近日，随着《梦华录》播出的大热，吸引了诸多品牌与其进行中插广告、联名等形式的投资合作。本文从营销角度出发，结合经典的三大营销理论，拆解《梦华录》中赵盼儿的品牌刀法。是一篇值得品牌人阅读学习的营销案例~

很久没追古装剧的我，这周为了提前看《梦华录》大结局花了 18 元。

大家都在嗑 CP，但最吸引我的其实是三位女性合伙人和一个早期核心员工的创业故事。

一个赵盼儿操盘 CEO，一个引章 COO 兼 IP，孙三娘掌握产品和供应链，招娣任运营小二负责人……虽说中间有过一段时间合伙人吵架，想要转型酒楼差点生意崩盘，但最终齐心协力分工合作做出了让东京第一超头顶流，a.k.a 官家都愿意亲自来吃的酒楼品牌。

整一个故事，我只能说一句：好一个女子刀法！

（怀疑梦华录的编剧埋伏在我们刀法品牌操盘手俱乐部里，连要比赛，都比的是刀法……）

顺便说一下，我观察到，随着剧情进入高潮，出现在片中的广告也肉眼可见地变多了。据我个人的不完全统计，从播出到现在，已经有 40 个品牌先后以中插广告、联名等方式借势营销。喜茶直接把半遮面茶坊搬到了现实中，开售第一天小程序直接瘫痪。奈雪的茶也推出《梦华录》联名产品。还有奥利奥、兰蔻、元气森林等品牌，纷纷投放中插/片尾广告。

作为一个营销人，我还是忍住不犯起职业病，想给大家拆解一下赵盼儿的品牌刀法。如果你是一位营销从业者，只把《梦华录》当成一个大热 IP，蹭一蹭流量，那就太浪费了！从茶坊店主到酒楼掌柜，赵盼儿如果生活在现代，绝对是做品牌操盘手的天赋型选手，她的营销手段，值得每一个品牌人熟读背诵。

作为连续创业者，赵盼儿深谙“想要生意好，名声就要大，要有回头客”。因此，无论是半遮面茶坊还是永安楼大酒店，都被赵盼儿打造成黏性高、壁垒深的势能品牌。而她积累品牌势能的过程，可以说是经典营销理论的应用范本。

今天，我就选取三个经典、常用的营销理论——奥美品牌定位三角模型、4P 理论和 5A 模型，结合着我的《动势能品牌模型》，来跟你讲讲《梦华录》值得品牌人学习之处。

我是谁？我为谁而存在？为什么买我？梦华录 14 集，初来乍到的赵盼儿带着手冲茶的品质来东京开店，一波造势引流量，结果发现没有顾客，根本原因就是没有做好品牌定位。

起初，赵盼儿带着自己在钱塘开茶坊的“惯性思维”为门店选址时，经过一番调研，最终选择了人流量大、靠近书院、没有竞品的马行街。她认为只要做好产品，就一定不愁客人，但开业之后生意却惨淡。原因在于她只看到了流量，却忽略了目标用户的需求和产品的匹配度。

赵氏茶坊一开始只提供品质上等的点茶，但茶坊所在的马行街，来往的都是贩夫走卒，经常赶路。他们喝茶不为细品，只是为了短暂休息来快速补充体力。点茶虽然味道好，但制作流程长，客人要长时间等待，自然不如便利性更高的散茶有市场。

知名广告公司奥美集团创始人大卫·奥格威曾告诫品牌人：“最重要的决定是如何定位你的产品。”在此基础上，奥美总结了品牌定位三角模型。这个模型提出了品牌定位之前必须回答的三个问题：我是谁？我为谁而存在？为什么买我？赵盼儿反思生意不好的过程，事实上就是对这三个问题的解答：

在确定了来的人群比较低端，只想喝散茶（蜜雪冰城人群），赵盼儿立刻徒手搞了个品牌重新定位——首先，更换了一套全新的视觉系统。将店名从“赵氏茶坊”改为“半遮面”，并重新装修店面。

然后，将新店分成两个空间，分别对应商贾和文人两类客户。这样一来，既满足了目标用户的需求，也避免了单卖散茶利润低的问题。一楼打动能效应，散茶以低价走量，二楼则主打势能，制造稀缺性，通过用好 IP （引章）和名人背书，锚定高势能人群定位，打造稀缺性的爆款和场景，构筑品牌势能，提高客单价。

赵盼儿给茶坊的经营者和产品都塑造了人设和故事。负责茶点的三娘是“南唐节度使的后人”，负责曲艺的宋引章是“江南第一名手”“东京教坊琵琶教头”。她还利用名人钱太妃的名声抬高宋引章的身价，并声称是钱太妃规定宋引章的琵琶一天只能弹三首，进一步制造稀缺的体验感。

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