好的内容是根据有条不紊的规划和精细的运营得到的，这正是内容营销策略所发挥的作用。本篇文章就B2B企业如何创建一个合适的内容营销策略进行深入的探讨，感兴趣的朋友，一起来看看吧。

营销人员都有一个共识：独特的内容不仅容易引起用户的注意，而且还能改善品牌的形象和感知，有效推动用户旅程更进一步。

但是，好的内容往往并不是一蹴而就的，而是根据有条不紊的规划和精细的运营才得到的，这其实也是内容营销策略所发挥作用的地方。

在这篇文章里面，我们将就B2B企业如何创建一个合适的内容营销策略进行深入的探讨，主要内容包括以下几个方面：

什么是内容营销策略

为什么营销人员需要制定内容营销策略

如何制定内容策略框架

内容营销策略要与买家旅程保持一致

内容营销类型

制定内容策略常见误区

内容营销策略是使用内容（文章、视频、白皮书等）来实现业务目标的计划，成功的内容策略将在漏斗的每个阶段吸引您的目标受众，即使在成单后也能持续吸引他们参与。

Moz表示，内容营销策略与一个企业的愿景有关，它应该包含为什么要做内容策略、管理以及后续应该如何更新等一系列事情，总的来说，策略就像旅行时的指南针，明确标注出前进的方向和路线，然后一点点靠近终点。

但是，不同的是，内容策略又不是一成不变的，他会根据新的社会环境、行业趋势等的变化而进行适时的改变，因此为了能够更好地适应变化，应该定期交叉检查内容策略中的主要问题：

目标用户群体是哪些？

想要实现什么目标？

建什么内容？

为什么要创建此内容？

谁负责创建此内容？

用户如何找到自己的内容？

在何时何地发布这些内容？

……

当然，完整的内容营销策略不仅仅是回答以上问题，更是应该给营销人员搭建一个切实可行的执行基础，，并依据此做出更进一步的战略规划。

下面我们将就如何制定一个合适的内容营销策略来分别展开。

就像建一栋大楼需要提前设计好图纸一样，B2B营销人员也需要提前制定好营销策略，然后根据策略一步步搭建起自己的“内容大楼”。根据smartinsinghts数据显示，69%的B2B企业都在根据已有的策略制作内容。

人是逻辑的动物，比起单个零散的输出，人们更愿意接受整体性、有逻辑性的事物。研究表明，大脑中的信息必须包含两个特性，即整体性和独特性，信息的逻辑值具有整体性，只要信息的逻辑值具有整体性，则一定会触发人的兴奋感，反之则不一定。

而这种逻辑值体现在B2B内容营销上面则是，有行之有效的内容营销策略的公司比之前的成本少62%，而产生的销售线索却有三倍之多。除此之外，内容营销策略还在别处发挥着意想不到的作用：

有效解决目标用户问题并帮助缓解其痛点的内容是建立持久关系的重要基础。美丽的皮囊千篇一律，高质量的内涵万里挑一，干货解决问题的内容总是被人喜爱，多产出这类对用户“胃口”的东西，更容易让他们信任你。

制定策略的过程包括选择之后内容营销的系列主题和关键词，可以通过相应的关键词问题写作直接提升企业的SEO排名。

相信每一个B2B企业都想要成为下一个Hubspot。一个合适的内容营销策略能够帮助企业准备和规划可靠且具有成本效益的网站流量和新的潜在客户来源。

就像射击一样，只有先瞄准，才能射中目标，内容营销策略也是一样的，只有先确定自己的最终，然后制定一系列的措施向最高目标无限制靠近。

一般来讲，B2B企业根据自己的业务，目标会有：

通过内容营销策略提高收入

获得更多高质量的潜在线索

为网站带来更多流量

为SEO提供帮助

进行品牌宣传，提高自身权威度

任何内容营销工作的目的都是与目标用户建立联系，而对目标用户的调研和研究，就像是搭建联系的桥梁，能够直达用户心中，快速连接起两方。

花点时间了解用户，弄清楚他们喜欢什么、讨厌什么、想要获得什么内容等等，可以帮助营销人员更好地为他们服务，比如受众社会属性（年龄和地理位置）可以帮助营销人员找到合适的受众群体并了解他们的需求；他们的行为习惯（喜欢在哪里消费、日常浏览哪些网站）可以帮助营销人员布局自己渠道，更好传递内容等。

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