刚才一个好朋友发来一张截屏，说人民日报发表的一个文章，引用“业内人士预测”的话说，微信公号的红利期即将结束，淘汰期已到，诸如此类。

我的第一反应，是“哈哈”。

少年商学院微信公号是2013年初开设的。并在当年年底、2014年初的时候，跟罗辑思维一样，收过一批付费的微信会员。我们应该是垂直领域最早也可能是唯一一家做付费会员制的公号吧。当时的订户数是10万。也是在那个时候，我曾在虎嗅网上写过一个文章，俨然“业内人士”的口吻，预测微信公号的红利期，年底结束。

结果大家知道的，2015年被不少人称之为自媒体真正崛起的元年，诸如此类。

到了2016年的时候，类似的“业内人士预测”又来了一轮。而现在，是第N轮了吧。

此时此刻，对于这个话题的看法，我的观点是这样的：

微信公号的两极分化在不断加剧——5%定律现象

徐达内兄的新榜每年年底的时候，不是会出一个自动提取并分析数据的公号H5嘛。不知道大家看到没，‘咪蒙“这一类，传播力打败了99.9%的运营者，而日均阅读量4万的，也打败了97.7%，甚至日均阅读量一两万的，也打败了95%以上的其它公号。

这是什么意思呢。就是微信公号的分化，遵守的不是什么二八定律，而是“5%定律”，而且在这top5%里面，处于top5%到top3%的人公号运营，一样每天觉得岌岌可危。

红利还在，但目标要清晰——用户增长放缓时，粘性和付费意愿更重要

以我们自己为例吧。少年商学院的定位是“移动版的国际学校“，我们是国内最早开始做直播形态的素质教育课程的（APP趣课堂），而且大班制模式反复验证成功。对我们来说，微信的用户数量不是追求的第一目标，用户粘性和付费意愿、复购率等才是。所以到现在，我们的用户也还只有60多万。和那些动辄上百万的号比起来，弱多了。但是令人欣慰的，我们每个季度做一次用户调研，每次调研的结果显示，有一个数据一直恒稳，就是82%的少年商学际微信用户，有意送孩子到国外读书或者孩子已经出国。这肯定是我们的定位，以及分享内容的风格有关。

另外就是从2013年底我们创办开始，就旗帜鲜明定位是一家互联网教育公司。所以尽管我是媒体出身，在南方周末供职好多年。但我坚定不走流量和广告变现的路子。我们的公号上也极少接收过广告，到现在4年来，接收过的广告数量应该是个位数。我的精力在于我们的在线教育产品的开发，和付费用户的转化。到今天的成绩单是还算不错的，2000万收入，付费客户几乎全部来自微信公号。

而这种非常聚焦的、付费意愿强的用户的转化，背后是从微信公号，做好每一篇文章开始，同时包括了并不限于公号的用户和社群运营，这是另一个话题，在这里就不详述。

这一部分我想表达的意思是，要从多个维度理解“红利”二字。当微信公号用户增长缓慢的时候，活跃度、粘性、付费意愿这些如果做好，一样东方不亮西方亮。最怕是每天想着所谓的突破，到最后两边都没有做好。

内容本身的选题原则，也要不断调整。

还拿少年商学院为例。我们的内容选材，经历了四个阶段。第一个阶段，是科普与常识阶段。因为公号创建时间比较早，所以在2013年的时候，常识类的内容非常受欢迎，譬如美国小学数学课怎么上，英国孩子体验式学习的方法等等。阅读量都相当高。

第二个阶段，大约是2015年初开始，我们的内容运营原则是“FIT原则”。fit的意思是“适合的”，顾名思义就是适合自己的才是最好的。

F指的Fresh，新鲜感；即要关注热点、话题要新、观点要新；

I指的Internation，国际化；即关注国际教育话题，从全球视野来选材和解读。这与我们做国际素质教育的课程项目有关。

T指的Technological，科技范。并不是指科技话题，而主要是指的是极客精神，多从酷科技视角解读人和事。譬如打败韩国围棋高手的那个阿尔法狗的创造者，我们第一时间解读其成长经历和家庭教育。

FIT原则一度让我们受益良多，创造了不少10W+，关键是风格明显，吸引过来的新用户也和过去一样聚焦且高质。

第三个阶段，PIG原则。pig是猪，言外之意就是笨功夫，接地气。

P指的是Popular，大众性。这一点，和上面FIT中的F最大的不同是，我们先前的F，是从自己视角去发现的选题，容易太高大上。Popular则一定是大众关注的话题。就算我们觉得是不是有些太常识甚至“低级”了，一样要做——你要做的就是做出少年商学院风格，仅此而已，所以这个阶段，“重申常识、重构常识”是我经常提的，特别是后者。

I 还是国际化。

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