对于品牌或商家来说，“种草”是相对有效的一种营销手段，不过在面对不同平台时，我们需要在方法上做出变化，从而才能实现有效“种草”。而在本篇文章里，作者便结合种草的概念本质、和平台的商业生态逻辑进行了有关种草实操的解读，一起来看看吧。

新消费的上半场，小红书种草在完美日记等品牌崛起过程中起到了至关重要的作用，那么下半场的种草打法应该如何进化？种草是什么？铺量还有用吗？在现在和未来的流量结构下具体要如何实操？

本文将从种草的本质、种草平台的底层商业生态逻辑出发探讨。

本文内容主要分为以下三部分：

种草的底层逻辑；

B站、抖音、小红书和微博的核心价值与商业生态；

基于平台商业逻辑的种草模式和方法，不同平台的角色和整体策略。

我坚信，从底层逻辑出发，看懂了平台的核心价值点，才能做出真正有效的动作。

至于其他的媒体手段比如投流、买热搜、上热门等，这都是外延手段，帮助核心价值触达对的人，会根据媒体商业化产品的迭代而变化，在充满不确定性的大环境中，更要抓住不变的部分。

首先回到种草的本质，从底层逻辑出发看上层建筑：

种草做为一种伴随着社交媒体和达人经济出现的营销手段之一，目的是为了通过KOL的人设影响力和内容创作能力去说服消费者（这两个维度也是如何选择KOL的本质：人群是否匹配TA、人设是否适合传递这个品牌信息、内容能否被买单、内容的质量如何、商业化内容的效果如何），促使他们产生产品和品牌认知，进而驱动购买行为，种草预算的本质是买断了用户对达人内容的注意力。

本质上还是内容营销的一部分，利用和普通消费者有同样角色的达人，对产品卖点做角色定制化的内容演绎，是品牌官方传播之外的用户视角补充。

用真实的用户的亲身体验做出同一圈层用户会被打动的真诚内容，好内容是会打动人心的。

在实操中，一般来说会分成两个层级，头部KOL和非头部KOL。虽然听上去有点像废话，但其实这里从营销目的来说，差别是很大的，也会影响到具体的落地方式，特别是针对小预算品牌。

头部KOL由于人设非常鲜明，粉丝覆盖范围大且粘性强，通常商业化内容创作的能力也很强，他们了解自己的粉丝喜好和痛点，这类KOL其实营销作用是接近IP的：

走李佳琦模式，利用强号召力减少选择的精力消耗，推动转化，这时候像是RTB的一部分；

走明星玩法，利用人设进行品牌关联背书和内容演绎。

因此，在做种草规划时需要先想好目的和作用是什么，这会直接影响到KOL的选择。

“内容共创的精髓就在于借势，借KOL的影响力，借KOL的人设，借KOL的粉丝信任，最终借KOL的口，完成了品牌从品类定位，到品牌态度，到产品功效的有效传播。”

品牌种草三步走:

第一步需要建立品牌种草框架策略：首先要搞清种草的核心商业内容，提升沟通效率，好的内容是保证传播效率从点到线辐射的原点，如何输出好的商业内容方向，可以参考这篇《卖点提炼方法论》。

有了好的内容基础，再抓住平台核心商业逻辑，从主动流量向被动流量转化，放大传播价值，提高平台媒介效率。

最后才是优势内容品牌化，规模化投放建立内容资产复利的杠杆，氪金玩家上线。

因此接下来来聊一聊不同的种草平台具体商业飞轮是怎么样运转的（主要分析小红书、B站、抖音和微博四大主流种草平台），以及有了好的内容如何搭载平台的商业飞轮转起来，帮助品牌种草内容效率最大化，以下：

关于B站，第一个逻辑：B站的长视频形式积淀了天然的高粘性内容消费属性，长内容包含的信息量更大更完整，自然输出更立体的UP主形象，粉丝通过内容和UP主产生强链接。

所以B站最核心的资产其实是创作者，内容反而是在创作者之下的二级单位，粉丝关注UP主首先是对这个人感兴趣，延伸出来的是对这个人的内容有信赖度。

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