营销策划是以消费需求为中心，能帮助企业提高经营管理水平，高效率地配置自身的有限资源，降低未来的不确定性，增强市场竞争能力，提高盈利能力。如何做一个成功的市场营销策划呢？本文作者对此进行了分析，一起来看看吧。

对于一个想学营销策划的新手来说，有个实用的方法可以让自己在一个极其简单的方法论的基础上，能独立并完整地完成一份策划方案是最实用的。

作为新人，首先要了解，什么是策划：

策划是在对市场的状况进行分析并有效运用企业资源的基础上，进行营销方案和具体策略的预先设计，达到想实现的期望值。

要了解策划有什么作用：

营销策划是以消费需求为中心，能帮助企业提高经营管理水平，高效率地配置自身的有限资源，降低未来的不确定性，增强市场竞争能力，提高盈利能力。

要了解几个常见概念之间的逻辑：

营销策划：主要把握营销活动的方向，策划的内容都包含在营销管理中。（侧重营销理论在实践中的运用）

营销计划：对营销活动涉及的人、财、物进行事先安排，将营销策划的结果一步步落实到具体行动中。

营销管理：对营销理论的阐述，告诉你市场营销都涉及哪些方面、如何做和为什么要这样做。

要了解策划依据的原则：

1）人本原则

要以消费者为中心，把企业行为和消费者紧密地连接在一起，营销方案不能脱离企业内部人员和企业外部目标顾客而孤立地设计，否则就会导致策划活动的有劳无功。

2）差异原则

在策划过程中必须审时度势，用动态的观念从客观存在的市场环境、消费者等具体情况出发，因事制宜地进行营销方案的设计和拟定。营销策划没有固定的模式，不能刻舟求剑、生搬硬套。对于初学者来说，模仿学习的过程是不可避免的，但真正的实战不能停留在模仿的水平上，必须要有创意，才能出奇制胜。

3）整合原则

营销策划要围绕策划的主题把策划所涉及的各方面统一起来，形成一个整体。

4）效益原则

进行营销策划时，要注重其投资回报率，不要为策划而策划，要抓住最根本的东西。（策划活动能为企业带来的利润是多少）

要了解需要具备什么能力：

1）善于观察、体验和深入生活

现实生活是创意的最终来源。在日常生活中养成观察、体验和深入生活的习惯，通过一看卖场、二看广告、三看符号、四看包装、五看标签，可以有效地了解市场信息和把握市场走势，在此基础上构思出来的创意方案才能解决消费者的痛点，贴近消费者的实际需求，满足消费者的欲望。

2）培养广泛的兴趣

兴趣对创造性思维的形成与拓展很重要，同时广泛的兴趣也能让你获得更多的社会实践与生活体验，培养兴趣也有利于提高你的审美能力与欣赏水平。

3）储备和积累知识

在策划方案时，逻辑判断与推理是最常用到的思维方法。如果没有一定的理论知识做基础，那么对于一些较为复杂的问题，想要做出合乎理性与逻辑的判断是很难的。

因此，在日常的生活中，要加强对知识的广泛涉猎和积累，不仅要学习与营销相关的知识，还要对其他领域内的知识有所了解。只有平时做好了知识的储备和积累，才能在策划方案过程中做到游刃有余，，避免盲目性。

了解了什么是策划，你自己可以参考文章下面的策划流程和我的另一篇文章《如何做市场洞察》/《什么是营销》，边看边动手尝试制作一份策划方案草稿。

营销策划必须从洞察市场入手，这一步对整个营销策划的质量是至关重要的。

任何一家企业都面临两个变量：

一是企业无法直接控制的变量，它们以市场（人群）和竞争（对手）的形式存在。

二是企业完全可以控制的变量，即企业内部的经营。（自身）

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