目前，宠物智能用品赛道进入市场蓝海。本文举例了两个宠物用品品牌，讲述了品牌如何转型、底牌是什么和如何突破瓶颈的问题。给出了新品牌该如何在新流量平台里布局的建议。让我们一起来看一看！

伴随着城市养宠人群规模扩大、养宠理念变化，宠物智能用品成了新兴的、具备高潜力的赛道。

越来越多的年轻人，宁愿亏待自己，也要给“猫主子”“毛孩子”吃更好的粮、用更好的玩具、花更多的钱。曾有网友表示：在帮猫咪升级主粮后，考虑到猫咪喝水也很重要，于是他上网买了一台300块的智能饮水机；之后，他依次更换了猫窝、猫砂……这一波升级操作之后，他的花呗数字飙升到了近一万。

当更多人舍得散尽千金为宠物买单，一个细分赛道——宠物智能用品市场就成了蓝海。

根据《2022年中国宠物智能用品行业概览》，国内宠物智能用品的渗透率已经由2019年的40.3%上涨至2021年的52.9%，，预计2026年，宠物智能用品市场的规模将增长至98.1亿元。在广阔的市场空间里，仅2021年，就有超过12家宠物智能硬件公司获得总计超1亿元人民币的投资。

在用户画像上，宠物智能用品主要面向这样一群消费者：以生活在一二线城市、18-35岁的年轻人为主力，他们愿意尝试新产品，对新技术有一定的包容度。

更多创业公司也开始崭露头角。

5月，卡思分别和鸟语花香联合创始人张钧瀚、觅凹总经理梁斌进行了一番沟通，详细聊了宠物用品赛道的机会和痛点。

这两个品牌的相同之处是，通过上新和打磨产品、布局货架电商，鸟语花香和觅凹都已走过“从0到1”的阶段，但从1到100，前路依然漫漫。面对全域经营时代的到来，他们也面临人才储备、渠道搭建、流量投放等多方挑战，如何迅速适应新流量平台的规则、完成品牌的“关键一跃”，他们有自己的思考。

鸟语花香创始人王永来毕业于江苏畜牧兽医职业技术学院，开过线下宠物店，也做过线上电商，于2019年在上海创立鸟语花香。在2021年前，鸟语花香产出过不少非智能用品的爆款。为了寻求长期价值，王永来选择了有一定门槛且趋势向好的智能用品类目，2021年才正式开始了在智能用品端的里程。

2022年3月，张钧瀚加入鸟语花香，成为联合创始人。这个拥有5年宠物行业工作经验的90后年轻人，为品牌注入了新鲜力量，带动其线上经营进一步向好。

目前，鸟语花香的主打产品是宠物智能喂食器mini/light，自然风宠物智能烘干箱，魔方智能猫厕所、逗猫玩具、引力喂食喂水一体机，他们的特点具备创新的产品外观，结构及功能设计，因此成为爆款。

2022年，这些爆款产品的年GMV超4000万元，全产品线年度GMV上亿元。在这个1亿多的盘子里，分为线下、线上和跨境业务，在线下鸟语花香主要跟一些连锁型、大店型的宠物店进行合作，线上自营约占50%，是2022年鸟语花香的重要业绩增长点。

鸟语花香的部分产品

和鸟语花香相比，觅凹是一个更加年轻的品牌。

2021年8月，觅凹在广州成立。meoof是猫meow和狗woof叫声的组合，中文品牌觅凹，除了声音相近，寻觅凹处，凹处有温暖，是一种人宠共处场景下温暖安心的情绪表达。

觅凹创始团队中的4人都来自视源集团，且都是宠物主，在各自离开原平台后，不安分的心让他们再次凑在一起，加上另外两位志同道合的宠物行业资深玩家，组成了现在的创业团队。视源集团是一家研发液晶显示主控板卡和交互智能平板的上市公司，这也让进入宠物用具领域的他们，在智能产品设计、研发、供应链具备一定优势。

2022年，这个新诞生的品牌就拿到了1500万销售额，是行业中成长速度最快的品牌，2023年的销售目标是4000万。目前，觅凹的主打产品是真空粮桶、Gulu宠物碗、猫砂盆、猫爬架。其中，真空粮桶今年的销量大致在8-10万个，Gulu碗为3万只。

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