广告与内容营销、社媒营销的底层逻辑是不同的，不同的营销方式需要有针对性的对策。本文介绍了广告与内容营销、社媒营销如何区分与理解，希望对你有所启发。

源于一个成员的提问，他的意思是，他公司的思维和方法，停留在广告思维上，并且以广告营销的逻辑来做社媒、做内容，他与公司是有分歧的，问我应该怎么沟通……毕竟我又不是他公司的人，我只能是科普一下，怎样才算是正确的理解他们。

首先要认识到广告与内容营销、社媒营销的底层逻辑是不同的。

如果将文字、视频、语音等信息载体叫做内容，进而说运用这种载体的营销就叫做内容营销，那实际上来讨论就没有意义，当然了，那些是不是内容？是内容。那中国好声音、奥运会、超级碗是不是内容呢？也是内容。但如果将那什么平面的视频的广告、或者发个朋友圈微博小红书、甚至写个新闻稿等等，就说是内容营销，那就太不合时宜了。

内容营销首先是一种思维的变化，与其相契合的是内容随着社会发展而发生的角色变化。广告当然是内容，怎么做广告怎么分发广告怎么监测广告当然可以被视作内容营销的一部分，但是，时代变了，角色也变了。

早期，电视就是视频、报纸就是门店，后来有了互联网，开始转战到门户网站和在线视频上，再后来移动互联网，大家都被一个个APP切割了……IMC整合营销传播，讲了很多次，以前所谓的整合其实就是做媒介的整合，然后所有媒介只传递一个声音——想要达成这种效果，只能靠内容。如果说只靠把媒介绑在一起，就想达到某种效果，是不可能的。

再到现在，我们实际上是处于一个泛社交的时代——没有内容，怎么留得住人？并且还是一个算法加成的时代，最大的特点就是——从寻找消费者，到消费者来找你。以前做广告，最多的无非就是主观的追求把广告本身做的“好”，再做一下人群定向、地域定向之类的，完全没有考虑内容本身有没有影响。

而现在是，你只要生产出目标消费者感兴趣的内容，算法就能帮你匹配到目标消费者——生产的“对”的内容越多，内容就会越多的被推送到目标消费者那里。

以前人们追求的是将广告做成艺术品，广告要制作精良、要有创意，是传统广告业心照不宣的共识，为什么要这么强调呢，因为这样创意代理才能卖得出价。当然，这里并不是说内容不需要创意，而是说如果将广告要精良要有创意全部视为内容生产的框架，将社媒看做是广告的一个发布平台，这是不合时宜的。

现在的情况是，广告越来越没有寿命或者说转瞬即逝，现在的广告平均寿命连3天都没有，消费者平均只需要0.4S就可以判断是广告还是内容……我们所看见的广告越来越多，本身是因为广告的寿命越来越短，所以以前一个月可能只需要1个广告，现在得10个，广告成本可不得大幅增加？而反之如果企业能自己生产和分发内容，成本则会降低很多。

社媒营销是内容营销的一部分，内容营销是数字营销的手段，理解了内容营销其实就等于理解了社媒营销，至少必须得清晰认识到：社媒营销不是广告，用广告的思路并不能准确的指导社媒营销。

广告的底层逻辑：是基于大众传播中的枪弹论展开，立场是传播者本位，通常将消费者/受众作为无差别的人，进行饱和传播。强调独特卖点（USP）、简单清晰的内容高频、反复的触达，发挥作用的机制是建立品牌认知、占领消费者心智，通过漏斗模型对销量产生贡献。

传递是品牌主张，意在让消费者知道价值统一且恒定的内容。虽然我们也强调广告数字化，要精准广告，虽然广告内容会基于目标用户做个性化推送，但传递的信息，整体还是一样的。

社媒营销的底层逻辑：基于人际互动传播展开，立场是受众为本位，以社交圈层和KOL为中心展开。

社媒营销是互动增长的工具，要通过和KOL共创多种场景、多种形式的多元化内容，融入圈层，增加与用户的互动（转评赞收藏等），提升用户好感度，刺激购买转化。而且社媒是一个人人可发声的舆论场，因此营销内容也不可以千篇一律，如果有两个KOL发一模一样的内容，你也会反感……

这样的环境更适合内容化的营销，而不是企业视角的广告，哪怕是广告也要原生化，讲究让消费者参与进来内容共创，不然大家会很反感。

至今为止，能让人看广告还看得乐呵呵的，我觉得华农兄弟是佼佼者。要是按照传统广告的思维，那华农兄弟这种土了吧唧的，应该要被他们千刀万剐了。做内容营销和社媒营销，不能完全以传统广告理论来进行生产，如果是这样只会让自己陷入一个怪圈：价值观/公益广告＞创意广告＞产品展示广告（赞助植入＞KOL种草＞直播带货＞硬广）。

上一篇：如何卖冰淇淋才是“最优解”？ 下一篇：基于7Ps营销管理理论中的促销与过程

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。