渠道渗透，搞好活动、策划、做好促销就已经可以独步天下了。如今，一个品牌主理人要具备的能力则是从上到下的能力。

曾国藩的核心原则是结硬寨、打呆仗，本质上是发现有利的位置，并聚焦组织资源去牢牢地占据那个有利的位置。比如：在太平军的城池外深挖战壕，截断其与外界的往来。城内守军熬不住了的时候，就要向湘军冲锋，一下子就转攻为守。

攻与守要求的兵力、资源配称是不同的，这个时候就达到了以逸待劳的效果。原因就是通过结硬寨的方式占据了有利的位置，在敌人忍耐不住时，就达到了打呆仗的结果。

放在商业竞争中就更是如此。生意的第一要素是识别、并占据一个优势的位置。而这个优势的位置来自于：对于品类分化的洞察、对于品牌符号的外化、对于竞争占位（定位）的理解。

品类，不变的底层逻辑是对接客户需求的价值不变——既：品类对接需求，消费者以品类思考，用品牌表达——来瓶可乐、喝点星巴克、滴滴一下。可乐=可口可乐、星巴克=咖啡、滴滴=打车，品牌占据（代表）品类，便是抓住了消费者底层需求表达的最短路径。品牌是冰山一角，而品类则是整个冰山——了解品类，才能更加了解生意。

需求的原点从未变化，变化的只是满足需求的方式，新的品类机会或品类特性机会，才是品牌新机会。“分化”的力量使世界变得丰富多彩，世界万物皆源于“分化”，而“分化”是物种发展的必然趋势——《物种起源》。

三个逻辑：

品类不是原因，是结果

生意的价值就在于品牌=品类，这个等号画的越快、越值钱

创新细分品类，是差异化最粗暴、最直接的表达方式

如今，大家一个普遍的认同是做品牌。问题是怎么才算是做了品牌，或者说如何具体往下落，落在哪里才是做了品牌。

首先，品牌不应该是个摸不着、看不到的商标。而应该是个可感知、可体验的存在——没有品牌的产品存在感就低，有品牌的产品存在感就高。存在感不在于货架的排面，而在于品牌在消费者认知中的位置。既：品牌的认知度（品牌占据品类、特性词的力量）。

品牌存在感的两个维度：

有知名度胜无知名度，既名气大

有认知度胜无认知度，既品类、特性守的死

我们说做品牌的核心是实现品牌与品类、特性的绑定关系，好比：好麦多水果多、水果麦片好麦多（好麦多=水果麦片）。进而使得消费者在需求产生时，能够第一个想起你，这就是所谓的占据心智的力量。

做品牌就是用品牌这个工具，实现占据心智的力量的过程

品牌是企业占据消费者心智的工具，更是组织外部的唯一经营成果

一个词背后就代表着一个市场、一个词它就是一门生意。我是做软件开发的，你是做咨询的、他是做家政的，软件开发、咨询、家政这一个个的词就是一个个的市场、一个个的行业。一词占领就是品牌最终要占据的那个词是什么——定位。

品宣、公关、广告、软文、活动、事件，都应该围绕着“一词”去开展、投入、积累，最终在顾客的心智中拥有一个词——这是思考、行动的第一原则。

有了一个词，你就得利用它，物尽其性、词尽其用

怎么利用呢？

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