编辑导语：随着新消费的兴起，几乎所有品牌都或多或少地往“内容营销”这个方面发展，特别是作为强种草、高转化、人群画像极度集中的小红书，更是成为各大品牌的必争之地。本文作者整理了初涉小红书投放时可能会遇到的五大误区，一起来看一下吧。

近两年，随着新消费的兴起，内容营销像是一个人人都能踏上的通向成功的“近道”，几乎所有品牌都或多或少地往里铺设。

尤其是作为强种草、高转化、人群画像极度集中的小红书更是成为各大品牌的必争之地。

它能帮小品牌在市场找到立足之地，发展中品牌快速扩大规模，成熟品牌保持销量和品牌声量的平稳增长。

随着入场的玩家越来越多，怎样最大化利用流量，达到品效结果的最优解，成了各品牌，尤其是营销预算相对不充裕的中小品牌着力研究的内容。

今天就给大家整理了初涉小红书投放可能会遇到的五大误区，帮助大家避坑，有其他关于小红书投放的疑问也可以留言哦~

这是我见过被曲解得最厉害的一句话。

我接触过的品牌方，不论大小，几乎99.9%都被灌输了这样一个概念并深信不疑。

这句话原本没有错，不论是站在小红书流量推送，还是消费者心智影响的角度，都是需要一定量的铺设，错在大家把它理解地过为简单和表面了。

在新品牌营销中，有一个广为流传的公式——

5000个小红书KOC测评+2000个知乎问答+搞定直播大V=一个新品牌。

大多数品牌在初入小红书时，都会选择优先铺设一定量的笔记。

之前有一个品牌来找我咨询，他说已经在小红书上运营3个月了，一直在投入，但销量几乎没有带动。

我一细问，才发现问题。

原来他们3个月以来，都是在做无费置换合作。

林林总总发了一千多篇，尽管没有产生合作费用，里边的样品成本费对于一个刚起步的小品牌来说也是一笔不小的开支了。

但一连做了3个月，却没有任何的效果，店铺每天来问的人寥寥无几，他便有些泄气。

说到这，稍微有点儿经验的朋友应该也发现了问题。

他认为链接小红书用户的节点是小红书达人，所以量多就一定会推助最终效果，殊不知，实际上链接用户的是内容，而达人只是不同内容形式的载体。

有人会说，一个达人=一篇内容，那不是同一个道理么？

其实不然。

一个在平台上几乎没有曝光的素人账号，和一个有一定互动的KOL，他们所产出的内容，在平台的留存期和曝光增长量是完全不同的。

账号权重不高或内容质量不优质的笔记，可能只在刚发布的1-3天能够被搜索到，从此便沉没了。

而一篇内容优质，账号持续保持高互动高权重的笔记，则能够在发布笔记的3-6个月，甚至1年后仍旧被搜索到，从而给品牌带来长期持续的曝光和流量。

大家要记住一个公式——

优质的内容才是铺量的基本。

尽管他们所谓的铺量只要几万甚至几千块，就能在平台铺上千篇笔记，看上去性价比挺高的，但还有一个更严重的弊端——把品牌词“做坏”。

你想啊，当你的品牌在小红书上声量不高甚至完全没有声量的情况下，短时间大量涌进低质笔记，就像冲进了无数“水军”，给平台和消费者的观感可想而知。

前期需要铺量，但不能仅沉迷于数量，并不是品牌词搜索出了满满的笔记就意味着曝光量高。

做好内容比单纯地铺设数量重要得多，长期来看，质量的性价比一定大于质量。

所以，在进行投放前，可以先采集一下你的品牌在小红书内的声量基础。

最简单的方式就是在搜索页搜一下你的品牌名，看提及你品牌名的笔记数量。

注意，这个数量并不准确，只是作为参考。

如果原先不存在任何声量，初入局就大量铺设笔记，一旦超过“警戒线”，就容易引发社区的限流和恶意营销判定，让往后的营销举步维艰。

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