要想在季节限定的营销策略里打出爆款，或者制造出不小的声量，需要品牌方避开同质化、提升产品力、关注本土情绪，适当在创意营销、民俗营销、本土化营销和社交互动营销等等“新浪漫”举措上加码。本文作者分析了“春日限定”的逻辑本质，列举出参考案例，快来一起看看吧。

春光不仅无限好，也是营销大赏的好时节。

“春日限定”这股潮流正在裹挟着越来越多的产品“卷”进来。

从星巴克樱花猫抓杯到周黑鸭樱花味跳跳糖鸭脖、德芙樱花乌龙茶味夹心黑巧克力，再到Seesaw Coffee杏桃花蜂蜜拿铁、泸溪河“人间真艾团”青团，连美妆护理赛道也涌现出如LUSH的樱花主题的限定身体护理产品Spring Collection、JOOCYEE的“Spring Crush春悸”限定系列等以春季颜色、鲜花为主题的重点新品……

樱花、桃花、青团，包装、口味、形态、色彩，向消费者贩卖春天的生意经从来都不曾缺席。

毫无疑问，占据“春日限定”半壁江山的，仍旧是能够直接映入眼帘的粉色，以及樱花带来明艳视觉冲击的“浪漫”。

仿佛现在的春日营销不沾上粉色与樱花，就不足以称得上春日的限定浪漫。

但在一季又一季的春天接连送走，与春日挂钩的浪漫氛围延续了下来，而“春日限定”产品，却始终没有跑出爆款，是春日不够浪漫，还是消费者市场已然对浪漫剧情产生过敏而觉得“俗烂”了？

谈到樱花作为春日限定的营销拿手戏，最让大多数消费者爱恨交加的估计是各路茶饮咖啡与樱花的结合。

瑞幸已经不是第一年推出春日樱花限定款饮品了，今年的樱花小铁、珞珈樱花拿铁、粉樱荔荔大福，从饮品名称的离不开“樱花”与“粉色”，饮品设计的粉色糖浆与樱花造型，再到外包装设计上以插画、手绘的形式在包装上注入樱花元素，配备2款明亮花朵造型杯套和1款限定粉嫩纸袋，都重复讲述了一个关于“粉色”“樱花”的春天故事。

星巴克则更爱好周边限定的延伸，每年必出樱花主题咖啡杯，2023年的星巴克樱花杯以“The SAKURA Beauty shining in the light”为主题，主打浪漫色调，搭配闪烁渐层光晕等元素，营造春日浪漫感。

除了将杯子作为咖啡文化的附属品，打造品牌记忆的IP产品外，同样也推出了云樱轻乳酪拿铁、云樱初绽星冰乐、云樱初绽冰震浓缩等季节属性意味极高的单品。

星巴克「春日限定」咖啡

元气森林也借势营销，每年春天限时回归樱花白葡萄口味气泡水，同时配备随着温度降低在瓶身上浮现樱花的饮料瓶，用视觉观感上的细节制造春日浪漫，社交场景中，樱花白葡萄口味气泡水与小酒馆Double Win联名推出了三款特调苏打美式，不管是樱花瓶还是联名特调，元气森林的春日营销法则同样绕不开“樱花”元素……

除此之外，樱花味可乐、樱花味薯片等等再到粉色主题彩妆盘、粉色樱花元素服装……各行各业都不约而同地热衷于借着樱花和粉色来“贩卖春天”。

这也直接暴露了“春日限定”难以跑出爆款的一个重要原因，那就是同质化过于严重。

没错，在当下“春日限定”的产品观念，其中三分之二可谓是与樱花、粉色直接挂钩，甚至在外观设计方面也多数能遇到个“撞衫”。

毫无疑问，樱花与粉色的搭配的确能极大促进外观包装对于顾客的吸引力度，小红书上每年都有网友求代购日本樱花杯就能看出。

小红书截图

但是，无论是瑞幸、星巴克亦或是元气森林等等品牌，，在借势春日营销中的统一方式都选择了同质化的营销方式，如同样的粉色视觉颜色、樱花造型设计或将樱花元素融入进产品、包装等等方面，同质化的营销方式，只会在竞争白热化的存量时代里过度带来消费者视觉疲劳，与参与感的麻木降低，反映到品牌本身，差异化品牌力也随之模糊度升高。

最重要的是，回归到产品本身，品质才是根本，产品力不是一个雷同的包装设计。

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