现在很多品牌都不选择参加展会了，而选择摆摊，简单粗暴的“营销活动”变成了而后品牌方的首选。如今，消费者变得更加理性，品牌方也一样，要更聪明地花钱。他们是如何利用自己有限的营销费用进行推广的？一起来看看本文分析吧。

宝马mini在上海车展送冰淇淋送得翻车，导致股价动荡，亏到姥姥家，这其实是个特殊的例外。事实上，经常参加各种展会的人会发现，现在有不少品牌已经选择不参展了。

这样做，一方面可以避免像宝马mini这样犯不可控的错，另一方面，也省下了搭台费用，因为“来参观的很少是真正的消费者，我们为什么要对着友商花大几百万散发魅力？”一个今年谢绝了诸多展方邀请的彩妆品牌营销负责人告诉新零售商业评论，“有这点钱还不如用于研发，或者干一点更实际的事。”

所谓更实际的事，或许指的是，在某个人流量巨大的购物中心里搭一个简单的快闪店，然后向路过的消费者赠送大白鹅、随行杯、飞盘、甚至春笋……

“这样的行为，和保健品品牌或卖保险的在社区门口支个摊子，送阿姨、爷叔鸡蛋、牛奶，有什么区别？”上海网红“G僧东”在视频中如此问道，引发弹幕中一片“哈哈哈哈哈”。

“G僧东”说得没错，这两者没有太大区别。而据新零售商业评论的观察，这种看似“简单、粗暴”的营销推广活动，或许将是未来很长一段时间内，品牌方们的首选方案。

毕竟，根据各自目标消费群体的特性，有针对性地赠送礼品或是组织线下活动，是经费有限的品牌方能够与消费者面对面进行的最高效、最直接的沟通方式。

“今年开年后，，我们明显更忙也更‘穷’了——品牌方都要我们把有限的市场费用掰开来花。”广告行业从业者大冰告诉新零售商业评论，“很多品牌都不再做长期的、更大范围、更漂亮的营销策划，而是转向短期的、回报更快的项目，在投放方面也更看重ROI（投入产出比），更加结果导向了。”

用更直白的话就是——现在的品牌方什么来钱快就做什么。

对此，大冰重重地叹了一口气，自3月份以来，接踵而至的小项目让她的团队应接不暇，一个月中平均每人只休息了5天，而大冰自己更是在一周内出差4个城市，当起了“空中飞人”。

即便忙到飞起，大冰公司的收入还是缩水了。这是因为不少品牌今年都延缓了新品上市的节奏，很多原本蓄势待发的项目悄无声息地“黄了”：“品牌老板们对新品的市场表现没有信心，更不指望能带来销售增长，只想守住以往经典产品的阵地。”

“我们领导也越来越焦虑。”大冰说道。而这份焦虑，正是自品牌方传递过来的“寒气”。

她同时发现，现在的品牌方，逐渐把营销重心从线上放到了线下，除此之外，线下活动也变得更加简单直接。

曾几何时，不少大品牌在做线下活动时都要讲究排场，就像“G僧东”在视频中所说：搭一个花里胡哨的大舞台，请一个名气不小的乐队和几个明星炸场，再请一堆KOL、KOC以及媒体来，在社交媒体上增加曝光度和话题度。

这样一场活动搞下来，动辄花费大几百万，但通常没有太多普通消费者参与，也就不会产生什么实际收益，只是为了博得关注。

今年，无论多么高大上的品牌，都不得不“返璞归真”。它们停止了在大屏上播放不知所云的品牌宣传片，也放弃了在购物平台的显著位置滚动播出投流广告，而是用最接地气的方法——在线下搭台接近消费者，甚至“学会”了当场卖货。

事情还要从线上流量红利逐渐消失说起。

如今，从电商平台到团购、小程序、直播带货，消费者的购物渠道越来越多；与此同时，购物节也从最初的双11，发展到如今的几乎月月有——这意味着，想要吸引消费者的关注已经越来越难，而线上运营成本则是水涨船高。

仅以吸引消费者点击入店的淘宝直通车为例，知乎用户“电商吾先生”在计算电商运营成本时写道：“有时，即使没有达到几十个订单量，也有可能烧掉成千上万美元的直通车广告费用。而且每年淘宝的流量成本越来越贵，但一旦不做广告，顾客就不会来你的淘宝店了。”

而面对不同渠道的布局和竞争，品牌方只能“疲于奔命”：“淘宝、京东原来还能挣点，现在又来了个抖音……赔得裤子都没有了，但原来的平台硬着头皮也得继续干。”一位快消品品牌市场部负责人告诉新零售商业评论。

反观线下，那些坚持深耕实体门店的企业，日子过得似乎还不错。

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