作为知识付费从业者，你是否陷入了迷惘？一边对做抖音知识IP跃跃欲试，一边又初探抖音完全不知从何开始。本文作者从知趋势、做规划、懂定位这三个模块，对抖音知识账号的变现进行了分析，希望能给你带来一些帮助。

2023年伊始，身边越来越多知识付费从业者陷入迷惘，一边对做抖音知识IP跃跃欲试试，一边又初探抖音完全不知道从何开始。

今天，这篇文章分成三个模块来学习：

模块1：知趋势—抖音知识变现趋势解析

模块2：做规划—做好入局抖音知识变现运营计划

模块3：懂定位—做好这4步，搞定知识达人账号定位

希望能够给你一个清晰的方向，看完文章以后能对照自己的实际需求制作抖音账号的运营计划。

1）需求端——抖音知识内容兴趣用户增长强势，中低价小课更受欢迎

我们先来看几组数字深入了解近两年抖音知识变现发展趋势，从抖音用户数据看知识类内容消费规模日益增长，《教育行业研究白皮书》、《抖音知识报告》显示，截至2022年12月31日，抖音教育兴趣用户数量相较2021年年初增长22%，抖音用户有271万次上网课记录，37%用户养成主动搜索知识内容的习惯，超过55%的抖音教育兴趣用户购买过知识教育类产品或服务。知识短视频播放次数增长51%，直播看播时长增长165%。

抖音用户对知识教育类视频内容浏览量的消耗占比较高，用户知识教育类内容浏览习惯养成，37%用户知识教育类内容浏览比重>50%。同时主动搜索行为更加频繁，均体现出抖音用户对知识教育内容的兴趣提升。

不同形态的课程均具有购买潜力，中低价小课包更受青睐，每一种知识内容在抖音消费占比如下：

低价小课包11%、直播课8%、1v1指导课8%、长期系列课8%、线下课程体验7%、单次测评7%。

这些数据表明抖音用户对教育类内容兴趣加深，这也为广大知识付费从业者在线上创造了招收大量学员的条件，不断进行知识变现。

2）供给端——1w-10w粉丝量新晋达人发展潜力凸显，头部达人数量增幅及内容表现增长情况难以快速突破

从抖音创作者数据来看运营创作方向，2022年10月，抖音平台知识达人数量超过50万，相较2021同期增长69.6%，从内容传播的表现和用户互动指标看，1w-10w粉丝量新晋达人发展潜力凸显，5000-1w粉丝量普通创作者增速最快。头部达人数量增幅及内容表现增长情况难以快速突破。

完播、转评赞均显著上升，因此在成为新晋达人快速涨粉的关键节点，尤其要重视内容质量。

我们再来看看具体创作方向，目前抖音泛知识变现能力较强的赛道，基本是底层都是偏实用技能方向的：

像兴趣培训、职业技能、学历教育、幼儿教育、职业资格考证培训、中小学素质教育、企业管理培训、语言及留学等。

屏幕前的你对标你的账号看看，你又在哪个阶段？需要往哪个方向努力呢？

可能有的老师说道，我所在的赛道不在上面的列举里面，是不是就没有机会了？其实并不是，这个在后面账号定位会和大家详细分享。

所以面对庞大的用户消费规模，不仅仅是行业大咖，越来越多拥有专业经验、技能的普通人也开始通过短视频和直播分享知识，玩转知识付费。要知道，知识付费的变现模式多为零边际成本，在客单价较高的情况下，借助抖音的巨大流量，月变现百万都是有可能的。

目前知识达人在抖音做知识变现，主要有以下几种形式：

1）直播挂载抖音小店（小黄车）

直播——小店下单——老师建联加好友——发优惠券链接——抵扣听课。

上线虚拟课程，通过直播挂载小店成交，并通过抖音粉丝群和手机号回收等手段沉淀私域流量这种方式大多数讲师直接售卖的中高价课程，对于个体讲师来说，这种方式存在以下弊端：

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