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定位细分领域,找超高客单价产品的方法!

    为什么你找不到高客单价的产品?许多创业者可能都会被这一问题所困扰。那么究竟该如何找到高客单价的产品呢?作者从细分领域入手,分享找超高客单价产品的方法,希望对你有所帮助。

    定位细分领域,找超高客单价产品的方法!

    阅读提示:

    说实话,因为这篇文章内容含金量较高,所以本来我是不太愿意公开分享的,毕竟免费的东西很多人不懂得珍惜!

    这篇文章会帮助你突破找细分领域、选高客单价产品的瓶颈期;

    在本文的下半部分我会告诉你,如何选择细分领域,如何找到高客单价和超高客单价产品!

    前提是,你需要认真阅读、理解我说的每句话,并内化成自己的方法论。

    下面正文开始……

    一、为什么你找不到高客单价的产品?

    这个问题应该困扰很多创业人,要解决这个问题其实也很简单。

    在解决这个问题之前,首先你需要先搞明白,客户的三大阶段!

    因为,客户的每个阶段,就像站在不同的楼层看风景。在不同的楼层,看到的风景不一样,需求的东西自然会不一样。

    就像你站在10楼,跟一个站在1楼的人说:在前面100米的广场中间,有个穿着红色衣服的美女在跳舞……

    这时候,他可能会觉得你是个骗子……

    原因很简单,因为他在1楼看到的风景,和你在10楼看到的风景不一样!

    在1楼的人,可能更需要放大镜;

    在10楼的人,可能更需要望远镜;

    同理,在你选择客户的时候也是一样,在不同阶段的客户,他们的认知不一样,需求也不一样。

    你可以想象一下,如果你一直围绕着一个需要放大镜的客户说,你来买我的望远镜吧,我的望远镜有多好多好……

    你得花多少时间和口舌他才会勉强买你一个50元的望远镜呢?

    所以,要想找到高客单价产品,关键点在于,找一个细分的领域切入,并且找到对应阶层的客户群体!

    一、全新的细分玩法

    但人性是贪婪的,虽然嘴上天天说筛选客户,但是心里又“想着”怎么满足所有客户……

    甚至连某些专家大咖也说,商家要尽量“满足”大部分客户的需求……

    说实话,我是打心底理反对的,甚至有点反感他们误导大家……

    就如我上面所讲的,每个阶段的客户,就像站在不同的楼层看风景,既然大家看到的东西不同,面临的境况就不同,对产品和服务的需求又怎么可能一样呢?

    难道这不是一个很简单的道理吗?

    你永远无法满足“所有人”,甚至都无法满足“大部分人”;

    你只能满足“小部分”精准人群,只有你能够舍弃掉大部分人,你才能更好的服务好这小部分人。

    再者,近些年外面经常提倡找垂直细分领域,都是让你把一个行业切分成很多个赛道,然后选择其中一个小赛道。

    毫无疑问,这种方法在2019年以前还是可行的;

    可是,最近几年,特别疫情后,所有行业都在严重内卷,甚至连头部大厂都除员到高管级别了,你认为小玩家还有出路?

    所以,在2020以后,找垂直细分领域需要结合新的思路,找到更细分的领域。

    因为,小玩家只有遨游在大部分人看不懂的领域,才能偷偷的赚钱,而且是轻松赚钱……

    对于这块,狐狸老师在3年前就已经总结了一套自己的,找细分领域的方法。

    在这篇文章下半部分,我会揭露一部分方法和思路,这将会帮助你轻松找到属于你自己的,真正的细分领域……

    二、客户的三个阶段

    在我分享找细分领域的方法之前,你需要先理解客户的三个阶段,因为这是你能否选择高客单价产品的关键因素。

    在我自己的体系里,我一直把客户划分为三大阶段:感知期——种草期——选购期

    下面我简单讲下这三个阶段客户的区别!

    1. 感知期

    情况:对产品或服务完全不懂,或者只是简单的了解,知道一点,但是不熟悉,不深入;

    特点:通常客单价低,没有信任感,购买前后会咨询很多问题;

    例子:

    就像让你买一个男士手表,在不太了解手表的情况下,你只会买1000以内的。

    而且买前、买后,你都会咨询很多问题,稍微有点问题就会说质量不好,商家服务不好……

    2. 种草期

    情况:通过看文章,视频等内容,熟悉,并喜欢产品,从入门到进阶;

    特点:被市场教育,或者自我洗脑,稍微熟悉产品,客单价:中;

    例子:

    这时候,你对手表有一定认知,对外观,质感,品牌,做工,都有一定了解。

    当你喜欢上后,内心就会种草,然后你会不断买回来收藏或者观赏,这时候会选择3000-8000之间的表。

    3. 入圈期

    情况:有一定的专业知识,踩过各种坑,属于老油条;

    特点:对产品要求很高,属于专家或接近专家级别,客单价高或超高;

    例子:

    在入圈期的人,是持有“玩”表的心态在买;

    这个阶段基本上都会入:浪琴,名匠,百达翡丽,劳力士等品牌,甚至买限量款;

    一般价格在1万到十几万甚至更高……

    怎么样?

    不知道你看完狐狸老师划分的3个客户阶段,有什么感觉。

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