面对战线不断拉长的电商“大促”，消费者们的感知和情绪已经逐渐变弱，那么，面对这样的趋势，产品要怎么卖才能卖得更好？什么样的营销策略打法是当下更为奏效的打法？一起来看看作者的解读和分析。

端午节快到了，先预祝一波端午快乐。往年「618」有搞头的时候，我是不爱聊的，因为能很明显的感知到，商家是有办法让大家消费的。

但今年我想聊一聊越来越无趣的618，越来越没劲的促销，和「无趣」里面找「有趣」的故事。

谈不上参考借鉴，只希望作为一种观点和态度，和生意人一起交流。

如果你的品牌年年大促节点都要追，你就会发现“叠猫猫”、“拔河赛”、“手气站”、“云体验馆”等玩法越来越少，能保留下来的，一个是「预售特价」，另一个就是「满300减50」。

用户玩烦了，社不社交无所谓，便宜就行。

我们先来说为什么要有「社交类」游戏，再聊为什么它会消失。

我们就以老牌「叠猫猫」类游戏为例，快速反应一下它的逻辑流程和背后的目的。

叠猫猫的核心是「赚喵币」，买猫合成再生喵币，这种解压游戏大家都玩过，无限流刷币，而喵币获取的途径有三种：

猫咪生产；

完成任务；

加入战队PK。

这就开始有意思了，「1」和「2」是定量，，而「3」是变量，这个变量还代表了你的人脉、资源是否足够厉害，更可怕的是，在PK过程中，还有胜负欲驱动。

我怎么能比他朋友少？

而在这个链条里，是不是意味着，如果“原始链条”有断裂，那后续链条就都不存在了？如果你的人脉圈里没有人在玩这个游戏，那就不会驱动裂变了？

所以你会看到，平台“成也裂变、败也裂变”。

当用户对「胜负欲」减弱了，「购物欲」来了，没有必要再通过复杂的方式去聚拢人流，因为「促需」永远比不上「真需求」，用户开始为实际转化买单，干嘛还要让他们付出更多的理解成本？

所以我们能看到的是：

1.0阶段，所有商家都在参与复杂玩法，直接减价的商户就能降维打击；

2.0阶段，所有平台都在玩复杂的玩法，能让用户捡漏的平台就能将为打击；

3.0阶段，都别玩了，直接卖就行了，都等着618呢。

玩法变少了，但是价值变大了；

强推消费少了，但刚需用户又多了；

抓刚需用户，要比促短线需求更有价值。

平台是这样的，商家大抵也要如此。

政策是这样的，商家也必须在大环境里搞生存。

这就是未来大促的核心点：顾客，习惯了在不断切换的营销场景中穿梭，不断接受各种漂亮词的诱惑。所以品牌，要读懂每个阶段用户到底要啥。

人民网发布了一组数据，我觉得刚好印证了「有需有买」的基本原则：粽子销量很高，五彩绳也是，谁让今年端午这么晚呢？都要买，我干嘛不便宜的时候买？

图片来源网络

去年写双11的时候，我在强调要找到用户的消费原点，这个原点的本质很有意思，不是靠「包装」让用户以为你有价值，而是靠「包装」，让用户看到你的价值。

举个例子，前两天和某健康品类的市场leader去聊，他说他们的产品要解决熬夜后掉头发的问题、酒后肝脏不好的问题、肤色发黄的问题、人到中间发福的问题。

我说你们很厉害啊，这些是有什么技术支撑到这一步吗？这是什么黑科技的灵丹妙药吗？

他说不是，只是稳定住消化系统的健康，后面可以间接的导向这些结果。

嗯，那我觉得，你不如直接告诉大家，如果你拉不出屎，不用再找开塞露了，用我就行。

我的产品能让你的「大快乐」真的「快乐」。

当然，对于拉屎这件事本身，一定是需要再次包装，它的直接效果也不止有这么庸俗的小事，但是「真诚永远是必杀技」。

每一个购买你产品的人，都会有一个「效果预期」，一方面，你可以通过埋设真实预期，拉高用户的感知，让他能明确的自我想象和弥补后半段的事情；另一方面，本身就有价值的事，为什么要转移到另一个预估值上，用户一定买单吗？用户的痛点一定是你想象的场景吗？所以，在大促阶段，过往我会说「种草」→「拔草」闭环，现在我会拆解的更细致一些：

节点前夕，通过三类直觉型痛点去测试用户反馈，找到可反馈的真实人群和反馈的真实问题；

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