品牌从0到1，从1到100，甚至是“基业长青”“品牌长红”，都需要经历品牌增长。品牌在面对不同阶段时，需要做出不同的应对策略。本文总结了四个阶段的品牌增长方法，希望对你有所帮助。

无论怎么观察，品牌都必须面临：怎么做好从0到1？从1到100？甚至是“基业长青”“品牌长红”？但归根结底，其实都指向一个核心本质：品牌增长。

面临的不同处境，对应品牌不同的成长阶段，但正如人之一生，出生不可选择，幼时仅凭借本能成长且抵抗力弱，青年时期迷茫混乱还可能夹杂着叛逆期，中年机能下降思想又趋于稳定保守……怎样过好这一生，是一个永恒的命题。

对品牌也是如此，品牌是人组成的企业组织主动为之的结果，将观察的视角放得更大一些，将品牌从创业者的想法到成长的足够强大，提供一条可行的路径，也称为方法论。

全篇大白话，不扯黑话，并重点介绍赛道选择部分，后续将另行对其余部分进行详细解读。

好比从父母打定主意要孩子到孩子呱呱坠地，品牌的诞生也是从一个想法变为事物的过程。只不过，做品牌很像是基因编辑工程，品牌最初时模样取决于企业的意志和设定。因而将这个阶段称为品牌的诞生阶段，这个阶段的最主要工作，可以分为：赛道选择-抓住人群-塑造品牌-做好开品

赛道，近些年常常的一个词。大家都知道，中文场是非常容易产生语言腐败的，什么是赛道呢？

赛道原本指运动赛事的轨道，好比是某个运动大项中的小项，身处赛道中的自然就是赛手，通常一项运动能成为小项，本身就意味着一定的规模要求，没有规模成不了小项，既然是小项，也意味着有统一的规则或标准。关键点：有一定规模、有竞争、有路径。

后被引申到投资领域，大家心照不宣，但并没有准确的定义。我的理解是：指在政策、消费习惯、产品创新或技术进步的推动下，已经孕育出在经济活动中某一领域具有未来长期发展前景的产品、技术或者业务模式，在可预见的未来体现在企业的业绩快速爆发，并受到投资者关注的产品、技术或业务模式趋势。

简单说，就是源于市场环境变化、技术创新、政策改革，有潜力、有发展空间、存在业绩爆发可能性的，但要求有一定增长表现的产品、技术或者业务模式的趋势。

但对企业来说，企业的角色并不是“观众”，而是躬身入局的赛手，赛手与赛手之间必定是竞争关系，企业想要在领域内让自己发展得更好，要比竞争对手跑得更好，各个赛手之间的比赛又共同推动赛道的未来发展。

今天常说的赛道，就是这样一个概念，企业无论是创业还是二次创业，赛道代表了企业在市场中选择的方向，在消费市场上，与行业、细分市场或品类相关，这个方向上有很多某类产品或服务提供商的聚合。比如新能源赛道、新茶饮赛道、小酒馆赛道……

那么，它与行业、细分市场、甚至品类有什么区别和联系呢？

行业是描述生产关系方面的、指向商业经济活动，一个行业往往具有单一性的功能和专业性的技术特点，是经济学概念；细分市场是某个行业内的具有特定特征和需求的市场细分，是营销学概念；品类指某个行业内产品或服务的分类，也是营销学概念。

比如面包是一个品类，可以进一步细分为不同类型、不同口味、不同配料等，有可能可以作为一个细分市场出现；预包装面包产品属于食品加工业、现制面包则属于餐饮业；而现制面包可能属于多个赛道，如快消品赛道、烘焙赛道……

我们更简单一点，对企业来说，就是企业在哪个跑道里跑？其指向的实际问题是——企业的道在哪？企业在哪个跑道？企业和谁在比赛？这也是为什么“赛道”一词能取代“行业”一词的原因。

近些年那些高成长性的品牌，如果问后面的企业主时，他们都会说“运气好，赶上了好时候”，当然这只是谦虚的说法，但恰恰说明了选择一个拥有广阔前景的赛道的必要性。赛道是企业的第一次下注，也是最重要的，只有选择了一个最佳的赛道，企业的发展前景才会清晰，关乎着企业的企业战略、经营决策和营销战略。

可以说选择赛道不仅仅是选择大于努力，而是选择本身就决定了生死存亡，选对了，事半功倍；选错了，事倍功半或徒劳无功。那么如何评估和选择一个最佳赛道呢？过去三年，从宏观经济到更小范围概念赛道上，都默契强调要“顺势而为”，点破了做选择的关键。

想顺势首先需要知势。

知势的第一个维度：首先在宏观层面，需要建立PPT思考框架，考虑三个因素：人、政策与技术（people,、policy 、technology）。

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